视频平台内的电商直播，如何才可以，把消费者留下来？
作者：平城一大叔这几天鸿星尔克、蜜雪冰城、汇源的善举给自身带来了巨大的收益，不仅是声誉上的巨大成功，销售额也获得了可喜的成绩。伴随着鸿星尔克、蜜雪冰城、汇源这些国货企业的崛起，带来的是问题也就显现了出来，毕竟现在属于特殊时期，广大消费者的热情被情绪所点燃，但当这股热情逐渐散去之后，电商们如何维护住消费者呢？
今天这篇文章我想围绕成交转化的思路和方法，来探讨下如何利用公域流量来打造直播间氛
围。
首先，我们要知道什么是公域流量。如果你查询百度的话会出现一大堆名词解释，其实说穿了，就是在视频平台上你所获得的关注量。而获得它的方法，包括但不限于视频平台直播活动、中/短视频引流、直播推荐流、直播广场引流等。相对的，便有私域流量，说穿了就是你的粉丝数，获得它的方法包括但不限于中/短视频、直播推荐等。由此可见，相比于公域流量，私域流量的可获取渠道和范围要窄很多。
说完公域流量和私域流量，就得说它的获取和转化了。
如何把公域流量转化为私域流量？首先你要明白，大部分被推荐的公域流量，他们并不是你的粉丝，但你如果想要把他们转化为你的粉丝或是提高他们对你这个账号的粘性和了解，你要做的就是让他们在你的直播间尽可能的多停留一会儿，这样你才有机会把他们转化为你的私域流量。
而让他们停留的方法，不外乎以下几点：
1、送福利。不仅可以设置定时送福利，同时还可以增加些例如买X送X、拍 X发X、定点秒杀、组合产品特惠、定时抽奖、定点红包等活动。
2、利用直播内容吸引顾客。例如可以在直播间结合产品讲主播自己使用这款产品的故事，具体的故事可以根据自己的实际情况是当地添油加醋去塑造；再有就是通过主播的生动讲解，让消费者了解这款商品的使用方法、原理、配方/材料、优势等。
3、IP 引流。通过你在视频平台制作的中/短视频，让消费者对你有一个初步的印象，然后利用直播前预告视频、直播花絮等中/短视频引导消费者进到你的直播间，在直播间内利用你的个人风格达成直播带货的目的，期间可以适当穿插一些个人才艺表。
相比于淘宝、京东这些促进消费者购物欲的电商平台，短视频平台的定位就是让用户娱乐放松以下，所以想要让刚进直播间来的用户留下来，要么你的直播是极具诱惑力的，要么就是你的福利是足够有吸引力的，只有这些方式才可以有效的提升消费者在直播间的停留时长。
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