关于代理的困惑

leu

关于楼主的问题主要还是要分成以个人还是公司的名义两种可能。
先说个人，如果以个人名义只是搭个桥，那基本是没有立场一直获得中间利润的，唯一的方法只有签佣金合同，即以私人的名义与德国厂家或者中国代理商签订一个中介合同，即按照一定比例抽取每一笔德国提供给国内的货物价值，这是有法律效力的，一般德国公司若签订了这个合同，是会很自觉的在每一次收到国内付款之后把你的那部分转给你，因为将来若你查到他们之间从事了交易，却没有给你提成，那你是可以告他们的，同理，中国也是一样，不过国内如果出现纠纷，很难用法律的方式处理干净，所以德国是靠合同约束，而中国就全凭你和代理商的私交了，不过这个佣金合同最好请一个律师来帮你写，虽然要花些律师费用，但这个律师就是你将来利益的保障。不过，说到这里，这种方式算是个人的营利行为，留学生是不允许的，而工作的人，由于是额外收入，所以也需要去报税，不然时间久了，德国政府肯定会查办你，除非你用国内的地址和身份来和德国厂家签合同，款项也是付到国内的账户，那就没人管你了。
如果是公司行为，可以签订更多形式的合同，而且合同会更正规，更受到保护。除了上述的那种佣金合同，还可以签订服务类型的合同，收取定期性的服务费，或者三方合同，即德国厂家把代理权交给你们两家公司，而你和国内再签订一个合作合同来明细权责和利润分配。
不过有一点，合同的签订在于你打算以哪种方式加入这次的合作。
如果你只是想介绍一下，那只能是一次性的佣金合同。
而长期的佣金合同对于德国公司来说问题不大，只是可能会造成给中国的采购价格相应的提高，因为把你的那份也算进去了，那么国内的代理商知道了自然不乐意，这需要自己去协调了。
而若想得到长期的服务或中介代理费用，那一定要想办法制造出自己在项目中的必要性，才能作为中德之间合作的衔接剂全程介入，为双方提供长期的服务，那自然能得到持续的利润分配。

jiahase

leu 发表于 2012-9-12 13:00
关于楼主的问题主要还是要分成以个人还是公司的名义两种可能。
先说个人，如果以个人名义只是搭个桥，那基 ...

高人

skorbin

关注。。。给人联系了半天都是白费力气。。。现在想想是有点儿亏