揭秘德国房地产中介：工作内容，佣金，潜规则等

袖底香

不管是买房还是租房，很少不抱怨房产中介的收费的。一位执业16年的德国房地产经纪人开诚布公这个职业的行规。


德国中介除了带客户看房，还做哪些其他工作？德国有很多房产中介，各中介的服务都不尽相同，的确在这个行业工作的中介有各种类型，但是作为一个称职的中介，其工作不仅仅是带客户看房那么简单。
最重要的工作是购买价格的评估和确定，另外还要对房子进行专业拍照和介绍，获得土地登记摘录Grundbuchauszüge,，周围环境地图（Lagepläne）和房子的能耗性能证书（Energieausweise），房子的房型图要重新进行标示，房子的使用面积要重新测量。而且中介要对房子各方面都有所了解，以便能回答客户提出的疑问。

收取佣金之前，一个项目大约需要多少工作时间？
这个取决于到底有多少人要看房，因为一般看房时间都是单独约，如果一切都非常顺利，马上就找到合适买家，那么一般需要15个工时。但是如果不顺利的话，中介需要付出的工作时间会扩大10倍甚至20倍。一个房子约了60个有意的买家看房，放鸽子，不仔细读资料，包括提出荒唐的要求的人大有人在，所以中介收取佣金的背后并不是大家想象的那么简单。

目前房市炙手可热，如果有几个顾客都对房子有意，中介会向房东推荐自己心目中的人选吗？
在看房过程中，如果客户给中介留下好印象，自然会优先推荐，但是如果客户不太礼貌的话，就会上黑名单，甚至以后有合适的房源，中介们也不会有兴趣推荐。

如果客户加价，会得到优先资格吗？
必要的融资条件当然是必须的。但是，如果两人愿意并且能够支付所要求的卖价时，通过加价不见得能战胜竞争对手。买卖双方的满意度是最关键的，只有双方相互认可，交易通常才不太复杂，事后的问题也比较少。

最糟糕的顾客是怎样的？哪些人是中介最不愿接待的的顾客？
律师和老师是我们中介最不愿接待的顾客。因为他们往往用放大镜看房子的缺陷，例如居住面积少了0,4平方米等。

中介眼中的麻烦有哪些？
最麻烦的就是离婚的房子，你要祈祷双方能准时出现在公证处签字盖章。还要保证不偏袒一方，要知道中介不是婚姻顾问会律师，而只是一个经记人。
此外疯狂的卖家其实也不少，有些卖家出的价实在不切实际，在这种情况下，我们往往会让他明确合理价格是多少。

据德媒介绍，房地产协会IVD估计德国有大约3万个房地产经纪人。两年前，该行业引入谁委托谁付款的原则，所以房地产经济损失了大部分在租房上面的业务。根据IVD的数据，去年，70％的经纪公司将业务进行了重组，重心转移到购房这一块。

德国城市房价在2017年继续大幅上涨。例如文章采访的中介主要工作范围在汉诺威。中介介绍，即使是位于汉诺威郊外十公里外的一栋普通住宅，要找到一个全款的买家也不是难事。加上5,95％的经纪人中介费和其他附加费用, 连中介也对目前德国房市热度表示惊讶，他们坦言，“现在的问题不在于寻找买家，而在于寻找房源。在有吸引力的房源出现的情况下，中介和中介还需要互相竞争，看到底谁能得到工作。“

德国房产中介的佣金收费各地不同，具体最高收费比例如下：


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德国中介除了带客户看房，还做哪些其他工作？
最重要的工作是购买价格的评估和确定，另外还要对房子进行专业拍照和介绍，获得土地登记摘录Grundbuchauszüge,，周围环境地图（Lagepläne）和房子的能耗性能证书（Energieausweise），房子的房型图要重新进行标示，房子的使用面积要重新测量。而且中介要对房子各方面都有所了解，以便能回答客户提出的疑问。
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纯扯，现在房子要抢的环境下，上面说的这些中介都是草草糊弄一下完事,为什么形象在大众心目中那么差,主要是这帮货拿着"专业人士"的钱,干着中学生的活,而且这是一个先天限制自由竞争的特殊行业.1,费率全行业一致服务价格无竞争,2,房源委托存在法律性障碍无法一房多委托利用先到先得刺激中介之间的竞争.