当下做电商，是编“品牌故事”好，还是追求卖货好？
作者：记住电商大课堂很多电商老板很纠结，目前刷单、烧车就能盈利的时代已经过去，新潮营销思维是全域引流，全域曝光，于是“品牌故事”营销打法屡试不爽，但是真的适合我做电商吗？给新品牌编个“品牌故事”的手法是否符合当下电商发展逻辑？
最近一位电商老板跟我聊天，总结他去年电商创业失败教训：过多受新潮思想如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化。花了一年时间，请最好的品牌策划、设计师、品牌故事文案，花了很多钱、追求完美，等产品推出，创业资金殆尽。他说教训是如果一开始只追求卖或许不会失败。我剖析一下这他失败的原因，有以下这三点。
1.没有摸清局势，盲目跟风。
电商发展到现在，经历了三个时代，1.第一代电商，纯卖货，不懂零售，不会营销 ； 2.第二代电商，偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动； 3.第三代电商，有零售新思维，懂数据分析，会营销，懂细分定位，精通社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂管理！站在前两个风口赚到钱的人，他们的钱真的是“大风”刮来的，大部分靠砸钱，运气占很大因素，因为以上的操作根本就没有实质性的操作。但是目前我们处于第三代电商，这一套行不通了，如今的竞争比以前强几百倍。拼的不仅仅是资金链，拼的更多是谁更懂客户，谁的产品更接近客户需求，在此基础上进行精细化营销，这才是最终玩家。而不是自嗨式的宣传，然后再自我感动的故事杜撰。因此摸清电商局势是非常重要的一点。
2.“飞上枝头当凤凰”的成本太高
“品牌故事”营销本质上是一个软实力推广的过程，这中间需要花费大量资金与时间投入，如果一味依靠软实力的推广就想收割大量的韭菜，这是一个长期亏损却只能盈利一时的买卖，没有霸道的财政实力支撑，一般是行不通的，失败的几率会很高。对于大多数草根出生的电商老板来说，或许本身就没有太多的资金耗，有的只是短时间创业的一笔资金，所以作为电商老板，需要在更短的时间内实现盈利，哪怕盈利的只有一点点，这样才能越走越稳当，不要想着一步登天，突然爆发1w+的订单。只有一步一个脚印，打稳根基，才有心思去考虑其他，如果连生存的能力都没有，谈何长久？反观大多数传统品牌的前身，哪个不是先有前面的销售积淀，等产品打开市场，畅销了，才有了后面的品牌打造？
3.没有把销售推广作为第一要务
大多数电商老板满腔热血投入到电商创业，总感觉自己在不久的将来必定会收获辉煌伟绩，但是所有的东西都有一个循序渐进的过程。如果你没有很强的实体经济作为支撑点，建议从“小作坊”的形式开始，注重选品，要清楚自己所处的阶段，该推广的推广，该花钱的花钱，而且都是以销售作为目的。因为正常的电商经营逻辑是销售推广始终作为第一要务。
目前电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。不管是新手还是电商老玩家，当下我们应该怎样的布局思路来做电商会更好一点呢？
其实对于传统企业做电商就四件事情：1、重视选品，2、找个合适的电商负责人，放权，先做好淘宝；3、做好全网渠道（拼多多、天猫、京东等）；4、适当关注微信电商、移动电商，往B2C方向布局。
现阶段来说没有等着你去发现的蓝海产品，只有创造出来的蓝海产品，秉承以人为本的消费需求理念才能更快找到属于自己的市场。但是也不能完全依赖所谓的货源优势。我做电商8年，经常听到很多电商老板说，我叔叔家是开陶瓷厂的，价格压到最低了，为什么我的店铺做不起来呢？我们家做实体店的，生意一直都不错，货源很有优势，现在想发展线上，为什么我的淘宝店却做不起来呢？
其实这些通常都不是一个好的供应链，就能解决的，若是你在拼多多，可能你竞品的售价比它的成本价还低，你以为你叔叔坑了你？其实他可能已经真的给了你最低成本了。实体店可以存活，有可能是因为区域，渠道，社会关系，但是互联网是一个全国的平台，它不会因为你叔叔是厂长就会给你流量，你参与的是一个全国的竞争，所以一些表面的供应链优势并不会给我们电商创业带来多大的帮助，只能说有好货源有先天的优势。但产品好了，是否有把它卖好的本事是很关键的。这是需要专业的运营技术的。
我说的这个运营技术不是只会开车推广的技能，而是有运营全局观，包括对1、对产品类目、市场有很强的感知力，尤其是深耕于某一类目的运营，他们会这一类目会有更专业的判断，该如何去布局，2、热衷于探索运营技术各种玩法，3、具备很强的数据分析能力。这也是你找专业运营的标准。
我之前也处理过很多类似于这样的电商老板的店铺情况，在所谓营销道路上大刀阔斧地砸钱，或者总是觉得自己的供应链出了问题，却没有注重最基本的销售推广业务，导致亏损了很多钱。因此我希望我的一些观点输出能给目前正在困境中的电商老板一些帮助。
api.php?mod=ad&adid=custom_97
页:
[1]