对于这个问题你该如何回答?

左岸boy

如果做的是销售方面的工作,去面试时,可能会经常碰到这个问题:

• 您怎样去获得新顾客?
• 您如何去提高您的销售额?
  

请问大家对这样的问题如何去巧妙地回答?

左岸boy

cosimo

lz做销售的？

orionsnow

对德国工作不熟悉么？去google 搜下啊。

conny_sun

行业不同，产品不同，客户群不同，答案也不同。。。。

左岸boy

那请给一个你们认为好的答案. 谢谢谢谢!

gast

1。脸皮要厚
2。花言巧语

开玩笑，别当真。

其实这种问题很难回答。

糖丸

这种问题，你应该可以自己思考阿。

可以从产品入手，分析它的市场定位。分析现状，分析现状和计划和差距或者是市场的潜力。这个差距或是潜力就是你的答案。另外，也可以从市场分布，价格策略, 代理商战略，销售渠道,markting等等。很容易就可以说出很多阿。不过这些是比较高的层面了。

一般来说，提高销售应该知道客户需要什么，可以给客户提供什么，销售最大的障碍是什么等等。

多事之秋

1。脸皮要厚
2。花言巧语

开玩笑，别当真。

其实这种问题很难回答。
gast 发表于 2009-8-25 19:29

可有的顾客就是反感人家主动，譬如俺

kaffeecat

李开复说过一句话 it depends on

放下

如何获得新客户，当然没有定律，不同类型的客户做法也不同，卖酸奶和卖石油肯定两码事。谈谈我们公司的经验吧：
1.用倒推的方法，找到潜在客户。倒推的方法，就是找到该产品从生产到销售的渠道，例如：作为最终用户如何能买到该产品？比如商店有卖，那么商店从何种批发商采购?小批发商又是否从大批发商处购买？大批发商是否从进口商进货？行业内有哪些大的进口商？进口商如何组织货源？如此找到最后能和你公司发生买卖关系的下家，就应该是你的目标客户。
2.网络很发达，可以google出很多潜在目标客户，然后一一联系呗，发邮件，catalogue。。。。；参加专业展会，可以达到很好的效果，摆个摊，客户会自己找上来，还有朋友，同学关系介绍，这个全世界都行得通
3.我相信很多行业都有自己的潜规则（未必都是坏东西），找找同行的采购，了解通常的做法，你的公司也会对你进行培训吧，以此为基础发挥自己的能力
客户有了，慢慢生意做起来，从小到大要个过程的。得经常介绍新产品，关注竞争对手的价格，和客户建立良好的沟通。慢慢让客户认为你是reliable的，销售额是个水到渠成的事情。


仅供参考

左岸boy

谢谢大家的踊跃发言! 对我都有很大的参考价值. 目前我在考虑挪动的事.; 几年了,薪水增长幅度不是很理想,所以该动一动了.