德国产品怎样开拓国内市场
本帖最后由 jinjinliang 于 2013-12-19 23:00 编辑先说说我公司情况，大概是200人左右的中小型企业，主要生产五金类，在德国有固定市场，政府部门和一些大型德国企业都有订单。
然后说说今天的情况。 今天大老板来，主要在圣诞节前看看大家工作怎样。 因为我是新来的，第一次见面，向我问候并且邀请到主管办公室和一些工作人员喝咖啡问问国内的情况。大老板大致的意思是，想开拓国内市场。现在手里有一两个来自中国台湾的客户。但是国内市场，还没有完全展开。问我有何想法。
我大概说了下，需要到中国参加展会什么的。老板说如果我愿意，等过完年让我开展国内业务。当然合同工资什么的，都会有所改变的。这个我会慢慢和他们谈。
关于中国的业务方面，我不知道该说些什么才好。因为我有好几年没有接触过中国市场。真的不知道该怎么找或者哪里可以找到中国的客户和买家。
所以请有这方面经验的大侠指点指点。
先谢谢了。 对中型公司来说，找不到当地资深销售和他们的销售渠道，开拓中国就是一句空话。
自己开拓市场，还不如寻找当地合作伙伴。 而且这种行业，逐渐会兴起中国企业吞并德国企业的趋势。 本帖最后由 nordland78 于 2013-12-19 23:23 编辑
{:5_324:} 本帖最后由 不错的歌 于 2013-12-20 00:14 编辑
。。。 先去阿里巴巴看看 同类产品
楼主，我对德国的五金很感兴趣，有空聊聊 五金这种实体行业的话，德国企业想进入中国，最简单的方法是找AHK，他们是德国工商总会，在北京、上海、广州还有哪来的都有办事处，专门负责运作德国企业在华的各种事宜，无论你们有没有在华分公司，也无论你们了解不了解中国市场。他们按照服务层次收费，也可以按照需求举办活动，介绍客户或者同行。除此以外，也可以生闯，比如每个行业基本上在中国都有展会，参加一次展会，首先了解展会的举办商，他们一般都是这个行业里国内的地头蛇，有人脉有资源，甚至有数据库，和他们合作也可以。这样的好处就是省下了AHK的年费，但也许要走些弯路，国内人，你懂的。还有就是某些行业在华不允许直接销售，除非有分公司或者合作商，这些信息，你先收集好。有兴趣可以和我联系联系，我们正在走和你们一样的路，中国市场的前期探路工作我都摸了小一年了 再多说两句，国内人脉资源最重要，同样是闯展会，自己闯和别人带着闯完全是两个不同的概念。你们如果能在国内找到一个非常靠谱的合作商则事半功倍，或者曲线救国，在德国这边联络你们的客户或者同行，看看他们在中国有没有分公司什么的。在中国开拓市场切忌一拍脑门，国内骗子多，外国公司一拍脑门进入中国的，那就是送钱去了。你可以给你们老板说，远程销售是不行的，没人盯着国内那一摊儿也是不行的，找个国内合作商是必须的，AHK是optimal的 个人觉得你先要考察下国内的市场，潜在客户都是哪些商家，他们的Marketing和Vertrieb的渠道是怎样的，等等。。。然后针对这些渠道作功夫。还有你们的欧美竞争对手都在怎么做？国内的同类产品厂家都在怎么做？
总之，没有事先对市场的研究，谁也吃不准怎么做 去展会看看，开始可以找代理阿 楼主能大概介绍下产品么？ 有点兴趣！ 我才LZ是女生吧 乐水鸣佩环 发表于 2013-12-20 09:30
对中型公司来说，找不到当地资深销售和他们的销售渠道，开拓中国就是一句空话。
自己开拓市场，还不如 ...
你的建议很好。可是那里去找合适的当地的长期合作伙伴？ 中国企业吞并德国企业的情况，我想该发生的总会发生的。何况有些半si不活的德国企业也需要注入新鲜的血液。 mting 发表于 2013-12-19 23:32
先去阿里巴巴看看 同类产品
我看了， 感觉那里信息比较杂。而且我到现在没有那里的注册名字。
yahama 发表于 2013-12-20 01:36
楼主，我对德国的五金很感兴趣，有空聊聊
你好，是做办公家具锁具的。不知道您是否对这些感兴趣？ 勒白阿仁 发表于 2013-12-20 08:30
五金这种实体行业的话，德国企业想进入中国，最简单的方法是找AHK，他们是德国工商总会，在北京、上海、广 ...
你好，首先谢谢你的大量有用信息。
AHK估计联系过。我还没有具体打听。公司以前也考虑过找代理。但是估计不是很理想。
我说说我个人的理解。我认为我公司的观念还是非常保守的，否则也不会等到现在才想到要去中国开展业务。那天的讨论我隐约感觉到他们其实也不是很想马上去中国开设分公司。仅仅是想开拓些新客户和新业务，然后再具体考虑下一步是否要更多的投入中国市场。
jinjinliang 发表于 2013-12-21 16:54
你好，首先谢谢你的大量有用信息。
AHK估计联系过。我还没有具体打听。公司以前也考虑过找代理。但是估 ...
这是不见皇军不拉弦，典型的德国小企业做法 jinjinliang 发表于 2013-12-21 16:38
我看了， 感觉那里信息比较杂。而且我到现在没有那里的注册名字。
最好不要把产品弄到阿里巴巴这类低端的平台，自降身价。 那里个体户比较多，不适合你们这种公司。 勒白阿仁 发表于 2013-12-21 21:26
这是不见皇军不拉弦，典型的德国小企业做法
新市场开放不能着急，关系到品牌的形象和定位，确实不能眉毛胡子一把抓 找代理商吧，你在德国，很难直接接触终端客户！ 勒白阿仁 发表于 2013-12-21 21:26
这是不见皇军不拉弦，典型的德国小企业做法
精辟的点评。
{:5_325:}
乐水鸣佩环 发表于 2013-12-23 08:48
最好不要把产品弄到阿里巴巴这类低端的平台，自降身价。 那里个体户比较多，不适合你们这种公司。
谢谢您的建议，那些平台的信息可以参考参考，是否真正能找到合适的买家，我想还是有点难度的。
奥莉维亚 发表于 2013-12-23 19:34
找代理商吧，你在德国，很难直接接触终端客户！
合适的代理商是很重要。网上搜索出来的代理商，我暂时还不敢盲目联络。 jinjinliang 发表于 2013-12-23 20:50
合适的代理商是很重要。网上搜索出来的代理商，我暂时还不敢盲目联络。
虽说很多中国公司都争着做海外产品的代理商，但真正靠得住的也难找，最好比较熟悉的，知根知底的。当然，开拓市场本身就是个艰巨的任务，因此工资待遇肯定要和一般的职位不同。我现在也算是开拓市场阶段，但！他们没有给我奖励，我就象征性的开拓而已，开不开也没辙，他们也不能说什么！顶多到最后取消我的职位，无所谓！
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