关税“缓刑”90天,亚马逊主动切断最大外部流量,卖家销量大幅下滑

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作者：微信文章
近期，中美贸易领域有了新风吹拂，这股风让众多跨境卖家们那颗一直悬着的心，终于能稍稍落定，有了片刻的安稳。不过，这安稳的背后，却也藏着新的隐忧。

本应是销售旺季的夏天，跨境平台的销量却如同遭遇了突如其来的寒冬，冷意袭人。尤其是Prime Day这场购物狂欢盛宴过后，本应延续的热闹销售场景并未出现，反而陷入了流量双线萎缩的尴尬困境。

所谓流量双线萎缩：

一方面是站内自然流量的明显下滑，潜在客户在平台上的主动搜索和浏览行为减少

另一方面，站外引流的效果也大不如前，通过社交媒体、广告投放等渠道吸引到平台的流量也在持续降低。



据国外权威媒体报道，当地时间7月28日至29日，中美经贸高层在瑞典斯德哥尔摩展开了一场备受瞩目的最新一轮会谈。此次会谈，双方就关税问题进行了深入且坦诚的交流与协商。

经过一番讨论，双方最终达成了重要共识：原定即将到期的美方对华加征关税中的24%部分暂停措施，以及中方相应的反制措施，都将按照原计划顺延90天执行。



这一决策犹如一颗“定心丸”，让市场暂时松了一口气。这意味着，备受全球关注的“对等关税”所带来的巨大压力，在短期内不会急剧升级，给中美贸易以及相关产业赢得了一段宝贵的缓冲期。

在7月27日这个周末，众多在亚马逊美国站经营的卖家，仿佛突然被推进了冰窖，遭遇了意想不到的“销量滑铁卢”，业绩急转直下。

从卖家反馈的情况来看，多个类目的产品单量都出现了急剧下滑的态势，转化率更是惨遭腰斩，曾经热闹的店铺变得冷冷清清。业内人士经过深入分析，认为近期卖家销量骤跌，主要归结于两大关键因素。

1

消费者购买力衰竭

多位资深卖家纷纷指出，Prime Day期间，消费者的购物热情被充分点燃，消费需求呈现出集中爆发式的释放，这直接导致了后续购买力的暂时性疲软。

有调研数据为这一观点提供了有力佐证。Coresight的最新调查显示，在今年Prime Day期间，48%的受访消费者表示已经完成了主要购物计划，这一比例显著高于去年的38%。同时，43%的消费者支出超过去年同期，而去年这一比例仅为31%。



2

平台“截流”：谷歌广告入口关闭

更让卖家们感到震惊的是，亚马逊近期在全球范围内（包括美国、英国、德国、日本等核心市场）大规模暂停了谷歌购物广告的投放。这一举措犹如一颗重磅炸弹，在卖家群体中引起了轩然大波。

行业监测机构Smarter Ecommerce的数据清晰地揭示了这一巨变。

在7月21日至23日期间，亚马逊在美国、英国、德国站的谷歌购物广告平均展示份额，分别从原先的约60%、55%、38%骤降至近乎为零！

这意味着卖家通过谷歌购物广告获取流量的渠道被突然切断，店铺的曝光度和流量大幅减少，销量自然也受到了严重影响。



值得关注的是，亚马逊此举并非临时起意、仓促决策。据外媒Insider此前报道，内部消息显示，亚马逊从2024年第一季度起就已开始逐步削减谷歌广告预算，并计划全年维持在低位。

更早的5月，亚马逊已将其在美国市场的谷歌购物广告支出大幅削减了50%。这一系列动作表明，亚马逊是在有计划、有步骤地调整其广告投放策略，而卖家们却在这场变局中成为了“受害者”。

面对流量格局可能发生的深刻变化，卖家们不能坐以待毙，必须积极调整策略，以应对这场突如其来的挑战。一方面，要加速开拓社交媒体（TikTok Shop、Pinterest、Meta）、内容营销、联盟营销等站外引流渠道，降低对单一流量来源的依赖。