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[财经新闻] dm和Rossmann通过这种策略赢得亚洲市场

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发表于 2019-3-12 12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 袖底香 于 2019-3-12 12:58 编辑


在德国“可信赖品牌”研究中,在护肤品方面,排名第一是妮维雅,而第二则是dm的自选品牌Balea,排名优于Weleda,欧莱雅等知名品牌。这是非常令人惊讶的。因为知名品牌的制造商每年花大笔金额在营销预算上,目的是推动其产品在国际范围内的销售。而dm和ROSSMANN这些自有品牌则不同,他们不会花钱在营销上,而是让利于客户,以产品质量和低廉的价格取胜。现在,他们计划将这种策略继续在亚洲市场贯彻下去,通过产品来赢得亚洲的消费者。

对于对价格敏感那些客户,德国连锁日化超市的自有品牌是品牌产品不可或缺的替代品。研究机构Mintel的分析师Katya Witham向媒体表示:“自有品牌在德国很受欢迎,因为德国消费者非常重视产品的性价比,零售商不仅通过有竞争力的价格赢得客户,还因为这些自有品牌的产品质量很高。” 价格便宜,但质量很好,通过这种策略,德国自有品牌正在征服国际市场的路途中。

dm用Balea征服亚洲
德国连锁超市dm的产品已经被亚洲市场引入。自2016年起,Balea通过阿里巴巴的天猫平台在中国发售。自2019年1月以来,韩国消费者也已经可以从合作伙伴乐天那里购买 41种“Balea品牌精选产品”,据dm负责产品管理的Kerstin Erbe透露,韩国客户对德国护理产品的兴趣很浓,对产品的需求旺盛。


dm的竞争对手Rossmann也越来越依赖国际化。他家自有品牌Isana近年来已经进行了改建和重组。他们向德国行业杂志” Lebensmittelzeitung “表示:“我们看到了Isana品牌的发展潜力。目前正在进行测试改进。“2017年,Rossmann就将Isana产品分销给瑞士的Denner。

不仅是德国日化连锁里面这两个最著名的护肤自有品牌不断更新换代,而且有机品牌也不断促进了销售。根据“Lebensmittelzeitung”的消息,dm Bio这个有机品牌的行业领导者,已经获得了新的设计。Rossmann的有机品牌Enerbio也将进行改革,这种改革不仅仅是包装上的,还改进了更好的配方。Enerbio现在在瑞士也同样有售。

德国自有品牌长期以来一直在进行形象塑造,在打价格战的同时也保证利润率。如dm,自有品牌已占其销售额的30%左右。而Rossmann的自有品牌占其销售额的25%。

Rossmann经常有特价,如下面是本周的特价信息,如化妆品7折,喜宝的洗护用品8折,德国各种袋泡茶也是8折,清洁名牌Frosch 8折,保健品牌Abtei全场8折:
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