指碑文化：美妆品牌之战，拔得头筹的秘诀是什么？
作者：社会热点调查局作为日用必需品之一，美妆向来是女性消费的重要组成部分。随着越来越多的美妆品牌进入市场，市场竞争也变得激烈起来，去年有着“平价之光”之称的美国化妆品牌露华浓，已为申请破产做好准备。
不难发现，近两年美妆行业正在发生着变革。上有行业巨头不断开拓产品线、开发黑科技体验设备，下有新兴美妆品牌在社交媒体上收割年轻人。在产品和品牌上都无太大突破的老牌露华浓路越走越窄，最终在这场战争中痛失本土和国际战场。那么在如此激烈的品牌之战中，如何才能乘风而起，拔得头筹呢？
指碑认为，目前市场上大部分美妆产品企业的研发投入相对薄弱，产品创新力不足，导致市面上的同质化情况严重。那么在未来更加激烈多元的竞争市场中，美妆品牌要想获取更大的利润和增长空间，就需要建立自己的品牌竞争力，在市场中打造独有的差异优势。
那么什么是差异化优势呢？如何打造差异化优势呢？指碑认为花西子品牌在打造自己独特差异化优势方面就非常成功。花西子进入市场时采取稳扎稳打的模式，先找到最适合自己的品牌定位，再从设计到产品全方位贯彻品牌理念深层次打动消费者。
当一个国家的社会化达到一定的成熟度，人们对于归属感和自我文化认同感的需求会大大提高，对于本国的国货需求也就会提高。多数国货品牌在创业之初也经常拿“国货”二字作为噱头来融资，但实际上大多只是在中国生产，并没有通过各种方式真正把国货的文化内涵体现出来。
而花西子，在出道伊始就独树一帜地打出了他们的品牌理念：“东方彩妆，以花养妆”，这个slogan的重点在于“东方”和“花”，无一不突出了中国风的特色。不仅如此，在后续的品牌营销中，花西子也一直以发散和聚合的方式在消费者的脑海中强调“国风彩妆”的品牌定位。
坚定了清晰的品牌理念之后，花西子则是从方方面面来加深消费者对于品牌的“国风印象”。比如花西子的品牌名就是结合苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，已经是东方韵味的极致体现了；而品牌的产品从包装设计到色调搭配，以及各个产品名，如“雕花口红”、“蚕丝蜜粉饼”、“百鸟朝凤彩妆盘”等更是极具浓郁的东方韵味。
根据不同的层面，花西子将“国风”二字潜移默化地植入了品牌所涉及的每一个角落，这样的发散性也直接再次强化了消费者对于这个品牌的“国风印象”。毕竟，如果消费者每次看到这个品牌，都加深了一遍对这个品牌的印象，久而久之品牌形象也更深入人心了。
从2017年3月花西子品牌上线到今年，几年的时间中花西子品牌调性始终如一，贯穿“东方”与“花”两大元素，如此明确而又坚定的品牌定位进一步助力了品牌知名度的暴涨。坚持品牌调性一点看起来很简单，实际上并不容易。
比如素萃这个品牌，素萃起初的品牌定位是“天然、有效”，主打中草药精华结合现代生物科学技术的品牌理念，也就是说与自然结合才是它的产品基调，并且其主推产品也是偏护肤类。
然而从前两年美妆界吹起了国风开始，素萃就跟风推出了一系列国风设计的彩妆口红，在旗舰店商品列表一片天然系包装设计的产品中看起来格格不入，尽管价格下沉到20-40元价段，销量却依旧平平无奇。
前顾天然，后顾国风，最后双方都不讨好，去年天猫口红唇膏排行榜已经查无此牌，这就是没有好好坚持品牌调性而导致老品牌走下坡路的例子。而花西子，则是坚持自己的定位，根据定位统一品牌调性，营造出自己的差异化优势，才获得了属于自己坚持的成功。
每年市场流行的风格在变化，品牌产品每一次的风格的更新，对于企业而言，都是一场耗时耗钱耗精力的苦差事，更无法让消费者对于品牌产生深刻的印象。而如同花西子这样，前期花费大量的时间和精力，找准市场中的赛道、精准的品牌定位、坚持品牌的调性，后续根据此定位发挥创造，并不断的升级优化，才能在市场中拔得头筹、越走越远。而指碑也希望，在未来的道路上可以帮助更多的品牌打造独特的优势，让中国品牌走向世界！
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