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本帖最后由 马甲1 于 2010-12-31 00:06 编辑.. 说明你货物品种不对或者进货渠道不对，利润空间太低了。 说明你货物品种不对或者进货渠道不对，利润空间太低了。
live 发表于 2010-12-10 12:30 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
您说对了一半。即使我把进货价格降低5元，最后我的利润也不会高多少啊。 看看 卖的那类商品？首饰？服装？玩具？
每月100件，量太少了。 {:5_371:} 做生意最繁了 跟楼主的类似。。。也在初级阶段，还没到青铜圣斗士级别。。（Powerseller）
不过没有从国内进货，直接在德国进，所以进货价比楼主还要高。。。
PS，不过比一般德国人要低很多，毕竟认识很多中国批发商。。。
费用的确很高。。。而且也不容易做。。。
但怎么说呢，楼主可能不够狠。。。当然计算的成本也有点问题。。
比如说PAYPAL，低于20欧的只接受转账。。自己可以定规矩。。
比如说上架费，一个LAUFEN30天的ANGEBOT里可以放10样东西甚至更多。。
所以说成本费用应该可以再降下来一些。
然后卖价。。。
当然有保底的成本价，有些存货或者销路不对的产品（C类）就只能稍微加价卖了。。。
当然也有营利性的A类产品，本身竞争少，而且产品销路不错，可以适当的再加价多一些百分比。。
然后是普通B类产品，就是很平均的那些非主推类，如楼主所说翻一番卖就好。。
有空多交流。。大家互通有无。。呵呵。 lz这利润已经很高了。。。。我是商业卖家 我给你举个例子 昨天刚和朋友聊过
我卖一个靠垫 6,95 EUR 包邮 （还老有人和我讨价还价说太贵呢）
国内进货是12rmb 1.40EUR （我进的价格都是最便宜的价格了）
国内运费 国际运费 报关 摊到每个上面0.3 也就是每个靠垫的成本是1.7EUR
6，95 首先19%的MWST 还剩5.84 EBAY收11% 就按0，7算吧 paypal收0，5 还剩下4，64EUR
邮费1，45EUR 还剩 3,19 EUR Versandtasche 0，22 还剩2，97EUR 要打出2份rechnung 每张打印按4cent算 还剩2,89 这还没算店租 上架费 打印marke的etikette费用 等等。。算上可能也就还剩2，70EUR了。。有的时候一天就卖了2.3个 我还要开车去送到post的邮箱去。。
算下来 我卖7欧 连1欧都挣不到 为这1欧要在ebay上和客户谈 要做很好的图片 还要有售后 如果万一有哪个拉索出问题了没发现寄出去了 客人退货 那这一单就是verlust
所以好多朋友问我关于开公司 做买卖的问题 我都说除非你有项目 拿到手就可以做 否则不如去找个工作踏踏实实先干着。。
做生意 除了做diensleistung或者像网站这样的 投入相对小 绝大多数人是赔钱的。。。 呵呵，总在车版遇到100，有空认识一下啊。都是鲁尔区的。。。向你学习点经验。
比如说我卖的LOOP圈巾，正常上货价是4欧，我拿3，3左右，卖价是15，99包邮。。。
费用大家都算的出来，无MWST19%，EBAY加PAYPAL等其他费用算20%，包装邮寄费用2，50。。
成本为，3，3+2,5=5,8+16*20%（3，2）=9
大体还赚7欧。。。
其他问题都一样，养车。。加油，进货，库存，房租等其他成本。。。。
做不到量的话真的很艰难。。。而凭借现有产品和竞争能力，想做到量也困难。。。 回复 10# 鬼马
借贴问一下，大家有没有和快递公司签合同，运费能低点？ 比如说PAYPAL，低于20欧的只接受转账。。自己可以定规矩。。
比如说上架费，一个LAUFEN30天的ANGEBOT里可以放10样东西甚至更多。。
所以说成本费用应该可以再降下来一些。
鬼马 发表于 2010-12-11 13:08 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
有些客人只接受paypal 人家才不管是多少钱 也不可能为了省几十cent的手续费而丢了客户
上架费在ebay是小头 几乎可以忽略 你一个angebot里放很多样的东西其实不好 不容易被别人看到 一个angebot最好就只有一种variant。。
下面说的那些什么好卖什么不好卖的 其实只要东西低于大众的心里价位 都不难卖 现在竞争这么厉害 很少有东西是只有你有 别人没有的 只能拼价格 然后恶性竞争恶性循环。。当然如果把shop和介绍弄的很专业很漂亮 会吸引一些人 但是这都需要钱。。 呵呵，总在车版遇到100，有空认识一下啊。都是鲁尔区的。。。向你学习点经验。
比如说我卖的LOOP圈巾，正 ...
鬼马 发表于 2010-12-11 14:11 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
呵呵 好啊～ 可以互相交流下经验！～
没有mwst？ 为什么？。。。我都是必须交mwst的。。。这样一来 很少有赚了。。～ 没有经验的人进来学习 看你这个利润率还是别做了，不赚钱的, 绝不是打击你。你的管理成本根本就没有算进去，你只是计算了商品的增值。看你的生意估计是你一个人或是夫妻店支撑，你暂时可以不考虑雇人的管理成本，但税务师 律师 银行 房租 仓库（保险）你多少都是有费用的吧。 问下个人所得税是多少营业额起征的，税率大概多少，谢谢 围观中。
我在中国批发城一家批发店里上班。看上去各位利润还不如批发店了。
比如耳环项链，据我所知，国内批成一块多人民币的，我们店批出去也就一欧。
批成二十元人民币的，批出去至少6欧。而且还不含百分之十九。 楼主的利润约100%确实很高了，而且一开始不亏，很让人佩服啊！
我自己曾经试过从国内弄些东西，也在德国批发商进过东西卖，倒腾半年，最后核算还亏了好几千。
最后赶到一波流行风，花了2个月，3个人兼职做才把亏损补回来，打平。
收手不自己倒腾了，还是打工挣点生活费来的轻松。自己倒腾，简直把所有的时间都陪进去，最后还有可能MINUS。
我个人觉得网卖的纯利通常只有10%左右，保守估计。还没算年底的EINKOMMENSTEUER，
也就是说做1000欧营业额也就100左右的利润。做1万一个月才1000，如果不是卖假名牌，或者特别的单价很高的产品，卖小东西，单价低的产品不累的吐血也会吐白沫。这样一算确实不如去打份工挣1000来的轻松。
网卖和做生意一样还是需要
富于激情的创业团队
一定资金投资，
合适自己的经营理念，销售策略，
信息化管理，
网络技术，
广告设计，
说到底还是要钱去砸，才能玩的转！ 围观中。
我在中国批发城一家批发店里上班。看上去各位利润还不如批发店了。
比如耳环项链，据我所知，国 ...
rufeng154154 发表于 2010-12-12 00:12 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
这也是大资金，批发商根本不屑于做零售，尤其是网络零售的根本原因，
批发商有资金有货源，找几个懂行的说干就干。做零售说道底还是小小生意，
小生意够养家糊口就行。 lz这利润已经很高了。。。。我是商业卖家 我给你举个例子 昨天刚和朋友聊过
我卖一个靠垫 6,95 EUR 包邮 （ ...
100 发表于 2010-12-11 13:18 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
{:5_394:}大实话！ 有些客人只接受paypal 人家才不管是多少钱 也不可能为了省几十cent的手续费而丢了客户
上架费在ebay是小 ...
100 发表于 2010-12-11 16:22 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
严重仰慕ing！！！{:5_370:} 看你这个利润率还是别做了，不赚钱的, 绝不是打击你。你的管理成本根本就没有算进去，你只是计算了商品的增 ...
galaxuxu 发表于 2010-12-11 22:57 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
恩 这个说的对 但是税务师之类的费用我没算进去 因为即使不网卖 这些费用也是要交的。。 本帖最后由 100 于 2010-12-12 11:57 编辑
网卖和做生意一样还是需要
富于激情的创业团队
一定资金投资，
合适自己的经营理念，销售策略，
信息化管理，
网络技术，
广告设计，
说到底还是要钱去砸，才能玩的转！fw.design 发表于 2010-12-12 00:28 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
没错 不舍得花钱的话 是赚不到钱的。。。我一个朋友开了一个实体店 弄的很低档 店内毫无装修可言 甚至架子都是自己买板儿自己做的 很低档 一开始生意还可以 但是慢慢做下去 就不行了。。
我算过 在大城市的主街上开一家规模还算可以的店 比如说300多平米的吧（真不算是什么大店了。。） 前期的装修 mietkaution 第一批进货 店内所有的ladenausstattung 收银 照明 仓库配套设施 员工休息区 等等 没有25w欧元是绝对不够的。。。即使每天可以有6000到8000的营业额（这个成绩已经很不错了） 一个月25天10多万 还要刨去4到5万欧元的房租 betriebskosten 供暖空调 personalkosten（这样的店至少要6个fest eingestellter 1到2个ladenchef 还有好几个aushilfe 光这项支出每个月就要3万不止） 进货费用 等等 1年也回不了本。。而你拿出这250万人民币在国内做买卖的话 1年回本是肯定没问题的
所以那些在主街上开店的商店 几乎全是连锁 或者是小规模。。供货链已经形成 根本不需要自己去跑。。而且人家不怕赔 有的是钱 比如说HM ZARA。。。
所以奉劝想在德国做买卖的同胞 估计你们大部分都是来德国学习的。。。没毕业的好好读书吧。。毕业的 不如自己找个工作。。赚的肯定比你自己干多多了。。还轻松很多。。别觉得赚钱容易 做买卖的 10个里面9个都是赔。。当然 如果你投资超过20w欧元 以上对你不适用。。。 这也是大资金，批发商根本不屑于做零售，尤其是网络零售的根本原因，
批发商有资金有货源，找几个懂 ...
fw.design 发表于 2010-12-12 00:53 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
批发总的来说是比零售好做多了的 但是如果寻找客户 稳定的货源 也不是那么容易的
德国的绝大部分批发商 都已经是做了很多年了的 或是家族企业
如果你想现在挤进去 很难很难。。。而且搞批发也需要资金 想花个2万5千欧开个公司搞批发 估计连半个小柜的货都买不起。。人家一个店80平米 光货就要堆个10几万的。。。 关于PAYPAL的问题。。。
反正就是加规矩加在那里，低于20欧请直接转账，当然，听话的德国人有50%。。。
不听话的也得给人发货不是。。。
关于税的问题，IHK人员说3年内差不多不超过那额度基本是不用算的。。。
关于律师税务，没办法，还好律师是一次性支出。。。
到一定量再说吧。。
当初上学早些做就好了，现在做起来真的很困难。。但又懒得给人打工找工作什么的。。
开个网店当个营生吧。。。
经历了N多的第一次。。。
TURBO 崩溃。。
买家没收到货。。电话和MAIL的质询。。
突然断货没发给客户。。
接到中评。。
收到敲诈律师信。。。
尺寸大小的退货。。。
当然，也有很多好的第一次。。
EBAY消息的大些的订单。。
电话订单。。
增多的回头客。。。
几十样同类产品在一个ANGEBOT 里在3天内卖光。。
做生意也是拼人品，拼耐力，再接着拼吧。。呵呵。 大家好像还没有算上包装的费用啊
提起Ebay只有伤心啊 大家好像还没有算上包装的费用啊
提起Ebay只有伤心啊
刺骨 发表于 2010-12-12 12:09 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
我前面提了一下。。如果versandtasche的话 H的是每个10几cent
如果要用faltenkarton的话 价格从几十cent到几块钱一个不等。。。实在是贵。。
而且很多客人不算这个verpackungskosten 他们一看到你邮费花了145 就说我付了165 你退我20cent。。。还有因为这个给差评的。。
我现在ebay卖东西的邮费都是自己倒贴的。。。没办法。。 关于PAYPAL的问题。。。
反正就是加规矩加在那里，低于20欧请直接转账，当然，听话的德国人有50%。。。
不 ...
鬼马 发表于 2010-12-12 12:07 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
如果你是GMBH的话 UMSATZST是必须要交的。。如果你是EINZELUNTERNEHMEN的话 少于17500不交 但是你也退不回来你交给别人的。。所以还是选择交比较好。。。
随便买个车就能退出2w的税了.。。不退岂不是太可惜。。 回复 23# 100
恩，当初给温州人做过一段。。。接触不少零售商。。。他们生意也不容易的。。
翻三番的零售价，也只是保本。。。再往上翻才能有纯利。。。
至于批发商，就更是大风险了，前面有人说1元人民币的首饰批2欧。。。
那是看到了光鲜的一面。。。
有批发商整个集装箱丢失的。。。
有批发商资金链断的。。。
有批发商整集装箱的货往垃圾箱里倒的。。。
有批发商开不到1年就倒闭的。。。
有批发商每月支出将近2W欧而营业额都不到1W的。。。
批发商做的好的也很多，有固定客源，国内有稳定厂家供货等等。。
这些都不是能一下子就筹备好的。。。
有人能一年卖40个集装箱的围巾。。有人也只能把靴子1欧每双倾销。。
批发商的风险也大的很。。水也深啊。。 恩 批发商也很难的。。但是就有人一年能走100多个HQ大柜的牛仔裤。。。
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