超越廉价时尚先驱：Shein如何让Zara和H&M相形见绌
超越廉价时尚先驱：Shein如何让Zara和H&M相形见绌。Shein代表着2.0版的快时尚，已远远超越了先驱们，拥有巨大的市值，并且即将上市。
快时尚品牌都有一个共同目标：以尽可能低廉的价格制造时尚，并将其尽可能快地送达顾客。中国的在线零售商Shein通过新的供应链策略完善了这一原则。
5欧元的T恤、15欧元的牛仔裤、25欧元的冬季夹克：凭借这样的价格，中国的在线纺织品零售商Shein与瑞典的H&M集团和西班牙的Zara母公司Inditex等快时尚先驱竞争。对于这些欧洲时装连锁品牌来说，这个即将上市的中国竞争对手已成为一个真正的挑战。
据分析公司Coresight的研究，中国公司Shein在廉价且时尚的市场上已占有近五分之一的市场份额，超过了H&M和拥有Zara、Pull&Bear和Bershka等品牌的西班牙Inditex。其后是Primark、Asos和Boohoo。Coresight称，2022年Shein的全球销售额达到230亿美元。
这三家纺织巨头有一个共同之处：它们模仿T台的外观，并以极低的成本迅速将其带给顾客，因此被称为“快时尚”。它们经常面临剽窃创意的指控。在7月的一项诉讼中，Shein被指控侵犯了知识产权，因为该公司使用人工智能和特殊算法在互联网上搜索设计灵感。
快、更快、最快
分析师和投资者认为，Shein最重要的策略是它的供应商网络，主要是中国的供应商，他们会首先接受小批量的初次订单，然后根据需求增加订单量。“Shein真正的强项是，他们承认自己不知道你想穿什么，”Tech Buzz China的Rui Ma说。“但他们相信自己能够迅速提高生产。”
这种极其灵活的供应链使Shein能够实施与Zara和H&M等其他快时尚供应商完全不同的商业模式。这些品牌试图预测哪些流行趋势会特别强烈，并提前调整生产。前瑞士信贷分析师Simon Irwin说：“Zara或H&M仍在预测时尚趋势，他们会在销售前三到十二个月下订单，并承担相当大的订单量。”
2022年的一项研究显示，Shein在五到七天内接收到订购的商品，并可以通过空运直接将其发送给顾客。然而，根据产品和顾客所在地，交货也可能需要长达两周的时间。
特拉华大学教授Sheng Lu表示，Shein的直销模式是其相对于需要在商店销售和库存商品的实体零售商的另一个优势。Lu分析了所谓的库存单位（SKU），即仓库中的产品，包括所有尺寸和颜色的单一商品。根据他的数据，从2022年11月到2023年11月，Zara和H&M在美国市场推出了40000和23000种新产品。同期，Shein推出了150万种产品。
另一个区别在于，Shein主要在中国生产，而H&M和Inditex也在其他国家生产很多产品。2022年，Inditex的98%产品是在包括葡萄牙、摩洛哥、土耳其和西班牙在内的12个国家生产的。据一位发言人称，H&M的大部分商品是在孟加拉国和中国生产的。Shein拒绝就其供应商网络发表评论。然而，最近的进口数据显示，Shein进口到美国的几乎所有产品都来自中国。 Shein是一家中国的快时尚品牌，通过其新的供应链策略成功超越了西班牙的Zara和瑞典的H&M。以下是Shein如何让Zara和H&M相形见绌的一些原因：
1. 供应链策略：Shein通过与中国的供应商建立紧密合作关系，采用灵活的生产方式。他们接受小批量的初次订单，并根据需求增加订单量。这使得Shein能够更快地响应市场需求，大大缩短了产品上市时间。
2. 快速的生产和交付：Shein可以在5到7天内将订购的商品准备好，并通过空运直接发送给顾客。尽管交货时间可能因产品和顾客所在地的不同而有所不同，但相对于Zara和H&M等品牌，Shein的交货时间更短。
3. 丰富的产品选择：Shein提供了大量的产品选择，每年推出150万种产品。与此相比，Zara和H&M在同期推出的新产品数量要少得多。这使得Shein能够满足更多不同口味和需求的顾客。
4. 低廉的价格：Shein以相对较低的价格销售产品，例如5欧元的T恤、15欧元的牛仔裤和25欧元的冬季夹克。这使得许多年轻人能够购买到时尚的衣物，吸引了大量的顾客。
总体而言，Shein通过其灵活的供应链、快速的生产和交付能力以及丰富的产品选择，成功超越了Zara和H&M，成为一个强有力的竞争对手。然而，需要注意的是，不同品牌在不同市场上的表现可能会有所不同。此外，消费者对于价格、品质和可持续性等方面的关注也会影响他们对品牌的选择。
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