AI这么牛,为啥你还没赚到钱?

多客科技

作者：微信文章
AI这么牛，为啥你还没赚到钱？

2025年的最后一个月，先跟大家说说大实话，最近忙活了一堆AI项目，突然发现一个挺扎心的事儿——玩AI的人满大街都是，但真正靠AI赚到钱的，好像没几个。

为啥？因为大家都在琢磨“我的AI多牛”“我的技术多强”，却没几个人琢磨“这玩意儿怎么变成钱”。

今天我就站在一个创业者，特别是设计师创业者的角度，跟大家唠唠这个很少有人讲的事儿——AI赚钱的底层逻辑到底是啥？


钱不到位，事儿别干——这是常识

我先说句可能有点扎心的话：没钱的项目，别干。

很多人一听这话就不乐意了：“哎呀，你这人咋这么现实？”“创业不就得先投入吗？”“咱先把东西做出来，钱慢慢会有的。”

醒醒吧兄弟，这不是现实不现实的问题，这是你能不能活下来的问题。

我最近接触了不少创业的，特别是设计师出身的，发现一个共同毛病——大家都不好意思谈钱。觉得一开口谈预算、谈报价，就显得俗气，好像不够纯粹似的。结果呢？抱着“先试试稿”“先把事儿做了再说”的心态，活儿干了一大堆，钱没到位，最后自己把自己拖垮了。

我现在的原则特别简单：钱要到位，我才动手。

实验性的项目可以玩玩，但你得给自己设个期限。长期没有收入模型的事儿，趁早别碰。你的时间、你的精力、你的专业能力，这些都是成本，都得算钱。

你连自己的价值都不敢明码标价，怎么指望别人尊重你的专业？
设计师最缺的，不是审美，是“算账”能力

很多设计师创业，最大的问题不是技术不行，也不是审美不够，而是不会算账。

啥叫算账？就是你得搞清楚：

这个项目的预算是多少？成本怎么核算？能不能覆盖？销售渠道在哪儿？合作模式是啥样的？收入模型能不能跑通？

这些东西，你得在动手之前就想清楚。想不清楚，就别急着干，不然就是瞎忙活。

我现在做AI项目，很大一部分精力就是在琢磨这些。比如我做的AI视频、非遗造物这些东西，我不会一上来就想“我要把它做得多炫多美”，而是先想：为什么需要我？我和别人有啥不一样？我能解决什么问题？我有哪些渠道能把这事儿做成？

你把这些想明白了，后面才能把事儿做实。

而且啊，你的时间、你的策划、你的思维、你的咨询，这些都是可以拆开定价的。 别总想着打包卖个“一口价”，那样你永远算不清自己到底赚了还是赔了。
AI赚钱，核心不是技术，是“解决问题”

现在AI圈最大的误区，就是大家都在卷技术。

你做个文生视频，我也做个文生视频；你搞个AI写作，我也搞个AI写作。结果呢？技术越来越像，价格越打越低，最后谁也赚不到钱。

但你知道那些真正赚到钱的人在干啥吗？他们不是在卷技术，而是在找“问题”。

啥叫找问题？就是：

你的目标用户是谁？他们有什么痛点？你的AI能帮他们解决什么具体问题？这个问题值多少钱？

你把这些想明白了，赚钱就不是难事。

我现在做的事儿，很多人看着可能觉得“哎，这也没啥技术含量啊”。但我不在乎技术含量，我在乎的是：我解决了谁的问题？这个问题有没有人愿意掏钱？

比如我做AI整体方案策划，很多人都会执行，但没几个人有策划链路的思维。我就把这个链路想全了，把交付模型、价值点都拆清楚了，这就是我的竞争力。

技术牛不牛不重要，重要的是你能不能把问题解决得漂亮。
别卷技术，卷“渠道”和“信任”

AI圈现在卷技术卷得一塌糊涂，但真正赚钱的人，卷的不是技术，而是渠道和信任。

渠道就是：你怎么让目标用户知道你？ 是靠公众号？靠抖音？靠朋友圈？还是靠线下活动？你得有自己的流量入口，不然再好的东西，也没人看得见。

信任就是：用户凭啥相信你？ 你得让用户觉得你靠谱。你得有案例、有口碑、有背书。这玩意儿不是一天两天能建立起来的，得慢慢积累。

我现在做的事儿，很大一部分精力就是在搞这两样。技术？差不多就行了，关键是得让人知道我，得让人信我。

而且啊，你得想清楚你的宣发形式和手段是啥。你有哪些资源？你能触达哪些人？这些都是你的核心竞争力。
谈钱不丢人，合同更不能马虎

说到谈钱，我得再强调一遍：谈钱不丢人，没钱才尴尬。

很多设计师创业的，总觉得一开口谈钱就俗气。但我得说，你不把预算、成本、合作模式这些谈清楚，最后吃亏的是自己。

而且啊，合同这事儿千万别马虎。

我之前就吃过这方面的亏，总觉得大家都是熟人，或者对方看起来挺靠谱，就口头约定了事儿。结果呢？后面出了问题，连个证据都没有，只能自己认栽。

现在我学乖了，不管多小的项目，都得把合同签清楚：

钱怎么付？分几次付？交付标准是啥？版权归谁？出了问题怎么办？

这些都得白纸黑字写明白。你得对合同有敏锐度，得学会用法律手段保护自己。

说到这儿，其实我想跟大家聊聊更实在的——这些年我在AI创业路上，到底吃过多少亏。
价值不是你做得多美，是你为啥不可替代

最后说个很多设计师容易掉进去的坑：总想着把东西做得多美多炫。

美学当然有价值，但这个价值得能变现啊。

我现在做非遗造物也好，做AI视频也好，我不会一上来就想“我要把它做得多美”，而是想：为什么需要我？我和别人有啥不一样？

你得找到自己的差异化，得让别人知道“这事儿只有你能干”。

比如说：

你有哪些独特的资源？你有哪些别人没有的渠道？你解决问题的方式和别人有啥不一样？

你把这些想明白了，你的价值自然就出来了。

而且啊，你得学会把价值拆开来说。你的策划值多少钱？你的咨询值多少钱？你的执行值多少钱？这些都得有明确的定价。

你能把价值说清楚，才能谈到更高的价格。

说了这么多道理，你可能会问：你自己做到了吗？

实话实说，我也是一路摔打过来的，踩的坑比谁都多。

这几年做AI创业，我遇到过各种各样的事儿——有被骗的，有被坑的，有钱没拿到的，也有被人拖着不给结算的。甚至还碰到过一些更离谱的诈骗手段，现在想起来都觉得荒唐。

但就是这些坑，让我明白了一个道理：光有技术和热情不够，你得学会保护自己，得学会算账，得学会识人。我写这篇文章，不是想装什么“过来人”，而是真心希望大家能少走点弯路。因为我走过的那些弯路，真的没必要你们再走一遍。

AI创业这事儿，技术不是门槛，赚钱才是。但更重要的是：你得活下来。

你技术再牛，做出来的东西再炫，如果赚不到钱，那也就是个玩具。真正能把AI变成生意的人，靠的不是技术有多强，而是：

想得比别人清楚：我解决了谁的问题？算得比别人明白：这个问题值多少钱？做得比别人扎实：我怎么让别人知道我、信任我？

但最关键的是：你得学会保护自己，别让骗子把你辛苦赚的钱骗走。

这些问题，AI圈里很少有人讲，但这才是最核心的东西。我把这些写出来，就是希望大家能少走点弯路，把精力花在刀刃上。
下期预告

下一期，我打算聊聊一个更实在的话题：我在AI创业路上遇到过的那些骗子和坑。

比如：

怎么被诈骗的？骗子都用什么套路？合同陷阱都藏在哪儿？钱没拿到，我是怎么处理的？遇到这些事儿，应该抱着什么心态？

这些都是我真实经历过的，有些事儿现在想起来还挺气，但也值得拿出来跟大家说说。

毕竟，创业路上谁还没被坑过几次？关键是你得学会怎么识别、怎么应对、怎么保护自己。

如果你对这个话题感兴趣，记得关注下一期。我会把我踩过的那些坑，都一五一十地跟大家讲清楚。咱们一起少走弯路，把AI这事儿干明白！
读者互动

你们在AI创业或者做项目的时候，有没有遇到过“技术很牛但赚不到钱”的情况？或者说，你们觉得AI赚钱最大的难点在哪儿？

特别是设计师出身的小伙伴，你们在谈钱、算账、签合同这些方面，有没有啥经验或者教训？或者你们有没有遇到过被骗、被坑的事儿？

留言跟我说说，咱一起探讨探讨。

你们的支持，就是我继续写下去的动力。下一期的“防骗指南”，我会结合大家的留言，把那些常见的坑和应对方法都写出来。

咱一起，把这条路走得更稳当！