扔砖头：化妆小样品跟进货的关系（日本）
我们做的是日本代购，也就只熟悉日本这一块。看jms很重视赠品化妆小样什么的，所以想来介绍一下日本的情况。
首先，日本商店里什么时候会给小样。
一般专柜购买的时候，会有一定小样；
如果是药店的话，就只有促销，并且一般都是比较贵的化妆品才有。
比如以前雪水促销的时候，带的小样就很值。
其次，我们是按什么原则给jms分配小样的呢？
第一条，最根本直接，谁买了那种自带赠品的就给谁。
但是日本邮递系统跟德国不同，按重量收费。
如果是很轻的小样还好说，但总是有那种重的不划算的。
比如某个MM的东西包装起来是1990克，
这个时候就算还有赠品，却也很难放进去了。
这样节流下来的赠品，我们也很难记住原先是谁的。
所以第二条就出来了，谁买的多，就分一点给谁。
当然，也要看重量允许范围。
最初几批，我们给的小样还是很充足的。
但是现在节流都不多了，一般都要100欧以上才分一些。
这是什么原因呢？邮差会自己节流么？
我们小声的说：
偶尔节流一两个我们感兴趣的，自己也好试用之后推荐；
然后我们大声地说：
大部分还是分给jms的，毕竟化妆品不是饭菜，不是说大杂烩就好吃。
我们有专门盒子来收集，然后分发的。
那么是什么原因导致赠品小样数量下降呢？
这就牵涉到进货问题。
我们无非也就是代购的层次啦，还没高明到可以批发进货。
这里做团构的jms不知道有几位可以达到从批发商那里进货的境界？
如果是那样的，我们估计可以有耗损啊，赠品啊什么的拿拿。
但是直接去店头购买的话，是什么样子呢？
专柜的情况。
比如albion，只去了2，3次，人家就记得你。
一个月的化妆水买到几升，分明不是自己用的。
在日本这种服务至上的国家，
我们居然听到售货小姐这样说：“可以不放小样进去吗？”
如果第一次去，她们会主动塞一堆给你，希望你试用之后下次再去。
如果你每天去两次，第一次也许给你一些，第二次呢？
药店的情况。
药店又不同于专柜，货架库存都是有限的。（一般每周补货两次）
如果我们拿走好多赠品，那她们就没有赠品可以招揽其他顾客。
而且当商家确定你每个月肯定要买很多化妆品的话，
他干嘛还给你赠品，不给你也一样要买的么。
何况给你赠品也只是满足一个买家，
留下来分给其他很多有潜力的顾客，
照顾好了就是好多个口碑啊。
大家可以试试，每次去买化妆品的时候买上100多件，每个月去个两三次的。
看看售货小姐什么反映？邮差每次携领导进药店，都能看见售货小姐脸上写着：狼来了。
虽然领导没干过售货的活计，不过药店人手不够的时候，还是可以帮手的。
通常我们一过去结算（在2楼就一个结算处），店员就开始疏导其他顾客到楼下结算。
这里提一个额外的，在日本化妆品不开封的话，一周内甚至一个月是可以退货的。
不过邮差是已经上了黑名单的，店员直接跟我们说：以后不许我们退货。
这也是第一批团的时候没经验，jms换来换去，我们就在实体店那里换来换去。
再后来是一次20个同样的面膜，基本药店进多少我们吃多少。
如果还允许我们退，那她们就不不要活了，呵呵。
天快亮了。
睡觉去了。
[ 本帖最后由 蝴蝶邮差 于 2007-10-26 23:42 编辑 ] 其实跟亲爱的团，我根本不关心小样问题
因为亲的速度已经超级快了！！ lz嫩楼里的眼影pp都打不开。。。:( :( 邮差是个粉好粉好的好同志$m15$ $m15$ $握手$ $送花$ $送花$ JJ 速度很快的,价钱收的也非常合理,有没有小样已经不重要了,有的话当然很高兴了(一般都用不上的)没有也不感觉怎么样的,很正常了$害羞$ 尽管只跟了一次，但还是对MM的速度非常之满意的，日货化妆品只会跟MM的团了。
小样什么，我个人是有当然高兴，没有也无所谓的。 邮差还是比较实在的， 跟她们的团心里很踏实，小样给的也算不错了。$m31$
[ 本帖最后由 jessica5188 于 2007-11-2 22:36 编辑 ] 小样不小样其实没多大关系，关键是价格厚道和快捷，放心。
跟蝴蝶邮差的团绝对放心。 $害羞$ $害羞$ $害羞$ 原帖由 蝴蝶邮差 于 2007-10-26 22:38 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
而且当商家确定你每个月肯定要买很多化妆品的话，
他干嘛还给你赠品，不给你也一样要买的么。
何况给你赠品也只是满足一个买家，
留下来分给其他很多有潜力的顾客，
照顾好了就是好多个口碑啊。
大家可以试试，每次去买化妆品的时候买上100多件，每个月去个两三次的。
看看售货小姐什么反映？邮差每次携领导进药店，都能看见售货小姐脸上写着：狼来了。
$支持$ $支持$
身有体会 。。。
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