关税战和金融战中,各国都在用什么谈判招数?
作者：微信文章最近这几年，国际上的关税战、金融战打得火热，各个国家都在想尽办法，在谈判桌上为自己争取最大利益。这些谈判背后，其实都藏着一些经典的谈判方法，搞懂这些方法，就能明白各国为什么这么做，还能预测未来局势。
常用的谈判方法有哪些？
双赢思维：大家一起赚钱才是硬道理
以前大家觉得谈判就是你输我赢，但现在流行“双赢思维”。这个概念最早是哈佛大学提出来的，意思是谈判双方要一起想办法，找到对大家都有利的方案。
比如公司和员工谈工资，公司可以设计“绩效奖金”，员工业绩好就多拿钱，公司利润也能跟着涨，这就是双赢。再比如谈合作时，给对方讲同行业其他公司合作成功的故事，让对方看到合作的好处；或者先压低报价，再通过增加服务来提高价格，让双方都觉得自己赚了。
策略性同理心：先做朋友再谈生意
这招是从《掌控谈话》这本书里来的，核心就是通过理解对方的感受，和对方建立信任。
具体怎么做呢？比如对方说担心项目进度，你就重复他的话：“你是担心项目时间不够，对吧？”这样能让对方觉得被理解。还可以故意问一些“否定式问题”，比如“难道就没有其他合作方式了吗？”激对方说出真实想法。或者多问开放性问题，像“你觉得怎么才能把这事做好？”让对方参与讨论，这样对方更容易接受谈判结果。
BATNA与信息力：摸清底牌，掌握情报
这招是麦肯锡公司总结的，关键是要清楚自己的底线和备选方案（BATNA），同时掌握对方的信息。
找工作谈薪资时，你得先了解市场上同类岗位的工资水平，还有其他公司给的offer，这就是你的BATNA，心里有底谈判才不慌。在房产交易里，如果你知道卖家急着出国，缺钱用，谈判时就能更有针对性。另外，准备好行业报告、竞争对手分析这些资料，用数据说话，更容易说服对方。
博弈战术：谈判桌上的“心理战”
这招结合了博弈论和心理学，教你怎么在谈判中占上风。
比如新能源公司在谈技术合作时，先宣传行业政策利好，营造对自己有利的氛围。谈价格时，先开一个高价，留出砍价空间，再给对方几个方案选，还可以故意加一个“诱饵选项”，引导对方选自己想要的方案。让步的时候，要越让越少，时间间隔越来越长，再用送服务、给技术支持这些方式代替降价，保住核心利益。
谈判风格：不同情况用不同策略
按照托马斯 - 基尔曼冲突模型，谈判风格分四种：
- 合作型：追求长期合作，大家一起赚钱，但谈起来可能很慢；
- 妥协型：着急达成协议时用，各让一步，但结果可能不是最好的；
- 竞争型：只想自己赢，适合短期交易，但容易得罪人；
- 顺从型：为了维护关系主动让步，不过自己可能会吃亏。
结构化问题解决：把复杂问题拆开来谈
遇到复杂谈判，比如企业并购，就可以用这招。把大问题拆成小问题，像公司估值、股权分配、管理层安排这些，一个一个谈。还可以把不同问题绑在一起谈，比如价格和售后服务一起聊，或者用延长付款时间来换更低的价格。用清晰的逻辑和图表展示观点，对方更容易听进去。
各国在关税战和金融战中怎么谈判？
美国：靠着实力“狮子大开口”
美国在关税战和金融战里，仗着自己经济和金融实力强，把这个当谈判底牌（BATNA）。它有强大的情报网，专门搜集其他国家在贸易、金融上的弱点。比如对中国加征关税时，就想摸清中国企业的成本和市场依赖情况。
谈判时，美国一上来就提很高的要求，比如让别国大幅降关税、开放金融市场，这样后面才有让步空间。不过这种强势做法容易惹恼其他国家，谈判可能陷入僵局。
中国：灵活多变，合作共赢
中国在谈判中不只用一种方法。在关税战里，既清楚自己在全球产业链中的优势，也搜集美国受关税影响的信息，用BATNA和信息力方法掌握主动权。同时，积极推动“一带一路”合作，和东盟国家签RCEP协议，用双赢思维和其他国家一起赚钱。
在金融战中，中国建立自己的支付系统（CIPS），保障金融安全，把金融开放分成一个个小步骤，稳步推进。这种灵活又务实的策略，既能保护国家利益，又能赢得国际合作。
欧盟：软硬兼施，两头都想顾
欧盟在关税战里，对美国是又打又拉。一方面考虑降低美国汽车关税，避免贸易战扩大；另一方面准备反制措施，防止被美国欺负。和其他国家谈合作时，就追求双赢，比如和发展中国家交换农产品和工业产品，各取所需。
在金融领域，欧盟建立“反胁迫工具”，增强谈判底气，还和中国在绿色金融上合作，一起赚钱。不过欧盟要同时应对美国和新兴国家的竞争，压力也不小。
俄罗斯：靠资源和心理战破局
俄罗斯有丰富的能源和强大的军事力量，这是它谈判的底气。它会盯着美欧在制裁问题上的分歧，还有他们对俄罗斯能源的依赖。谈判时，俄罗斯会把金融制裁和粮食出口绑在一起，强调粮食安全，想让美欧内部产生矛盾，瓦解制裁联盟。但美欧的制裁压力一直都在，俄罗斯的谈判也不容易。
日本：靠技术合作求发展
日本在关税战中，积极和亚洲国家合作，加入RCEP，用双赢思维减少关税战的损失。同时，日本在高端制造业和科技上有优势，把这个当谈判底牌（BATNA），和美国谈汽车、半导体合作时，用技术优势争取有利条件。不过现在全球竞争激烈，日本也得不断想办法保持竞争力。
未来谈判结果会怎样？
关税战和金融战的谈判结果很难说，受很多因素影响。美国一直这么强硬，短期可能占到便宜，但长期会破坏全球贸易秩序，招来其他国家反击。中国坚持合作共赢，有望推动全球经济发展，也会赢得更多朋友。
欧盟想在大国之间找平衡，得不断调整策略；俄罗斯如果能成功分化美欧，就能缓解压力，但也可能让关系更紧张；日本靠技术合作发展，但也得应对其他国家的竞争。
说到底，各国还是别总想着自己占便宜，多合作才能实现全球经济稳定。未来局势还会变，咱们得持续关注，看看各国还会使出什么新招数。
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