掘金跨境电商：烧钱内卷，卖家该何去何从？
作者：雨果网（图片来源：图虫创意）
后疫情时代，全球"宅经济"需求爆发！跨境电商外贸新业态保持强劲增长，占我国外贸比重不断提升。与此同时，亚马逊封号、物流成本大幅上升、低价甩货等因素共同作用，欧美跨境电商再遭滑铁卢，东南亚市场或成最大赢家？
RCEP加持！
东南亚电商市场有多香？
2022年1月1日，与中国、东南亚国家休戚与共的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，除了种种利好之外，RCEP的正式落地也将带动东南亚跨境电商飞速发展。
据《2021东南亚数字经济报告》（由谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布）显示：2021年东南亚六国（印尼、新加坡、越南、泰国、菲律宾、马来西亚）已有4.4亿互联网用户，新增4000万互联网用户，且平均每5个人中就有4人有网络购物行为。2022年，东南亚的电商GMV预计达到896.7亿美元；到2025年，东南亚的电商 GMV 将会达到 1720 亿美元。
电子商务已经成为东南亚互联网经济的新红利和新增长动力，虽相比于中国和英国等成熟电商市场，目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率不高，但东南亚跨境电商市场增量空间大，其爆发力值得期待。
订单增长的背后：
利润数据“打假”，企业有多难？
我一周出单上千，只赚了几十元，明明选品&发货前用利润计算器计算过不止赚这些的，这到底是为什么？
事实上，在东南亚的某明星平台上，不少跨境卖家都面临产品利润数据核算难的困扰。深耕小家电类目卖家陈晨告诉雨果菌，“在RCEP红利推动下，东南亚单量增长快，如双十一几乎翻了十倍单量，但是扣去平台佣金、运费、税金、人工费等固定成本，根本不赚钱。”进一步了解后才知道，卖家在接到订单时核算成本都有利润可赚，过后才发现并没什么利润，甚至有些产品还亏钱。
对于东南亚跨境卖家来说，是赚还是亏，首先要把账算清楚。由于平台各项费用数据复杂，导致卖家利润核算不准确，事后根本不知道哪步成本利润核算错了，更别说是赚钱了。
不仅如此，在连续亏损和价格“内卷”下，卖家资金告急。"现金流几乎枯竭，账上已经一个月呈现入不敷出的局面了，整体至今仍然亏损。"东南亚跨境电商卖家徐飞对即将到来的年中电商旺季表示忧心忡忡。在东南亚，像徐飞这样的中小卖家，资金是做大的软肋——必须要用很少的钱，做很多的事。
资金流面临“长考”
几十万东南亚跨境卖家陷入困局
在跨境电商行业中，健康的资金链是企业长久生存的命脉。全球疫情影响下，跨境电商企业资金流最为吃紧，很多东南亚跨境电商卖家生存不下去，进入6月，即便是全球订单开始复苏，但从卖家的反馈来看，市场"内卷化"紧接着也带来一系列连锁反应……
01、愈演愈烈的价格战
据业内人士反映，受亚马逊价格战的影响，加上东南亚地区整体消费水平不高，不少东南亚跨境卖家靠低价抢占市场，价格战愈演愈烈，尤其是热销品类，有进一步加深的趋势。
02、水涨船高的仓储物流成本
自疫情爆发以来，物流费用一路飞涨，无论是空运、卡航等，基本各个渠道的物流费用都在涨价。相比之前海运的物流成本更是猛增10倍以上，成本效能无法把控。
03、持续走高的人工成本
东南亚市场人员整体素质较低，店铺运营操作不规范，加上多个店铺管理涉及各项复杂的费用核算：销售额、广告花费、毛利计算等等，需要大量财务人员进行手工核算，面临财务核算困难、现金流不清晰、头程管理复杂等经营痛点。
……
以上种种运营风险，对跨境电商企业而言无疑是致命的，都极易引起跨境电商企业在旺季资金链的断裂，导致很多东南亚跨境电商卖家生存不下去。如今东南亚跨境电商市场竞争水深火热，谁来拯救卖家的现金流？
千易：多套"组合拳"助卖家缓解资金困境
据雨果菌了解到，针对当前东南亚跨境卖家运营难题，百世集团旗下的"千易ERP"，推出了专为东南亚跨境中小卖家服务的ERP版本，目前已对接Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、Tik Tok等几十个主流跨境电商平台，可实现产品采集刊登、店铺管理、订单管理、采购管理、头程管理、仓储管理、销售/毛利/利润报表等全链路服务，其在精准财务报表、供应链管理、打单发货方面，为卖家的业务效率提升超过一倍！
1、实时整合海量数据，告别人工统计
·实时拉取平台账单，结合系统精细记录的成本数据，可以准确预估出订单毛利，只要有客户下单，卖家就能及时看到订单毛利，方便后续调整销售策略；
·对于交易手续费、佣金等平台账单滞后的数据，支持卖家先手动维护，预估出单品毛利；待平台有真实费用后，千易ERP系统会自动重新计算，校准毛利值；
·契合东南亚卖家运营模式，实现统计店铺、店铺组、店铺负责人等多维度运营毛利，帮助卖家实时查看各组业绩。
2、精准的利润报表，提高3倍工作效率
·深入研究东南亚主流平台财务对账规则，将平台账单结构按国内财务人员工作习惯重现，比如将Lazada动态变化的200+费用重新聚合分类，便于财务人员快速核对；
·精细化成本管理，打造精准且可用于财务入账的利润报表。每款商品收入，线上线下费用均在利润报表中真实还原，各项费用合理分摊，自定义费用高效录入，最终输出精准利润数据。
3、牢牢把控供应链，精准备货盘活资金链
·每款商品采购入库后即产生含成本和数量的批次信息，用于追踪该商品从采购到客户签收的整个生命周期；
·为方便卖家一眼看出商品在途成本和在库成本，若商品在国内不同仓库之间调拨，或从头程运输至海外，那么调拨费用和头程费用则以指定方式分摊到该商品。
·内置智能补货算法，自动根据库存周转情况补货，不积压不断货，帮助卖家减少50%以上的库存占用资金。卖家还可结合千易ERP对接平台的回款数据，综合评估资金周转情况，盘活资金链。
4、自动化订单管理，订单处理快
·成熟完善的【拣货->验货->打包称重->发货】订单处理流程，采用高效自动化的订单规则、自动拉单、自动审核指定仓库物流、自动按规则拆单、自动添加订单备注、自动添加赠品、自动按规则RTS等，大大减少订单处理时间。
据悉，千易ERP目前已深度对接近30+全球主流的跨境电商平台，100+海外仓库和1000+跨境物流，打通全链路业务流，全方位辅助卖家店铺运营，包括刊登上架工具Qlisting、智能邮件、流量分析监控，广告自动投放等小工具矩阵，为卖家提供更精准、更高效地进销存管理，快速提升业绩！后疫情时代，ERP 正在成为跨境电商卖家的刚需，贯穿着整个电商服务体系。千易ERP将继续助力东南亚跨境卖家实现品牌出海、货通全球目标。
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