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[其它] 在德国如何成为自雇人士?

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发表于 2018-5-15 09:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多人都想自己创业,那么在德国,如何成为自雇人士?看看德累斯顿企业家沙龙的负责人Sören Frost提供的建议。


先审视自身
►作为一名自雇的企业家也有很多弊端:你是否准备在创业前几年更辛苦的工作,放弃假期并赚取比较少的收入?自己的家庭成员是否支持你创业?

Sören Frost已经帮助企业家开创了600多个新项目:创业一开始一般都比较艰难,所以要有思想准备。

→你可以从兼职创业开始。
→你应该具备会计和税法方面的基本知识以及相关业务技能。如果没有的话,可以寻找联合创始人或去与其他专家合作。
→准备好启动资金?不仅商业理念的推出需要财务资源,而且业务开始时可能没有任何收入。
→你为什么想成为自雇人士?也就是要清楚自己的动机。因为如果你凭乐趣和激情去创业,成功的可能性更高。
→作为企业家,应该能够展示你的商业理念。所以自信和推销技巧非常重要。
→如果你的客户只有一个人,那么要小心成为Schein-Selbstständigkeit,德国社保当局有可能怀疑你的客户是为了节省社保费用才找自雇人士的,可能会扣除3个月的报酬。


检查业务想法
→客户是否需要你的产品,你会为客户提供什么?

→一开始需要投入多少钱?不仅要计算介绍产品和个人生活费用,还需要考虑税务顾问,保险和其他费用。

→个人可以投入多少?最好是自己有相关的专业知识,也就是说,创业者要参与到自己的产品中去,而仅靠购买第三方的服务是很难创业的。

→哪些人脉对你有用?建立自己的潜在客户,中介和供应商的网络。

→确定自己的目标。

商业模式
开发自己的商业模式:产品应该如何生产和销售? 还应该创建自己的商业计划和营销计划。


商业计划包括哪些内容?
这个计划至少应该包括:

简介:概念的简要概述
产品描述:这个商品或服务的用途?
市场分析:主要是竞争者分析
营销:产品的广告和销售策略
可行性:实施有哪些机会和风险
财务计划:自己投入的资金,补贴和有关信贷?
流动性计划:公司如何使用其财务资源
经营目标:三,五,十年内计划发生的事情
涉及关键人物的简历

商业计划书是要上交到商会的,如果商业计划书写的不好,很可能公司就开不成。vorlagen.de 是下载各种书写模板的网站, 提供7000多种文书供下载。其中就包括商业计划书

点击这里,下载文书



Sören Frost:“就我个人而言,我不一定会考虑如此详细的商业计划。因为产品在市场推出之后,应该适应客户的意愿改变计划。但是,这个计划对于银行和投资机构来说是必要的。“

如何制定营销计划?

应该考虑这四个方面:

→客户有什么好处?
也就是商品的主要卖点。

→顾客会愿意以什么价格购买?
比较市场上的同类产品。是否能比竞争对手更便宜?

→产品如何送到客户手里?
这是关于分销渠道的描述。例如通过互联网平台或自己的商店进行销售。是通过邮寄运送产品,还是需要物流公司的介入?

→客户如何了解产品?
利用所有可用的广告渠道,设置相关预算。



创业初期的组织工作
→选择公司的法律形式,例如,独资经营者,GbR,OHG,uG,GmbH或自由职业者。

→检查是否需要注册什么特殊许可证。

→ 在商业办公室注册公司或在税务局注册为自由职业者。

→寻找资金:例如COMPEON就是为德国中小企业提供融资的全方位服务商,公司经营者,自由职业者和自雇人士可以通过这个平台得到独立建议,并快速找到最佳的融资解决方案。

点击查看


→如果是因为失业而成为自雇人士的,可以向劳动局申请启动资金:六个月的额外失业金加300欧元。

→寻找合作伙伴:例如销售,税务或会计。

→检查是否要加入专业协会,商会或类似机构,有些保险和会费是必须的。

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