5年电商的经验，对于电商的思考
作者：青木说电商大家好，我是青木，我是一个在职的天猫店长，之前有过6家天猫店铺的运营经验，如果大家有淘宝或者天猫店铺的问题，欢迎大家给我留言或者私聊我，我会免费为大家解答。
一、为什么做电商？
1、适合自由职业者
电商特别适合自由职业者，有一台电脑，有合适的货源供货，在家里就能做，自己为自己打工。时间上完全自由，可以自己安排。特别是电商早期只要会上架操作，能有自己的固定货源，基本上架就能卖。
2、平时比较喜欢折腾
再一个就是我这个人比较喜欢折腾，不喜欢循规蹈矩的工作。我做电商经常会有很多的想法，这些想法在我的脑海里面想多了，我就特别想去验证一下。当然不是说我的每个想法就一定会成功，有时候实际测试的结果也会不一样。但是这种折腾的过程，我非常享受。这种折腾的过程，也会进一步提升我的洞察能力，对于一个想法的判断会越来越准确。
3、喜欢有成就感
在做电商经营店铺的过程中，会涉及到店铺运营策略调整，主图的优化，推广的投放等操作，这里面的每一个操作都能给到我数据反馈，我通过自己的数据分析来做调整，在调整完了，如果最后数据正向反馈非常好，那会给我带来非常大的成就感。我会更坚定自己的判断。
4、看好电商的发展
目前电商平台从一开始的淘宝天猫，发展到后来的京东，再到目前的拼多多抖音等平台。我认为平台多了，说明大家都对电商看好，对于我们电商从业者来说，未来机会更多。随着5G技术的普及，电商玩法会越来越多。
二、电商的现状
目前电商的现状我这边以淘宝为例
1、流量分散
淘宝目前外部环境竞争比较激烈，导致淘宝本身的流量在减少，内部目前流量主要倾向于KA商家，中小卖家获取流量困难。流量分散在多个渠道里面，每个渠道都要去做，需要花费的精力更多。比如：手淘搜索，手淘推荐，逛逛，直播，付费推广（直通车、超级推荐，品销宝等）
2、前期资金投入很大
对于需要做品牌店铺来说，前期需要做小红书种草和多场头部主播直播，通过主播粉丝拉新引流成交，提升品牌知名度，做好后期粉丝复购操作，资源充足的还会做站外电梯，地铁等站外广告投放，进一步给到品牌拉新引流。不需要做品牌的中小卖家前期可以通过淘客等性价比高的渠道投放。
3、消费者对于品牌产品越来越看重
随着这几年人们生活水平的提升，加上前期消费升级理念的提出，目前中产阶级消费者对于品牌产品的需求越来越大。知名品牌产品的需求和转化率更高。如果后期需要走品牌产品的话，一定要注重目标人群的选定。选择细分人群做产品，品牌成长速度会更快一点。比如带光镜子
4、对于供应链的要求越来越高
电商平台对于店铺会有严格的考核指标，包含物流服务，商品描述，卖家服务等，其中最难控制的是物流供应链这块，目前淘系对于这块要求也是比较严格的，如果超时未发货直接就是处罚等，甚至对于后期我们报名活动影响也是很大的，对于卖家在供应链需要投入的精力会更多。
三、目前电商的未来
1、对于产品细分人群
以前产品是人找货，最典型的，就是我需要购买一个牙刷，就会去搜索，在搜索出来的结果中，再去挑选自己喜欢的。现在就转变成货找人，什么是货找人呢？简单一点讲，就是要找到适合自己产品的人群，寻找到合适的人群进行重点投放，提升产品的转化率。目标人群准确了，产品标签就越来越精准，系统推荐进店人群也会精准，转化也会提升。
2、从粗犷的运营手段到精细化的运营策略
以前运营只需要做好一方面就可以，但是现在做电商是多维度的，都需要运营去了解。不仅仅只是了解搜索，比如短视频，直播，站外抖音、小红书等等，这些都需要去做。目前流量很分散了，需要各方面都做好。才能获取到更多的流量。
以上就是我对于目前电商的一些思考，欢迎大家一起来讨论，感谢大家的观看，谢谢！
https://www.dolc.de/api.php?mod=ad&adid=custom_97
页:
[1]