【一周精选】抢抓“一带一路”机遇 做强做优做大海外业务
作者：微信文章01
开拓海外市场是企业持续健康发展的必然选择
开拓海外市场是顺应国家“走出去”战略的必然要求，也是企业持续健康发展的必然选择。习近平总书记指出，国有企业业要成为实施“走出去”等重大战略的重要力量。2023年，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛胜利召开，宣布中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动。作为国有建筑企业，要牢记职责使命，积极投身海外建设，服务服从国家外交战略大局。
开拓海外市场是应对行业严峻形势的必然要求。随着国内建筑业产能严重过剩、市场竞争日趋白热化，开展海外业务，加快产业、产能、产品“走出去”成为企业的必然选择，成为开辟转型发展新战场的必由之路。各大建筑企业纷纷吹响优先发展海外的号角，力度政策不断向海外倾斜，加快海外业务发展成为行业共识。
开拓海外市场是建设世界一流企业的必然要求。要建成世界一流企业，首先要成为真正的国际化企业，企业发展国际化、产业适度多元化是必经之路。例如国际顶尖建筑企业法国万喜，其海外业务占比超过40%，在110多个国家运作项目，在全球最大国际承包商排名中位列前茅。拓展海外市场，对于企业长足健康稳定发展具有重要意义。
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开拓海外市场的生动实践
中铁十四局全面贯彻落实国家重大战略任务部署，积极融入“一带一路”建设，深入推进中国铁建“海外优先”战略、加快推进海外一体化发展、全面推进海外属地化本地化，巩固和提升中铁十四局在中国铁建海外业务“3+5+N”的独立经营地位，壮大了海外发展规模，提升了企业品牌形象，开创了集团公司海外事业发展新局面。
坚持理念引领。中铁十四局对标系统内外优秀国际化企业做法，确立“三年打基础、五年见成效、十年当领军”的海外发展思路，明确了“保暖外、树现汇、拓矿业、增新业、延链条、强属地”的经营理念。牢固树立“小项目、大规划、小国别、大市场”理念，例如多省市实现滚动发展，并辐射带动周边加纳国别市场。确立协作共赢理念，加强与系统内外单位沟通、考察交流，学习先进经验，谋求合作共赢。
优化经营体制。持续优化海外部、海外公司+涉外工程公司、驻外办事处（国别公司）机构设置，国外前置设置亚太、非洲、拉美三个区域经营部，国内设置境外部、外联部、综合部，通过理顺职能职责，形成最大经营合力。出台了《中铁十四局集团落实“海外优先”战略方案》《中铁十四局海外发展指导意见》，为海外发展提供政策支撑、资金支持、人才保障，畅通了国内外人才双向联动、资源共享、优势互补。
探索多元经营。一是独立承揽。这类项目数量多，但规模小，合同额不大。二是配属施工。这类项目规模大、稳定，如在阿尔及利亚市场与国际集团配合十多年，厄瓜多尔矿山、加纳矿山则是与铁建国投集团合作。三是与当地公司合作承揽，主要是利用当地公司的商务优势，发挥我们的品牌及施工优势，如在多哥与某集团公司合作，已实施公路、桥梁、军方道路等10多项工程，是目前在多哥最大的中资机构。四是与“走出去”民企合作，为民企提供项目咨询、设计、施工等前期服务。此外，我们还在西非等市场尝试开展货物贸易，有望成为新的经营领域。
建设人才队伍。中铁十四局从最初组建海外部，到如今成立专业化海外工程公司、设立驻外办事处、成立国别公司，专门从事海外建设的员工已从当初的不足十八增长到上千人，造就了一支扎根海外、忠诚奉献、技术精湛的优秀海外人才队伍。同时，以海外项目建设为依托，积极推进人才属地化建设，建立了外籍人才从录用、培训、培养到晋升、使用的一整套规章制度，通过开展中外员工技能传播、每年表彰“十佳优秀外籍雇员”、优秀外籍员工送回内院校培养等方式，拥有了一大批优秀外籍人才，不少项目首工本主营达到95%以上，测量、实验、机械、安全等岗位属地化率近80%。
打造境外品牌。中铁十四局是共建系统承担境外任务较多的工程局集团，拥有中国政府对外成套援助项目“咨询、管理、设计、施工、验收”全链条实施资格。多年来累计完成各类对外援助项目53项，8项工程获中国政府援外优良工程，3项工程获评总统勋章、国家典范工程荣誉称号。公司援外项目建设经验曾在全国商务系统援外优良工程建设表彰大会上进行交流。目前在阿富汗、多哥、佛得角等5个国家有6个援外项目。
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建筑企业开拓海外市场的几点建议
要持续推动改革创新。我国发展面临的形势错综复杂，国际政治经济环境不利因素增多，要保持海外发展战略定力，寻求稳中求进、先立后破。要推进海外“三项制度”改革，对走向海外的员工给予晋升上支持、物质上激励、思想上关爱，让考核激励机制真正发挥出指挥作用。要建立敏锐的市场监测和分析机制，灵活的项目选择机制、敏捷的项目管理机制、市场化的人才管理机制，以适应国际市场环境易见万变，迎接新的挑战和机遇。
要注重打造核心市场。对标优秀“走出去”建筑企业可以发现，广撒网式的布局并不是构成企业核心竞争力的关键要素，相反，对企业海外业务发展贡献度最大的是为数不多的核心支柱市场，而且核心支柱市场越多，企业海外业务发展的越好，业绩越稳定。培育、形成、巩固、扩大一定数量的核心支柱市场才是保障企业在海外长期稳定发展的基石。
要深入推进属地化经营。充分利用本土资源、实行属地化管理是国际知名承包商成功的必由之路，也是企业在海外市场落地生根、做强做大的必胜路径。要通过与本土企业建立合作关系，充分利用当地企业的经验和资源，共同参与项目。大量雇用包括工程师、项目经理等在内的本土人才，提高团队的多元化，以确保团队更好地理解当地的文化和工作方式。加强与当地供应商、承包商和合作伙伴合作，降低采购成本，并提高供应链的灵活性。
要严格防范经营风险。要充分考虑政治不稳定性、汇率波动、法规环境、自然灾害等因素对项目的潜在影响。注重合规审查与规范，确保项目在国际和当地法规框架内合法经营，雇佣专业法务团队，负责审查项目合规性，确保经营活动符合当地法规，防范法律风险。要做好合作伙伴的选择与尽职调查，确保与可信赖的供应商、承包商和合作伙伴合作，了解其经验、财务状况、合规性，并评估其在当地市场的声誉。结合同条款中明确规定支付条件、工程变更流程、争端解决机制等，以防范潜在的合同履行风险。
排版｜罗铖 校审｜倪星宇
来源｜《施工企业管理》董光贤 中铁十四局集团海外建设发展有限公司
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