薪资谈判中的五大错误

袖底香

你认为你的薪水太少？想和老板谈涨薪？那么在薪水谈判中这些重大错误请你一定要注意。


首先，据专家介绍，特别是女性在谈判工资时经常犯错。研究表明，女性员工通常让步太快，对小幅涨薪就会感到满意，在工资谈判中的信心不足。当然，男性员工也可能犯下这些薪资谈判中不应该犯的五大错误。

1.准备不足
建议不要在没有准备的情况的进行工资谈判。人们应该提前思考一些想法：哪些是自己的优势，带来了哪些工资绩效？是否承担了其他任务，是否增加了个人责任，业务数据是否有改善？这些问题的答案是薪金谈判中的资本。一般来说，只要是高于平均水平的表现就会增加涨薪机会。

2.抱怨经济负担

你的老板不会在乎你买了房子或汽车，也不会关心你的孩子是否要上私立学校。甚至伴侣的失业或长辈的赡养都让你经济拮据，但是这都不是老板给你涨薪的理由。因为：公司不对私人问题负责。如果在薪金谈判中谈到这样的 “论点” 是令人遗憾的，非常不专业。  

3.涨薪要求太低
薪金谈判中最常见的错误就是：员工提出的涨薪要求太低或者员工无法正确的评估自己的表现，因为他们自己就把自己低估了。当然，人力资源经理倒是很容易工作，因为只要将工资小幅上涨就可以完成工作了。因此，最好提出较高幅度的涨薪要求，然后去谈判。你必须明确：薪金谈判就是一个讨价还价的过程。

4.要求太多

另一个极端就是太贪心了。不成比例的狮子大开口或者高估自己的表现同样是不可取的。因此，现实地评估自己非常重要。一般来说：如果工作的责任范围没有太大变化，也没有任何值得注意的项目，那么提出加薪3％是现实的。如果你工作职责增加了，或者取得了特殊业绩，甚至参加了某些培训，那么提出加薪5%到10%是合适的。如果职位发生了变化，并且在公司中承担了更多的责任。那么加薪10%甚至更多都是合适的。


5.薪金谈判的目标和时机
薪金谈判最好和老板正式的预约。这样，在谈话中才不会受到干扰，也不会被打断。如果该公司刚刚公布了灾难性的商业数据，那么时机就不那么有利了。在秋季，许多公司已经在做来年的预算，这个时候谈涨工资与年底大家都要求涨薪的时候相比更有利。另外，德国很多公司也在每年开春和员工进行薪金谈判。

员工应该提前明确自己的目标：我到底想涨多少钱？我最低能接受的涨薪幅度是多少？如果你不知道开价多少，网上的工资比较门户网站的信息会提供帮助。

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其实涨工资最主要的是要看自己对公司的重要程度和市场行情，只要准备充分不可能要的太少了，毕竟德国公司到处缺人。