多客科技 发表于 2021-8-7 13:02

内容电商的变现能力有多强

作者:麦好火
内容电商是指在互联网信息碎片时代,透过优质的内容传播,进而引发兴趣和购买,其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等。




直播卖货的流量和经济效益众所皆知。比如头部达人李佳琪5分钟能带货15000单,销售额600万!也有很多素人在快手、抖音这样的平台从0开始积累粉丝,粉丝过万,就开始尝试直播,慢慢也能养活自己。

不过也不是视频做得好就有人愿意在你的直播间买单,关键还要看主播的特色和互动能力。

看了一些直播后,发现人数多卖货效果好的直播间有以下几个特点:

一、在直播过程中,主播亲身在直播卖货中,主播亲身上阵体验式展示商品,让消费者全方位欣赏商品的样式,间接体验到商品的使用感受,比起图片而言能看到的细节更多;

二、不能一本正经对镜头光讲干货,最好是放松自然的状态,要会和粉丝互动,调动粉丝情绪,可以适当准备脚本,把控直播内容,还可以在适当的节点插入有趣合适的段子;

三、注重细节,欢迎进入直播间的新观众,对观众的提问和留言都能及时回复,对于礼物能表示感谢,打赏多的金主还能有小福利,比如唱首歌,邀请粉丝给金主视频点赞之类的;

四、主播的个人特色也很重要,可以不漂亮、不帅,但风格最好要有辨识度。

当然如何培养粉丝对主播的信任感,这需要长时间的努力和沉淀。

什么样的行业和品类适合短视频平台直播卖货呢?

麦好火平台认为:美妆、日化、零食、服装,这些都比较适合。

其实对于做内容电商而言,所有短视频的出现,无非是为了能够直接或间接链接到产品,做好产品购买的导流。

随着5G时代的到来,依附于层出不穷的流量平台的“带货江湖”也不会放缓脚步,但只有能全方位满足用户需求、不断触达消费场景的带货模式才能真正叱咤江湖。

对于想入局内容电商但没有经验的商家来说,不如选择和麦好火平台合作,纯佣模式无风险担忧。麦好火是一家专业的内容电商服务商,是尚纬电商旗下的服务品牌。专注内容电商渠道,可以为品牌方(供应商)提供店铺全案运营服务,为销售端提供优质供应链。公司依托自主研发的麦好火电商供应链服务系统,通过数据分析、应用、交互、管理,实现数据化管理。坚持以客户为中心,制定9H服务标准,为客户提供高质量服务。


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