【重启的航道,奔涌的订单】中美关税窗口期下的跨境狂潮与新机会

多客科技

作者：微信文章
“终于可以发货了！”

这个春天最让出海商家振奋的一句话，不是在朋友圈看到的旅行照，而是在货代群里刷屏的舱位通知。在焦虑、等待、压抑了一个多月之后，中国外贸人终于等来了“可以下单走船”的时刻。

5月12日，中美共同发布《日内瓦经贸会谈联合声明》，将中国产品输美的关税负担从145%大幅降至30%。接着5月13日，白宫再补一刀，把小额包裹（价值低于800美元）的关税从120%降到54%。一度被认为“玩完了”的直邮小包，死灰复燃。

这不是什么“雨过天晴”，而更像是“暴风暂停”——一个短暂的90天窗口期，足以点燃整条供应链的激情。

---

一、抢时间，抢舱位，一场跨境人的极速奔跑




丁林峰至今还记得那个下午，刚刷到关税调整消息不到四小时，美国客户电话就打过来了：“不用谈价，先下一柜货，后面还有一柜。”

他是上海威迩达遮阳设备的总经理，此前工厂因高关税几近停产。现在订单像潮水般扑来，有的客户一句“必须月底出货”，打乱了他本来的生产计划。

这不是个例。

在深圳，年营收千万美元的王莉家居外贸厂也是一片忙碌。关税一降，30万美元订单应声而来。原本因关税高企暂停的老订单也陆续复工，有的客户急得直飞空运。

3C头部品牌、音视频工具公司EMEET、家电工厂、装饰品出口商……大家都在一件事上狂奔：补货！出货！抢船！
【运力炸裂，航线回调】

据Vizion数据显示，短短一周，从中国到美国的集装箱预订量暴涨277%，相当于每天新增近1.6万个标准箱需求。一些原本调走的美线船只正紧急“U型回转”。

“舱位爆了！”、“排队排到六月底！”成了货代们的常态回复。

而运费也像坐上了火箭——美线申报价从4000美金飙到7000，部分涨幅甚至抵消了关税的下降幅度。跨境卖家一边抱怨，一边咬牙抢柜。

“我们不敢不发货。”丁林峰说，“宁愿亏在运费上，也要确保客户货架不空。”

于是，你能看到中国珠三角、长三角工厂的机器再次轰鸣，工人重新穿上工装，临时工火速上岗，日夜赶工，全力向海。

---

二、小包回魂？直发不死，只是换了种活法




相比动辄数万美元的大贸订单，小包业务曾是中小卖家的“安身之所”。但从T86免税被取消，到高达120%的税率，小包几近崩盘。

Temu、SHEIN纷纷宣布涨价、停售直发产品。商家感叹：“美区没法玩了。”

而现在——情况又变了。

5月13日，小额包裹的税率降至54%，从量关税也维持在每件100美元（原本计划上调到200）。行业顿时“活过来”一半。云途、递四方、橙联等物流商纷纷下调价格，小包业务复苏迹象明显。

一位物流业内人士表示：“美线包裹量已经开始回升，头部服务商早就没撤包机，现在还在加班次。”

甚至Temu“全托管”业务也传出局部恢复的消息；速卖通也在13日晚宣布重启此前暂停的4PL物流服务，官方还表示可为商家承担退税差额。

不过业内也清楚——小包没法回到从前。

“清关越来越难。”、“成本压得太死。”不少卖家即便税率下降，也没重新启动美区直发业务，而是选择转战海外仓，或者调整市场方向。

吕周谨（EMEET副总经理）表示，他们从去年开始就减少了直发比例，转而通过整柜走美，先备货至海外仓，交付快，退货率低，反而更划算。

从长远看，小包虽然“复苏”，但活法必须升级，靠价格战已经走不通了。

---

三、节奏被打乱，商机和风险并存




今年的“Q4备战”提早到了Q2。

TikTok Shop公布的美国大促时间为7月7日-19日，而通常海运需时两个月，也就是说——现在不发货，可能赶不上。

对传统品类商家来说，更是前所未有的挑战。

节日装饰厂

商、家居品类工厂、E-bike出海品牌……他们本该4月备货，但那时关税压得喘不过气。工厂关了一轮，如今紧急复工，却始终落后了节奏。

大疆也悄然宣布其旗舰无人机Mavic 4 Pro将不在美国市场发售。理由或许复杂，但关税显然是重要一环。

“成本上涨还算好应对，最怕节奏被打乱。”一位卖家说，“我们要么赶不上促销，要么备早了被仓储费反噬。”

章华峰（Duke Shipping COO）预测，今年美线海运旺季将提前结束，6-7月船只将扎堆到港，美国码头有可能处理不过来，塞港隐患重现。

---

四、寻找“第二条腿”：多市场、多路径




几个月的税率波动，已经让中国出海企业明白——不能把鸡蛋全放在“美区”篮子里。

丁林峰已在欧洲、中东布局多年，正计划深入东南亚；义乌的吴庆芬打算7月飞去非洲考察市场；一位电池企业经理表示：“我们在东南亚设厂，这波行情完全没影响，反而抓住了市场空隙。”

一些宠物用品、家电企业则早在美国、加拿大、新西兰设厂，几乎不受关税扰动。

“这才是长久之计。”一位卖家说。

---

五、那保健品出海呢？正是好时机！




看到这你可能会问——如果我做保健品、营养品、功能食品，是否适合在此窗口期加快出海节奏？

答案是：非常适合！

为什么？
✅ 美国保健品市场依旧旺盛

疫情之后，美国人对免疫、抗衰老、情绪调节的需求持续高涨。

亚马逊保健品类增长迅猛，尤其是植物基、抗氧化、睡眠、肠胃健康等细分类别。

✅ 关税窗口打开，成本压力下降

保健品单价高、客单价好，54%的小包税率已相对可控；

小件轻货，适合小包直邮——可避开高昂的整柜运费；

结合海外仓策略，还能保证履约体验、提升复购。

✅ 政策利好+平台红利

亚马逊对优质保健品品牌有独立扶持计划（如Nutritional Supplements Project X）；

Temu、TikTok等也开放了对高复购率类目的特别引流资源。

✅ 用户心智已养成，中国品牌已有先例

HBN、BYHEALTH、汤臣倍健等品牌在美区早已打开局面；

中小品牌通过高端成分（如NMN、HMB、虾青素）切入蓝海，成长空间巨大。

---

短暂窗口，值得你大胆出手




没有人能确定90天之后会发生什么，但可以确定的是：现在是2025年出海人最确定的机会窗口之一。

是时候重启引擎、加码备货，趁海运费尚未完全爆发、平台大促尚未开始前，抢占属于你的市场份额。

不管你是卖遮阳帘、音视频设备、家用电器，还是保健品，只要你准备好了，就应该大胆出发。

关税之下，依旧有光。只要你动得够快，下一波浪潮就属于你。
正好，为帮助广大保健品膳食补充剂企业合规安全出海销售，把握市场机遇，我们麒麟哥特别推出每周天一期的《保健品出海专题私享会》！



为大家保驾护航。

本周私享会将聚焦最新的特朗普关税政策对保健品膳食补充剂出海的影响，同时结合美国慢性病康复管理，美国在线心理咨询，AI智能药盒，AI皮肤病治疗进行全面讲解。