抖音电商「王牌工厂」项目发布，会是精选电商赛道的下一个黎明吗

多客科技

作者：36氪



早在数十年前，中国制造便已经是全球闻名，虽然当时的无数工厂大多是凭借成本优势走出国门，但在多年全球经济发展中，中国被誉为“世界工厂”背后的强大供应链体系逐渐搭建成型，并为新消费升级埋下伏笔。
得益于国内拥有的强大供应链系统，在一个个产业带中，品牌能够快速构建出从原料到产品的一条龙服务，这大大降低了新品牌的创立门槛，也间接推动了今天新消费行业的百花齐放。
多样而成熟的供应链体系已然成为产业衡量竞争力的重要抓手之一，甚至还被一些产业观察者认为是“核心资产”。值得注意的是，这些产业带供应链中的“工厂”，早已不是人们固有印象中的“脏乱差”，它们之中不少掌握着前沿工艺和独家技术，越是高端的品牌反而越离不开它们，其中龙头工厂们甚至能够反向推动品牌端的产品升级迭代。
龙头工厂们拥有一流的产品制造能力，但传统的产品流通效率并不算高。从工厂制造出成品到最终用户，其中依旧有大量中间环节可以优化缩减，近年来各大电商平台都在陆续推进产业带直发、C2M/F2C模式，便是在做有益的尝试。
另一方面，近年来媒介传播环境、大众触媒习惯已经出现了天翻地覆的变化，尤其是2018年后抖音快速爆发成长为全民级平台，短视频已成为大众生活中不可或缺的信息形态，品牌传播、产品销售的路径如今也已经被短视频模式、直播模式所改造。
事实上，如今抖音电商确实正在快速进行基于短视频/直播的F2C模式探索，目前，抖音电商已正式推出“王牌工厂”项目，联合服饰行业的众多龙头工厂，共同孵化“中国质造”品牌，在给用户优质源头好物的同时，也推动这些龙头工厂们实现从0到1的品牌化打造，从而实现中国供应链的品牌化转型。



隐秘的龙头工厂

作为消费者，我们与龙头工厂之间的关系比想象的更加密切，日常生活中我们也都或多或少地使用过这些工厂出品的产品。
大量耳熟能详的品牌背后，都少不了龙头工厂们的配合和支持，这在服装纺织行业中表现得非常明显——众多涉及箱包产品的奢侈品品牌，背后都有时代皮具的身影；主打皮鞋产品的知名国际品牌，也少不了恒裕鞋业的支持；高端品牌服饰的背后，迪尚集团成为品质保证……
这类服装工厂大多起源并集中在珠三角和长三角地区，经过数十年的不断发展后，从最初一个小小的加工厂逐渐成长为行业巨头。由于加工制造行业属于重资产投入，准入门槛高、规模效应明显，工厂端的行业集中度也就较高，因此，在终端市场上针锋相对的品牌们，产品可能都来自于同一家龙头工厂生产制造。同时，龙头工厂在产业链上游有着绝对优势，其产能、技术等变化，甚至还能直接影响终端品牌的表现。
大多数人对工厂的认知误区还停留在纯粹的劳动密集型产业中，处于著名的“微笑曲线”下侧。但事实上，在多年来与品牌共同成长的同时，龙头工厂已经逐步构建出了自己的核心技术能力，甚至能够对品牌端实现技术输出与反向助力。



服装纺织行业是一个典型的例子，由于服装纺织产业是一个慢技术周期行业，大量的创新突破集中在生产工艺、面料等层面，而龙头工厂在生产工艺标准上的不断突破，便可以反向帮助品牌提升产品竞争优势，甚至最终成为品牌的产品标准和特色。
例如时代皮具在皮料加工上就率先实现1寸7针的业内领先工艺，而这个标准如今已经变成大量奢侈品牌的产品标准，可以说时代皮具是在反向推动奢侈品牌的产品迭代。同样，恒裕鞋业帮助国内知名品牌集团研发构建了大量的运营系统，推动其标准化系统的落地。
如此看来，龙头工厂事实上处于“微笑曲线”的左侧，除了规模之外，其产品工艺、技术能力已经成为核心优势，并对整个产业链拥有足够的影响力，是终端品牌背后的实力玩家。
破解工厂品牌化难题

从产业未来发展来看，工厂直接对接消费者需求将成为产业效率优化下的大势所趋，事实上，这项产业链品牌化、柔性化的工作也更适合从上游王牌工厂端进行推进，对于普通终端品牌而言，从原材料到销售端的管理半径过长，整个将其打通是其不可承受之重。
长期而言，龙头工厂们会面临两大挑战：第一是如何应对未来东南亚等低成本供应链的替代竞争，第二就是如何打造自己的品牌。这看似是工厂的难题，实际上也是“中国制造”向“中国智造”和“中国质造”转型背景下的大命题。
面对东南亚等制造业崛起时，龙头工厂依旧有技术优势、工艺优势能实现跨维竞争，因此更多的挑战在于品牌化转型。这些龙头工厂大多创立于数十年前，但如今早已不是当年那个“酒香不怕巷子深”的产品紧缺时代，因此传统的经营思维、制造业的2B运营经验，往往无法帮助工厂实现品牌化转型，更难以形成消费者与产品研发之间的快速反馈回路，柔性供应链的推动存在较大阻力。
传统基于线下渠道的订货会、招商会、代理招募等销售模式链路长、成本高，但以短视频为代表的新兴媒体和内容形式的普及，给了工厂一个难得的品牌化机遇。除了商家与用户可以在线上快速精准对接外，通过短视频、直播的方式，产品优势能够更加直观而真实地展现出来，这也意味着整个产品销售链路上正在实现“去包装化”，无需完全依赖传统图文详情页的电商卖货方式，而是让好产品自己说话，大大降低了商家的营销门槛和流量运营门槛，让工厂商家和品牌商家处于同一起跑线上，一切以产品品质为重。
抖音电商的“王牌工厂”项目便是基于这个洞察出发，通过各项基于短视频/直播的扶持计划，帮助王牌工厂们进行品牌化转型，为消费者带来优质好物，形成消费增量。值得注意的是，抖音电商对王牌工厂有严格的邀请准入标准，目前只有市场头部、拥有真正产品制造优势的王牌工厂才能受邀参与。而除了B2C的兴趣电商之外，王牌工厂还能够通过抖音电商平台，拓展B2B的线上销售增量，不仅打开王牌工厂的品牌化通道，同时打开王牌工厂的多元化增长渠道。

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探索“服饰智造”之路

短视频与直播方式和电商的结合能够更高效地重组商业逻辑，推动产业向新发展，抖音电商中王牌工厂们的集体触网，便能够构成一个多方互赢的局面。用户获得优质好物、服饰制造工厂实现品牌化转型及多元化增长渠道。
抖音电商拥有大量的用户兴趣标签以及丰富的达人生态，能够高效地在“人货场“之间进行精准匹配。目前，抖音电商已经定向引入了约200个服饰鞋包行业的王牌工厂参与项目，其中不乏中国头部的服装制造业企业山东迪尚、全球最大的箱包制造商之一的时代箱包等行业龙头，通过B端供需商家的对接，抖音电商还能够实现B端双向供需平台场域的构建。
根据抖音电商透露，平台将会通过自播方案、达人代播、前端标识、流量扶持、一对一运营、营销活动6项点对点的助力扶持措施，帮助王牌工厂们实现从0到1、从1到100的品牌化建设。未来一年“王牌工厂”项目将引入大牌制造商和助力多维度增长作为目标，例如品牌官号官店运营能力提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造等，最终帮助制造商实现品牌提升，孵化自有品牌。
抖音电商在“王牌工厂”项目正式推出前，已经在帮助制造工厂商家取得了一定成绩，在自播带货方面，服装生厂商霞湖世家董事长郭长祺表示，短短6个月时间内，品牌官方抖音直播间总GMV已突破1亿，实现了近80倍的飞跃，粉丝数也从20万增长到250万实现了指数级的暴涨。
在代播带货方面，据抖音电商透露，行业中一头部真丝生产商通过一场达人代播曾实现单场带货600万的销售额，打开了新的增长渠道，大大超出企业预期，如今该企业已下定决心启动进驻抖音电商平台运营，若按目前发展速度推测，该王牌工厂一年后的抖音电商线上销售额将大概率超越当下工厂的线下销售额的总和。
除了“6项助力”之外，抖音电商“王牌工厂”项目还会定期组建线下活动，邀请抖音电商电商学习中心进行培训授课，培养商家自播、制作爆款短视频等平台运营能力，并通过交流会、选品会等形式，搭建商家与商家之间、商家与达人之间的供需对接及交流平台。
短短数年间，短视频改变了大众文娱生活方式、信息接受方式，如今也在逐步改变各大产业带的商业运作方式，在“中国制造”向“中国质造”、“中国智造”转型的大背景下，抖音电商正在借助“王牌工厂”项目，探索服饰行业供应链升级转型、自主品牌成长的新模式。或许在未来多年以后我们能够发现，抖音电商成为了服饰行业供应链向品牌化转型的“新起点”。