德国“隐形冠军”成功的诀窍：上千家企业居行业全球前三

袖底香

德国有很多鲜为人知的行业冠军，他们是各自领域的世界领导者，但是这些公司只有专业人士知道，这些所谓的隐形冠军构成了德国经济的独特优势。

例如，Stengel是给全球大型游乐园提供过山车的公司。Gerriets为世界上最负盛名的舞台制作舞台幕布。而 Masterrind 则是养牛专家，该公司的专长在于帮助牛授精。国商业研究所（IW）高级经济学家Klaus-HeinerRöhl向德媒表示：“这些鲜为人知的世界市场领导者构成了德国经济的独特优势，在其他国家，这种出口型企业并不常见。”

德国隐形冠军的典型特征：生产一系列狭隘的产品 ，在极端情况下仅限于一种产品，但是却是全球市场的佼佼者（行业世界前三），非常注重出口。根据德媒统计，此类德企供涉及1300至1800家公司。如果只计算世界市场领导企业的话，那么只有几百家。下面是全球这些隐形冠军企业的数量对比：德国拥有1307家隐形冠军，是数量最多的国家，美国是366家，日本是220家。中国是多少？68家。



生产力和利润率明显更高
和很多世界知名大企业通常会非常关注自己的名气不同，德国的这些隐形冠军很多在宣传上甚至可以说是沉默的。曼海姆欧洲经济研究中心（ZEW）的研究人员仔细研究了这个“害羞”的群体。经济学家想要了解为什么这些中小企业将自己限制在狭义的市场内却能如此成功。首先，与其他中型公司相比，这些公司工作效率和利润明显更高：利润率高2％，生产率甚至高29％。


研究人员还询问了企业如何开发新的产品和新工艺的问题：那些隐形冠军成功的关键是非常注重客户忠诚度的培养，利用新的技术和产品根据特定客户的需求量身定制。

隐形冠军的优势是他们很靠近客户。而和客户导向密切相关的另一个发现是：成功的中型企业非常重视人才的发展。特别是那些世界市场领导者，他们不仅在研发方面投入了大量资金，而且还在招聘专业人员方面投入了大量的精力。

和其他德国中小企业相比，德国这些隐形冠军雇用的员工，拥有大学学位的比例明显更高，平均而言，该份额高出5个百分点。此外，隐形冠军在培训员工方面也比其他企业更积极：评价每年给每个员工花在培训上的金额是610欧元，而其他中小企业则平均只有140欧元。

领土面积不大的德国何以成为出口大国？那些默默无闻但富有竞争力的中小型企业做出的贡献非常大。事实上，德国制造被认为代表着世界高端品质不仅仅在于汽车制造、西门子、博世等大型高端工业制造企业，还因为这里诞生了千万家小而强的“隐形冠军”，它们才是“德国制造”的支柱和骨干。而中国也早就关注了德国这些“隐形冠军”，近年来，参股和并购的案例非常多。下图则是德国这些“隐形冠军”的分布图以及中企参股和并购的企业：



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