AI应用(4)需求是玄学,为什么会有2B市场?

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作者：微信文章
AI大模型与以往的互联网技术相比，它有两个显著的特征。

第一，它可以用一台机器就部署在本地。

第二，AI大模型处理文本的能力。比过去任何一种技术都强太多。

这两个特点足以推动企业购买各种服务。

如果你在ICT圈混的比较久，回顾一下过去的历史，无论是企业还是个人，对ICT的需求从来就不是刚需驱动的。

30年前的计算机性能很差，也干不了多少事。而且很贵。我在91年上研究生的时候，我们课题组买了一台386，是最新的机型，有5兆内存，100兆硬盘。当时的价格是4万多。这个价格对于学校来说那是很贵的。还有课题组买了二三十万的上工作站，SGI工作站等等。当时中国的GDP只有2.37万亿元，相当于现在的1/50。按等比例放大，当时那台4万块钱的计算机相当于现在的两百万。一台工作站的价格相当于现在的1000万，但那也有人买。这种例子从软件到硬件太多了。

如果你从买这些东西有什么用的角度去理解，当时买电脑几乎都没什么用。但这个产业讲究的是无用之用，现在你还有人说电脑各种软件没有用吗？

理解人们对IT的需求，不能从有用没用的角度下手，它有深刻的人性方面的原因。

关于人性和需求的关系，其实没有任何方法论。个人需求有一个马斯洛五层需求之说。那个东西其实对研究买卖来讲，几乎没有任何用处。

我认为对it需求的理解。有2个还算有点用的方法论。第一，就是人们有创新的需求。第二，就是人们有花钱的需求。假如你是某企业管it的。或者你是某大学。管机房的，你想不想搞点事，做出一点业绩？这就是创新的需求，这个需求其实跟体质无关。第二个需求是企业特有的需求就是不花自己的钱。既然不花自己的钱又有可能立功，那为啥不搞呢？

这30多年从事ICT各种项目的建设当中，我发现只要你能贩卖一个概念，就有人愿意为这个概念掏钱买单。

AI大模型应用明显。有让企业客户买单的概念和条件。今年年初，Deepseek一体机火了一把。有人当初判断这个事没戏。原因是因为你买这个东西没啥用。我说，不要怀疑这种需求。首先他是个具象的具体的东西，这个概念容易理解。就会有人买单。还有就是人形机器人。那个东西明显是做DEMO的，不可用。但是还是有很多人买单。

持续创造概念。造成持续买单。只要能够沉淀下来一点点有用的东西。这个事物就能发展。这就是我干ICT 30年。总结出来的经验。

不要怀疑。在各行各业总有激进的购买者、创新购买者。用一句糙话来说就是总有大冤种。而大怨种花的钱就是技术发展的早期燃料。