【一带一路】江泰保险经纪 让中国企业放心“走出去”

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作者：微信文章


在为“一带一路”建设保驾护航的队伍中，保险业是不可或缺的一员。作为重要的现代服务业，相比法律、咨询等行业，保险业拥有完善的风险管理、风险保障与资金融通机制，可为“一带一路”项目提供风险管理与服务。尤其是在基础设施建设、经贸往来、融资支持以及出境公民安全等方面，发挥出了无法替代的保障作用，减少了中国企业“走出去”的后顾之忧。

让“一带一路”远离风险

“一带一路”倡议为沿线国家和地区乃至全世界发展带来新的格局，成为经济全球化的新引擎。由此引发全球产业链条也产生了深刻变革，保险业便是其中的重要一环。在这一链条上，通晓保险市场规则、构成和行情的保险经纪人基于投保人的利益，利用自身的专业优势及丰富的保险经纪服务经验，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务。目前，在“一带一路”上，专业的保险经纪机构结合投保项目的实际风险量体裁衣，为其设计专属保险方案及保险采购方案，最大程度满足客户的需求。
作为我国第一家开业的综合性保险经纪公司，2000年，江泰保险经纪股份有限公司（简称“江泰保险经纪”）的成立标志着中国保险经纪市场正式启动。在探索我国民族保险经纪发展的道路上，将保险经纪服务延展到社会生产、人民生活和国家治理等各个领域。如今，企业的业务范围覆盖航天航空、城市轨道、能源工业、交通运输、工业制造等领域，曾为南水北调、京沪高铁、风云二号C气象卫星等国内重大项目提供保险经纪服务，技术能力处于行业领先地位。


▲ 江泰保险大厦
尤其是2013年国家提出“一带一路”倡议以来，江泰保险经纪大力发展实体经济保险、对外投资保险和全球救援保险。经过6年的努力，企业搭建并逐步完善以“两个联盟、一个风险发布会、两个跨境电商平台”为核心的综合服务平台，为中国企业和公民“走出去”提供了风险识别、安保服务和纠纷化解等方面的综合性保障。

据江泰保险经纪相关负责人介绍，“两个联盟”即江泰国际合作联盟和江泰全球救援联盟，所拥有的近600名合作伙伴，搭建覆盖全球200多个国家和地区的全球性服务网络，能够为“走出去”的中国企业和公民提供全球化、专业化的本地服务。目前，依托江泰国际合作联盟伙伴，江泰保险已在70多个国家和地区服务了近200家中国企业的大中型对外承包工程。客户包括中国交建、东方电气、哈尔滨电气、国机集团等国有大型企业，项目分布在白俄罗斯、波黑、乌兹别克斯坦、印度、印度尼西亚、马来西亚、斯里兰卡、越南、巴基斯坦、缅甸、阿联酋、卡塔尔等国家和地区，包括智利圣地亚哥地铁2号线、秘鲁马尔科纳矿区、塞尔维亚钢铁厂等交通基础设施、电力能源、工业制造、房屋建筑项目。

“一个风险发布会”即江泰保险经纪已连续举办五年的中国企业走出去风险发布会；“两个跨境电商平台”是为中国中小企业走出去提供全球投资服务的“优投”平台和为中国公民走出去提供服务的全球救援服务“大救星”平台。二者将中国企业和中国公民与目的地国家的服务商、政府连接，实现24小时不间断的风险信息咨询与分享、全球投资贸易服务和全球救援服务的线上交互与交易。

同时，近年来，江泰保险经纪还在59个国家和地区参与了110多个对外援助成套项目的风险保障，并引入先进的管理理念，形成了风险可控、较为完善的援外项目全生命周期风险管理机制。

综合服务机制 提供“一站式”保障

早在2003年，江泰保险就开始为中国承包商走向海外提供保险经纪服务。与保险公司直接提供保险服务相比，江泰保险在保费成本、保障范围、索赔管理、期内服务等多方面具有明显的优势。

中国港湾工程有限责任公司的主营业务为交通基础设施建设，工程项目多以海事工程、疏浚吹填等为主，但此类项目遭受自然灾害影响的风险概率相对较大，在保险领域“涉水风险”以及“地下工程”均属于保险公司再保合同除外风险，如这两个项目金额占比过高，则保险安排非常困难。加之中国港湾工程承接的项目几乎都位于海外，受当地法律法规、工程合同各异要求的影响，增加了保险管理工作的难度。

2008年，江泰保险经纪在接到委托后，为其位于非洲某海港的集装箱码头海工项目提供保险经纪服务，通过合作伙伴积极在当地调研，聘请当地知名机构对工程现场进行风险评估，细化研究项目合同条款和工程资料，梳理项目需求，并与企业反复沟通讨论，最终确定了保险方案以及安排思路，并最大限度节省了保费，获得了中国港湾的充分认可。在连续五年为这家企业的20多个项目提供保险经纪服务，并总结大量经验后，2013年，江泰保险经纪向企业提出“全球统保”的概念，并协助企业与国内的8家保险公司签订了《统保合同》。

“拥有丰富的国内外项目经验，熟悉掌握海外项目操作流程、国内外法律相关规定、国内外市场的承保政策、项目风险特点，才能为海外项目提供满意的保险经纪服务。”这位负责人在谈到为海外的中国企业提供保险经纪服务时所面临的难度与风险时表示，很多项目所在国家和地区,保险行业相对规模比较小,监管及合规要求还没有步入正轨,因此会增加理赔难度。同时，受各国监管政策和本地化经营挑战等影响，我国的金融、保险行业服务还很难跨境、跨业为企业提供本地化服务。很多涉及法律风险、税务风险、会计风险、救援风险等问题，仅依靠保险产品无法化解的难题。

为此，江泰保险经纪搭建了综合服务平台，除为客户提供国内外各类保险保障外，还能够提供本地化的对外投资和全球救援的咨询服务，这一综合服务机制提供的“一站式”保障，很好地满足这些企业的需求。

多层面、立体化 助力企业海外发展

借助综合服务体系的不断完善，江泰保险经纪正在为中国企业和公民构筑远离风险的保护网，通过多层面、立体化的保障帮助企业实现海外发展。

按照“一带一路”的共商、共享、共治的原则，江泰保险经纪创建了海外代表机制，在中国驻外使领馆的支持和帮助下，联合中资企业商协会和当地的华人商协会，依法为海外中国企业和公民提供本地化服务。目前，该机制已在匈牙利、意大利开办了办事处。未来，还将在其它“一带一路”沿线国家设立海外办事处，推进中国企业和公民海外风险防控的专业服务。
近年来，由江泰保险经纪发起主办的中国企业走出去风险发布会，已成为众多有“走出去”需求的国内中小型企业以及相关机构参与“一带一路”建设的重要线下信息平台，同时，也是各国驻华使馆、海外经贸园区重要的招商宣传舞台和全球独特的海外风险防控专业服务交流平台。据悉，由于新冠肺炎疫情的影响，原定于今年3月在京举办的第六届中国企业走出去风险发布会将延期至6月17-18日举行。


“两个跨境电商平台”可帮助中国企业实现全球资源共享、全球市场拓展、全球集约管理的目标。截至2019年底，其中的优投平台已注册企业过万家，国内各省市商务及相关的系统单位有21家，驻华使馆103家，海外产业园区729家，已完成海外商机对接230余条。园区开店超过729 家，覆盖88个国家和地区，包括 32 个“一带一路”沿线国家和地区。注册1200家海外服务商，覆盖国家 121个、城市188个。



▲ 江泰保险经纪已连续五年主办中国企业走出去风险发布会

大救星平台则已在全球134个国家782个城市拥有近3000名双语个人服务者，包含救援公司、安保公司、律师事务所、华人旅行社等机构在内的916家签约服务商，救援能力覆盖全球224个国家和地区。2019年上半年，为21611家旅行社及近20家企业提供救援服务保障，覆盖人群5000多万人，双语星使累计提供服务1000余小时，处理案件109起。

对于江泰保险经纪未来的发展，上述负责人表示，除了继续优化完善综合服务平台，江泰保险经纪将发挥资源优势，借助优投平台参与解决企业海外投资对应的融资问题，聚焦海外的供应链和产业链的研究，同时运用大数据技术打造供应链智能数据库，解决困扰中国企业“走出去”的产业链和供应链问题，并通过互联网技术，让企业能以最快的学习方式、最广的投资视角、最深度的投资环境解析，及时掌握市场变化，更加从容地走向“一带一路”，实现价值，造福当地。

本刊记者／王漪

特约撰稿人／方敏

（特约撰稿人单位：北京市发展和改革委员会外资处）