老美加关税后,对卖房房东有什么影响?
作者：微信文章最近，美国加关税的消息像一颗巨石投入平静的湖面，
在楼市里掀起了不小的波澜。
作为你们的卖房管家，
每天都能接到无数房东的咨询电话，
字里行间满是焦虑：
“关税加了，我的房子还能顺利卖出去吗？
价格是不是得降？”
今天，咱们就掰开了、揉碎了，好好聊聊这事儿。
1
市场预期突变，房东的 “心” 悬了
美国加关税，最直接的影响就是，
让整个经济环境的不确定性大增。
以前依赖出口的企业，订单少了，
利润薄了，员工的收入自然也受到影响。
这种情况下，大家对未来的收入预期变得悲观，
花钱都变得小心翼翼。
买房，对于绝大多数人来说都是一笔巨额支出。
当经济大环境不好，
大家对未来没信心的时候，
买房这件事自然就被往后排了。
观望情绪在市场中迅速蔓延，
原本有意向的买家，
现在也开始犹豫，想再等等看，
看看市场会不会更差，房价会不会再降。
房东们原本盼着房子能卖个好价钱，
现在看着市场的变化，心里开始发慌。
不少房东已经开始调整挂牌价，
希望能快点把房子出手，
但降价也不一定能换来买家的青睐，
这种无力感，让很多房东倍感煎熬。
2
供需天平倾斜，挂牌量与成交量的 “博弈”
经济形势不好，
一部分原本打算买房的人推迟了购房计划，
市场上的购房需求明显减少。
而另一边，房东们感受到了压力，
尤其是那些手上有多套房的房东，
担心房子贬值，开始加快卖房的节奏，
挂牌量不断攀升。
就拿上海为例，2025 年 3 月在售二手房大概有 22.04 万套 ，
而 2023 年同期才 12.35 万套，
短短两年时间，挂牌量几乎翻倍。
挂牌量激增，但成交量却没有跟上步伐。
2025 年 3 月的交易流速仅为 4.1%，
也就是说 10套房子里，只有 1 套能成交。
在这种供大于求的市场环境下，
房东们之间的竞争变得异常激烈。
同样地段、同样户型的房子，
买家肯定会选择价格更低、条件更好的。
为了能把房子卖出去，
房东们不得不一次次降低价格，
压缩自己的利润空间。
3
高净值客群“撤离性抛售”已启动
美国加关税之后，有两批房东的动向值得关注。
第一批是境外房东。
由于人民币和美元汇率的波动，
再加上房价的不确定性，
他们面临着资产双重缩水的风险。
即便手里的房子有租金收入，
但租金回报率不高，
和资产缩水带来的损失相比，显得微不足道。
为了规避风险，他们选择将房子变现，
把资金转移到更有确定性的资产上。
这就导致市场上的房源进一步增加，
给房价带来下行压力。
上周帮徐汇滨江某豪宅业主做资产诊断时，
他给我看了两份文件：
一份是公司对美出口订单骤减47%的报表，
另一份是孩子在波士顿私校的学费清单。
“下个月汇率再跌的话，
学费实际成本要多掏18%。”
这绝非个案。
我们监测到4月以来两个关键异动：
1、2000万以上房源新增挂牌量环比激增32%，
且68%业主接受议价空间
2、美元结算的境外房东抛售提速，
平均成交周期从89天压缩至47天
另一批就是国内金字塔顶尖的房东。
这些人过去凭借房产积累了大量财富，
手里的房子大多是在房价低位时购入的，
现在已经增值了很多倍。
但在当前经济环境下，
他们为了增加资产的确定性，
也开始进行资产调整和变现。
他们抛售的往往是豪宅、大宅，
这类房子总价高，
市场上的潜在买家本来就少，
大量涌入市场后，让置换链条陷入僵局。
下面的刚需买不起，中间的改善够不着，
整个市场的流动性变得更差。
更致命的是，这种抛售具有传染性
当同一个小区出现3套同户型降价房源，
剩余房源会被动进入“比谁跑得快”的死亡循环。
4
政策本质是“止血剂”而非“强心针”
面对美国加关税带来的不利影响，
政府肯定不会坐视不管，
一系列刺激政策正在路上。
现在政策工具箱里还有什么牌大家都心知肚明，
主要就是三张底牌：降息、放松限购、购房补贴。
预计最快 5月可能会迎来一波降息，
合理区间在 25 个 bp 左右 。
如果降息幅度合适，
可能会刺激一部分购房需求释放，
给楼市带来一些暖意；
但如果降息幅度不够，
市场可能依然会比较低迷。
除了降息，还有降公积金贷款利率、
降首套房首付、减免房产税等政策选项，
也有可能进一步放开一线城市限购，
扩大城中村改造范围。
这些政策看似是利好楼市，
但对于房东来说，也不一定完全是好事。
政策刺激可能会吸引一部分买家重新回到市场，
但同时也会让更多的房东看到希望，
原本犹豫要不要卖房的房东，
可能也会选择挂牌。
这样一来，市场上的房源进一步增加，
竞争依然激烈。
而且政策的效果往往需要一定时间才能显现，
在这段时间里，房东们依然要承受市场的不确定性。
政策本质是“止血剂”而非“强心针”。
5
房东的破局之路
在这样复杂的市场环境下，
房东们难道只能被动挨打吗？当然不是！
首先，要调整心态，认清当前的市场形势。
不要抱有侥幸心理，
指望房价还能像过去一样快速上涨。
理性定价是关键，
根据房子的实际情况、
周边房源的价格以及市场需求，
合理确定挂牌价。
有时候，适当降价快速出手，
反而能避免更大的损失。
其次，提升房子的竞争力。
可以对房子进行深度清洁，
卫生间漏水，墙面掉皮等不利因素尽快解决，
让房子看起来更整洁、更舒适；
在软件方面，
挖掘相比于竞品自身的核心优势，放大推广。
最后，选择专业的卖房服务至关重要。
传统中介卖房，房东往往处于信息劣势，
不仅要花费大量时间和精力辨别信息真假，
还容易被套路。
而单边代理服务就不一样了，
它能为房东输出真实的市场信息，
整合各方资源，通过精准营销，
优先将房源推送给有需求的买家，
增加带看量，提高出价客户的质量。
让房东在卖房过程中更加省心、放心，
也能大大提高卖房的效率。
美国加关税给卖房房东带来了不小的挑战，
但危机中往往也蕴含着机遇。
只要我们认清形势、积极应对，
就一定能找到破局之路，顺利把房子卖出去。
作为你们的卖房管家，我会一直陪着大家，
为大家提供专业的建议和服务，
一起度过这段艰难的时期。
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