AI 创业日记 |出货量最大的AI 硬件是什么?在深圳第一线的AI 硬件行业洞察
作者：微信文章大家好我是yee，yee's AI 调香在深圳的阿里的硬件展有活动展位，路途上遇到了做AI 玩具和智能硬件的老师，一路上老师聊了很多的行业见解，包括：
意想不到的出货量最大的硬件：AI闹钟和拍学机需求和嗅觉推动行业发展观察：教育硬件VS养老硬件AI硬件外销的区别@泰国 & 越南方案商推动行业发展
总字数 3441 字，阅读时间大概 15 分钟，非常非常精彩
量最大的硬件是什么？
🙋🏻♀️yee
你们指的智能硬件大概应用是什么呢？智能硬件量最大的是什么呢？
🧸will
像我们这个细分领域里面今年出货量最大的是 AI 闹钟。我后面还有一款。
🧸will
闹钟的成本不高，市场价一般也就卖个180/190, 大家想尝试 AI 东西，闹钟是一个很好的切入点。 AI 的产品它的价格主要就是，299-500的价格区间
它有一个语音设置闹钟的功能，我们其实在营销上叫时间管理器。它AI有长期记忆或者什么吗？你比如说小孩长期用的话，他会知道这个小孩的作息时间什么的，然后我有朋友家里用到就是什么，就是到9点钟了，家长叫他睡觉，这小孩不听，但闹钟说要睡觉，他就睡觉了
还有一个是拍学机，家长就是不愿意给小孩手机嘛，所以它基本功能就是对着这东西拍，把它的中文、英文都显示出来，然后它告诉你这个东西是什么，有什么用？哇哇哇，全部就讲了。今年某厂出货出了十几万，你现在智能硬件能出到这个量的没几个产品。
拍学机可以拍照之后出中英解释，也可以给物体加AI滤镜，图由Will老师提供
想不到的销售渠道？
🙋🏻♀️yee
是什么渠道销售这些呢？
🧸will
基本上前期不管是 AI 闹钟还是拍学机，这些东西销售量最大的还是教育机构。
因为这些孩子的这个销售入口都在教育机构手上。这些教育机构帮智能硬件整个行业也帮了不少，
还一个渠道是很好的，就跟运营商合作，运营商现在他们要放卡，但是我们这个人用的手机卡他其实已经基本饱和了，所以他们就要放物联网卡。所以他这些东西如果他不用 Wifi 模块儿，用了4G模块儿的话，每一个4G模块儿其实就是张物联网卡嘛，运营商本来就在卖智能硬件，而且本来就在卖硬件的。
这些东西说白了我们广东行业里面大家都就是我讲的东西，大部分人其实都知道的。在广东我们就开玩笑讲嘛，就是你有个想法，两天之内板给你打出来，然后几天之内软件怎么调的，反正基本上一个月它的样品都能给你做出来，就是这样快。
行业硬件发展在于从业者嗅觉
🙋🏻♀️yee
所以现在 AI 硬件还是在学龄前儿童，就是教育这方面卖的多。
🧸will
我跟你说其实大问题在哪里呢？做研发、做硬件的，包括做生产、做销售的，整个产业链上的人，大家对用户需求其实把握还不是很足。所以其实老人也是一个陪伴需求，然后各个人做出来的产品都说老人可以陪伴，但他真的他不知道老人需求。这东西是很专业的，不是说你做个调研就能调研出来的，我为了这个东西我都去专门去上养老课，然后我还考那个护理证
因为大家的出身没有做这块的出身。所以为什么那些拍学机跟那些跟 AI 闹钟那些卖的好？因为教育机构它的动力是很强的，教育机构是懂需求的
那你看一下从业人员嘛，教育机构里面从业人员对于科技的嗅觉肯定更敏感。
外销AI硬件@越南
🧸will
现在的 AI 产品都不适合在电商卖，因为价格的问题。因为首先你一个硬件加一个大模型，好一点的加上软件的一些成本都大几十了，你天猫上可能还能卖点价，你特别抖音什么的客单价都是 30-50 的东西，你怎么卖这些东西呢？所以都外销，反正我比较熟的是越南、泰国、马来西亚和台湾，我主要是跑了四个地方。而且他们对他们来讲这个市场也是刚开启，所以我们现在讲的先上桌，把位置先占着，把渠道的位置先占了。
🙋🏻♀️yee
其他国家比如说越南潮玩展，它比较偏好什么？
🧸will
其实你知道吗？越南潮玩展90%都中国公司。我很搞笑，因为最后一天手上还剩些资料，我跟朋友说你拿些资料，你去别人展位上看嘛？只要不是中国公司，你就给他放一份儿，以后有可能有合作机会，他拿一叠出去，回来还是一叠吧，哈哈哈
这些说实话产品同质化还是挺严重，你比如说我刚刚讲这个价位299到500这个价位，现在基本上产品定价都在这个价位，所以我们就做了500以上的跟200以下的产品。
🙋🏻♀️yee
500以上卖的好吗？
🧸will
卖的好不好？我反正目前也就这样，但是你未来你就跟华为当年做手机一样，它最早也是一千、两千的，后来不是越做越贵吗？嗯，对，那我们现在这个价位里面，不管卖的好不好，先把这个坑占了。我们现在就是占坑思路，不管是市场还是价位，先把坑占了。因为智能玩具对越南人来讲，他们是从来没见过的，这次去参展加上我只有三家公司带了智能硬件过去。我们去给他们有个印象，至少他以后只要想到智能玩具，就能想到我们公司。
🙋🏻♀️yee
去越南展会的本地的这种商都是什么样的人？商超吗？家具店吗？精品店吗？
🧸will
买手店，我跟你讲有几种是比较好的客户，
一种是礼品公司，像越南一样过年，年底要送礼，
一种就是本来就做玩具渠道的。他手上本来很多资源，
还有一种就是他在越南也是做智能硬件，但是越南整个产业链跟这种就是这种研发的氛围，他肯定不如中国。
还有一类就是本身就做线下店的，就有连锁的，还有一些网红，就是 MCN 公司
🙋🏻♀️yee
现在越南也直播带货了哦
🧸will
我跟你讲，各个国家都可以有同一个东西，但因为各地情况不同所以应用的程度不一样，比如支付，国内移动支付比较多，但有些国家人他还是喜欢用现金的，我拿泰国来讲，比如说泰国人要借你10万块钱，对吧？你就从你银行卡是不是就转10万给我了？泰国人不能这样的，泰国你如果你转10万给我，他可能认为是收入要交税的，那在这种情况下大家就用现金了，就不会用二维码收付款。
在泰国大家讲，男女朋友分手都不怕，就怕税务局来查你税🤣
方案商推动硬件行业
🧸will
智能体这方面，我们当初做的思路和涂鸦这些公司不一样，所以没有把规模做到很大，当初没有选择涂鸦的路线，现在选择再去这样做有些来不及了
🙋🏻♀️yee
涂鸦是怎么做的？不是做物联网的吗？
🧸will
但是他们玩具这个分支已经做得很牛，涂鸦不做玩具，涂鸦做方案的，现在所有出海的玩具产品第一选择就是涂鸦，因为它现在把整个生态都打通了，你现在再要去跟涂鸦竞争，肯定是竞争不过的。现在其他公司在这个大的这个方案领域已经没什么机会了，除非你做很细分的。
因为涂鸦他已经牛到可以把海外的 GPT 的那个图片费用全部包了。ChatGPT 每个月你个人用的话你要付十几美金的。用涂鸦就不用每个月去付这个费用，现在哪个公司能做呢？
🙋🏻♀️yee
它下血本为了铺市场？
🧸will
他不是下血本，因为他们把成本已经降得很低了：
他首先他第一，他的智能硬件量出货量比较大，token费用会低一点，
第二个软件方面, 举个例子，你比如说国内正常前三的是千问、 DeepSeek 跟那个豆包，他三家他都接进来，之后他会再做一个平台，你所有在跟大模型交互的时候，大家问的问题也80%都大同小异。它其实大模型提供过的数据，它存在了自己的平台里面，你知道吗？你在问的时候，他这时候他已经不去跟大模型交互了，他自己的数据库、自己的平台就可以提供这个服务了，你看起来是调用了两次大模型，实际上他只调用了一次，所以他才能把这个 TOKEN 费用，他的这块大模型的费用才能省下来哦。
所以他运营了这么多年，他的费用已经降得非常低了，你现在从零开始做，你怎么跟他竞争。而且他的回答可能比直接调用接口回答的还要好，可能综合了几家大模型的这个数据了。涂鸦的话它到海外自动会切换GPT，方案做的很极致了。
🙋🏻♀️yee
你觉得智能硬件的产业链都包括哪些呢？
🧸will
大部分软件和硬件，软件这块就是从大模型开始，然后中间的做软件平台的方案商，方案商他就要把硬件跟软件去结合，然后硬件厂商像那些零部件的那个就比离我就比较远了，就了解的没那么多。但是他们做集成的，就你像深圳，像我们协会里面他们的方案商都有100多家。所以你知道深圳做方案的有多少公司，所以你根本没必要这些东西自己去做。哪有自己做的？自己做成本太高了。而且整个行业其实是方案商在推动的。
🙋🏻♀️yee
这怎么理解呢？
🧸will00:11:23
因为方案商他要去找这些硬件公司，用他的方案他才有钱赚，所以方案商的销售是最积极的，到处在找这些硬件厂商，提供方案，提供思路。说白了就大家在一起讨论这个产业发展方向，所以其实我的理解就是整个行业其实在方案商在推动
🙋🏻♀️yee
就好像香水行业也有全案设计公司和OEM 工厂一样，就不可能你自己组装灌装流水线。而且香精公司会去各种成品公司切磋，把最新最成熟的香精产品和大家交流。
🧸will
整个产业链广东已经非常成熟了。你包括一直到生产制造，一到出货，你很多东西不用自己做的。而且现在整体 AI 硬件的出货量都不大，其实现在整个行业大家都挺团结的，都是一起把出货量先做上去，所以我们一款产品我们自己不做品牌的，我们都是用工厂原来的品牌，然后大家都可以销售，大家把价格控好，一起销售，把量先做上去，就谁能卖谁卖。
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