从德国看能源互联网的入口
北极星配售电网讯:一、德国正在酝酿第四次工业革命众所周知，作为工业4.0的发源地德国，工业制造业水平世界第一。作为制造业大国，德国在两年前开始实施了一项名为“工业4.0”的国家战略，这在德国被认为是第四次工业革命。
我们都知道人类的历史上发生过三次工业革命：第一次工业革命，发生在18世纪60年代，由工场手工业向大机器生产过渡;第二次工业革命，发生在19世纪70年代，电力开始广泛应用;第三次工业革命，发生在20世纪四五十年代，人类在原子能、电子计算机、微电子技术、航天技术、分子生物学和遗传工程等领域取得的重大突破，标志着科学技术的到来。
而“工业4.0”强调的是智能工厂、智慧工业、智慧生产、智造，在智能电网、能源互联网、物联网、工业互联网、工业自动化、工业机器人、智能家居等细分领域均有革命性的进步。
其实，任何一个国家都离不开工业，但是自从第三次工业革命以来，已经有近60年没有发生过大的变化，第三次工业革命的产物在如今依然发挥着重要的作用。不过，落后的工业制造已经开始跟不上人们社会发展的步伐了，于是“工业4.0”应运而生。在刚刚结束的2015德国汉诺威工业博览会上，“工业4.0”再次成为国际制造业界的核心话题，制造业的数字化转型升级也成为了参展各国的共识。
前不久，“中国制造2025”总体方案得到了国务院常务会议审议通过，该方案提出了中国从制造大国转变为制造强国“三步走”的战略，即第一个十年进入世界强国之列;第二个十年要进入世界强国的中位;第三个十年即2045年，进入世界强国的领先地位，在建国一百周年成为制造强国。
二、工业革命的核心是电力革命
工业革命的核心是电力革命，电力革命的核心是售电市场的革命。为什么这样说呢?电力是整个工业社会运转的核心力量，相当于整个工业社会的神经网络系统。
以电力大数据为例，电网是电力数据的资源的管理者。目前，国内大量电力交易数据“躺在系统里睡大觉”，未被充分利用。而基于这些用户电力消费数据，可以预测消费需求，延生用能服务、能源合同管理、节能解决方案等新的业务。
售电直接面向终端用户，具有开放性和全民性，是互联网最佳的入口资源，蕴含无限的商机。同时，售电业务中包含众多下游产业链和长尾用户，比如居民用电，数量大而用量小，长尾用户的利益在传统售电模式下处于劣势地位，而互联网模式则可以通过商业模式创新使长尾用户获得实惠、体现价值，可以说，长尾用户对互联网模式有其内在需求。所以，对售电侧而言，用互联网思维来改造传统商业模式是有其必要性和必然性的。
甚至，在未来可以建立多个能源产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售、虚拟电厂、售气、供暖、电动汽车的购电和反向售电等。同时，能源交易平台不仅仅是一个电力、燃气、自来水等现货的交易平台，还可以开展期货交易，以及从该平台延伸出来的金融交易平台。
1998年德国的能源经济法案出台后，德国电力市场迎来了开放和竞争新局面。在电力终端市场，德国推行配售分离的政策，经过多年的发展，德国的售电商在2015年初已经达到1000多家。在激烈的市场竞争中，这些售电商进行了大量的商业创新，其中很多运用了互联网技术和思维，非常值得我们思考和借鉴。
德国的传统电力公司RWE推出一系列移动应用，包括企业群、个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用，除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目，同时还可搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解最新的电价和能源信息。
还有专门为售电公司提供服务的软件公司——SIV公司，提供客户管理系统和套餐设计系统的开发服务，比如大城市单身贵族套餐、小城市三口之家套餐、工业电解铝用户套餐等等，满足各种定制化服务。
售电业务的互联网入口价值不容小觑，德国共有1000多家售电公司，提供9000多种电力套餐，有公司致力于为用户提供电力套餐搜索和筛选服务，用户可以输入描述自身需求的各种参数得到最优的电力套餐。还有针对电动汽车用户的某公司，为用户提供详尽的充电站信息甚至提供有多少车在排队等及时动态。
德国的售电公司还推出了各种以绿色信用为主题的营销方式，例如，把光伏发电对应的CO2减排量算成积分，让用户在买电动汽车的时候享受打折，买光伏充电宝和其他光伏便携设备甚至可以白送。还有售电公司与零售企业合作，把所有商品都标识出绿色指数，用户在购买商品的同时得到绿色信用评级。
再有，用户在驾驶电动汽车、坐公交车的时候，拍张照片，发到社交网站，就可以得到绿色社交指数和评级。还有公司推出评估驾驶者绿色指数的记录仪，能不能保持匀速，能不能少踩刹车，这些驾驶习惯将转换成绿色消耗指标，与购买汽车保险直接挂钩。
对于售电业务，渠道创新最难的是实现自由结算。有一家名为Ubitricity的售电公司，发明了一种盒子，不管在德国的任何一个角落，任何一个插座，只要插上该公司的盒子，则可实现用户跟该售电公司直接结算。该售电公司还为用户提供优惠套餐，让获取用户不再受时间和地域的限制。
电力体制改革在理顺产业链自身脉络的同时，还会凸显传统售电业务的互联网入口价值，势必会引起互联网思维的入侵和颠覆。
很多人担心电力改革实现市场化之后，由于居民用电等长尾用户的市场地位比较弱，其利益将无法得到保护，成为电力改革的牺牲品。这种说法单就电力消费而言并没有错，但运用互联网思维来看，市场化为实现渠道扁平化以及自由获取用户提供了基础，长尾用户恰恰是售电商的价值源泉。
售电商的价值不仅仅体现在售电利润，而是取决于由用户数量和市场份额带来的衍生价值。售电商为获取用户不断提供更廉价、更优质、甚至超预期的服务，而用户则充分享受市场竞争带来的红利。所以，互联网思维可以有效平衡和理顺售电商与用户之间的利益，建立电力终端消费的新生态，同时也将我们带进互联网能源的新时代。
此外，互联网能源的真正实现有赖于售电商对用户的自由获取，进一步说，还需要实现用户与售电商、售电商与发电商之间的自由结算。这就需要建立一个从能源互联网到金融互联网的进化体系。完成从能源互联网到万有互联时代的转变。 打酱油 不错，看看 {:5_335:} {:5_342:} RWE跌死了 智能电网{:5_394:}
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