关于代理的困惑

baf3

大家好，在这里向前辈们请教了。这样的：
我找到一个目前在中国还没有代理的欧洲公司。由于一个朋友在国内开销售相关产品的公司，所以他想拿到代理权。之前他委托我帮他找这种中国还没代理的公司，但也没提酬劳或任何。如今找到了，我不知道该如何索取酬劳。我的想法有三种：
1.  就索要一笔介绍费
2.  由于是拿代理权，所以这个收益是相当可观的。所以要求盈利中百分之几的提成

3.  是我瞎设想的，不知切合实际否。就是我当个中介的性质。我和厂家签代理合同，但我不销售，我只是寻找销售公司。等于他们中间必须要经过我。但我自己的疑问是：
a.  厂家不知会否和我签代理合同，因为我不是代理，我不销售，我只是中介
b.  我撮合两方时还要把他们的产品名字，联系方式等遮蔽掉，还不能给网站。不知道这种方法可行不。因为找代理，双方都要互相了解特别清楚后才能决定。所以我不知道我这种想法幼稚不。

各位前辈见笑了！望指点迷津

leu

关于楼主的问题主要还是要分成以个人还是公司的名义两种可能。
先说个人，如果以个人名义只是搭个桥，那基本是没有立场一直获得中间利润的，唯一的方法只有签佣金合同，即以私人的名义与德国厂家或者中国代理商签订一个中介合同，即按照一定比例抽取每一笔德国提供给国内的货物价值，这是有法律效力的，一般德国公司若签订了这个合同，是会很自觉的在每一次收到国内付款之后把你的那部分转给你，因为将来若你查到他们之间从事了交易，却没有给你提成，那你是可以告他们的，同理，中国也是一样，不过国内如果出现纠纷，很难用法律的方式处理干净，所以德国是靠合同约束，而中国就全凭你和代理商的私交了，不过这个佣金合同最好请一个律师来帮你写，虽然要花些律师费用，但这个律师就是你将来利益的保障。不过，说到这里，这种方式算是个人的营利行为，留学生是不允许的，而工作的人，由于是额外收入，所以也需要去报税，不然时间久了，德国政府肯定会查办你，除非你用国内的地址和身份来和德国厂家签合同，款项也是付到国内的账户，那就没人管你了。
如果是公司行为，可以签订更多形式的合同，而且合同会更正规，更受到保护。除了上述的那种佣金合同，还可以签订服务类型的合同，收取定期性的服务费，或者三方合同，即德国厂家把代理权交给你们两家公司，而你和国内再签订一个合作合同来明细权责和利润分配。
不过有一点，合同的签订在于你打算以哪种方式加入这次的合作。
如果你只是想介绍一下，那只能是一次性的佣金合同。
而长期的佣金合同对于德国公司来说问题不大，只是可能会造成给中国的采购价格相应的提高，因为把你的那份也算进去了，那么国内的代理商知道了自然不乐意，这需要自己去协调了。
而若想得到长期的服务或中介代理费用，那一定要想办法制造出自己在项目中的必要性，才能作为中德之间合作的衔接剂全程介入，为双方提供长期的服务，那自然能得到持续的利润分配。

baf3

双子叶

我也面临着你的问题

baf3

那就同问吧！希望有学经济的高人指点！

baf3

baf3

pbnj

大概是这样, 如果你是咨询公司,劳务费是有价可循的; 但如果是个人,就只可作参考, 并劝楼主, 还是按照方案1比较好, 省得早晚被人甩, 到时候连朋友也做不成了.

baf3

有没有人能说一下作为咨询公司怎末运作呢？向厂家收费还是代理者？

ruihan628

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weiying

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