16个品牌跨境电商独立站成功精华分析

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作者: 程桂良  来源: 导读的小燕子 亿邦动力网

如何成为电商行业领军者？16个非常成功的电商品牌为你提供各种经验借鉴。

1.Allbirds
自2016年3月成立以来，旧金山鞋履公司Allbirds市值迅速飙升至14亿美元。凭借“天然材料”理念，Allbirds从一个在众筹平台Kickstarter募集资金的小公司，在短短2年内发展成为家喻户晓的运动鞋品牌。更令人惊奇的是，公司创始人之前并没有任何从业经验，孤注一掷金进入尚未开发的环保型产品市场，成功创造出优质、时尚、舒适的运动鞋产品。

电商经验：创造简单的产品，却能帮潜在购物者解决大问题，在发展过程中忠于品牌和客户。另外，一个大方的退货政策能降低购物风险，迅速建立消费者的信任（Allbirds允许用户试穿鞋子1个月，如果不满意可退货）。

2.Argent

另一个成功的电商品牌例子是Argent。分布于纽约和旧金山，该品牌只设计和销售职业女装。最近，Argent最近刚获得400万美元投资，用于进一步拓展品牌业务。不难发现，Argent网站的设计非常人性化，特别是色彩渐变展示合理穿搭功能，以及利落的产品拍摄风格。

电商经验：想创建一个成功的网站，就要像时装品牌Argent这样，从网站设计，到产品、营销和摄影，都直接迎合你的目标市场。

3.Biko

Biko是Shopify平台上的一个珠宝设计网店。简单的网站导航和优质的产品图片——单独展示产品和搭配模特展示——为产品创造一种独特的感觉，吸引消费者。设计师Corrine Anestopoulos成为非常成功的企业家，她设计的珠宝多次出现在高端时尚杂志上。

电商经验：简单点，让产品自己说话。摒弃网络的喧嚣，专注于你所卖的产品，会有神奇的效果。

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4.Black Goat Cashmere

Black Goat Cashmere是高端产品领域的榜样。简单的导航，优质的产品图片和季节性展示内容，该品牌网站轻松把消费者导向她们最可能购买的产品那里。面向高端时装市场，北美小众奢侈品品牌Black Goat Cashmere每个季度都会推出优质羊绒制造的精品系列服装。

电商经验：如果你有高端产品，就要投资高端方式来销售。比如投资好的图片、视频和PPC广告工具，确保不仅能吸引目标客户，还能大范围接触到她们。

5.Conscious Step

Conscious Step也是非常成功的电商品牌，主要生产环保和耐用的袜子。该企业勇敢承担社会责任，称每一笔订单都会捐出部分款项做公益。“用心制造，环保材料和有社会责任心”是他们的口号。

注意：环保和社会责任感已经成为影响消费者购买决定的重要因素之一。调查发现，全球73%的千禧一代购物者愿意支付更多钱购买环保产品。

电商经验：让品牌、营销策略或者产品与目标客户的信仰一致，发掘他们真正关心的问题，能帮忙电商企业获得更大成功。

6.Everlane

品牌的“极度透明”甚至蔓延到价格方面；干净简洁的网站设计；真人模特展示效果等因素创造出一个客户喜欢的独特品牌Everlane。特别是他们的网页：包含各种角度的优质产品图片展示、便捷的产品选择工具、网站产品视频、独特的透明价格显示、流线型的用户体验非常方便购物。

电商经验：产品页面直接与消费者视觉体验挂钩，直接影响到销售情况。想要赢得客户，必须要有精心设计的产品页面，聚焦产品特色的同时使用客户语言，最大限度提高转化率。

7.GearBunch

GearBunch是一家迅速崛起的按需打印线上服装店。自2017年底成立，他们的退货率达30%，但第一年的营业额就突破了5万亿美元，对于服装品牌来说是个非常不错的战绩。从最初的限量瑜伽裤，到其它服装产品，最近还拓展到配饰和其它按需打印产品（比如床上用品和纯帆布画）。所有产品都使用卓有成效的视频展示出来。

电商经验：在创建品牌的时候专注于核心产品。一旦销量和消费者开始持续增长，有策略地添加产品来提升品牌覆盖率，并通过再营销广告推广提高销售额。

8.Gymshark

健身服装和配饰品牌Gymshark是在2012年由年仅19岁的Ben Francis在车库创建。现已发展成为价值1.28亿美元的大型线上服装店，是全球发展最快的健身品牌之一。简洁明了的网站设计、激励人们健身的模特、优质产品拍摄、机敏的滤色器搜索、以及产品页面都让人印象深刻。另外，Gymshark拥有300多万的Instagram粉丝，100万的Facebook点赞和20万的YouTube粉丝，社交媒体营销效果非常好。

电商经验：在社交媒体平台活跃，建立忠实的粉丝，积极与消费者和潜在客户互动。要做到这点，就必须分享高价值内容——而不仅仅是营销推广——来吸引潜在客户。

9.HELM Boots

HELM Boots是一个高端男鞋品牌，专注于质量，而非价格。该品牌创立于德克萨斯州首府奥斯丁，致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能，获得了很多音乐家和名人青睐，比如Ben Affleck。

eCommerce lesson:Don’t substitute product quality for cost.Good quality products build trust,up return rates,increase your change for organic word-of-mouth marketing,and reduce returns– all helping you to develop a high-converting business with longevity.Want some extra inspiration?Here’s a day in the life of this remarkable eCommerce entrepreneur.

电商经验：不要为了成本而降低质量。优质产品能建立信任，提高回报率，增强口碑营销效果，降低退货——所有这些，都可以帮零售商建立一个高转化率且能长久生存的企业。

10.Koovs

Koovs是一个印度线上服装和配饰品牌，销售各种高端品牌产品，比如New Look、耐克和李维斯。官网设计精良，易于使用。但真正让Koovs与众不同的是其COD（货到付现）政策。允许购物者收到包裹后再付款，能加深信任，提高客户转化率。

电商经验：在竞争激烈的利基市场上想要脱颖而出，你需要给自己的业务加点特色。像Koovs那样采取增加信任的独特政策，或者一些别人未使用的视频推广角度，能让你的目标客户眼前一亮，让你拥有更大竞争优势。

11.Noli Yoga

瑜伽服装是一个价值数十亿美元的利基市场，Noli Yoga迎合了这股潮流趋势。下图是2020年瑜伽服装预交交易额，从中可以看出该市场有多大的潜力。

仅仅3年，Noli Yoga品牌年交易额就达到350万美元。大胆的设计，超高的品质，再加上有效的营销策略，Noli Yoga不仅迅速扩大了消费者群体，还拥有31%的顾客回头率。如何做到的？请看下图：

电商经验：针对现有客户再营销，比获取一个新客户的成本要小很多；这也是邮件再营销的投资回报率非常高的原因。提高客户回头率，是业务发展的一个重要元素。

12.Missguided

时装品牌Missguided成立于2009年，在美国、欧洲和英国都有网站。它的网站，产品和文字都精炼，主页非常简洁。最特别的，当属文字描述。所有内容，从类别描述到“About”版块，都是专门为理想购物者撰写。

电商经验：网站的公关文案和内容策划是很多初创企业容易忽略的部分。如果你的文字不能触动目标客户的心，很容易让他们失去兴趣。

13.MVMT

说到从白手起家到暴富的电商故事，MVMT就是很好的例子。从2013年众筹成立起，MVMT扰乱了定价过高的手表市场，业务遍及全球。之后，逐渐向眼镜和珠宝领域拓展，去年8月份以1亿美元被收购。

电商经验：不要被财务困住开发成功产品的步伐。有很多方式可以为你的下一款产品凑集资金，包括联系风险投资人，申请商业资助，或者借助Kickstarter和Indiegogo这类众筹平台（这些平台能帮你测试产品是市场潜力）。



14.Onekid

Onekid的革命性产品“Road Coat”，诞生于2016年。其创始人看到新闻讲述儿童穿冬季夹克坐在汽车座椅中的危险，从而设计出“Road Coat®”来解决这个问题。Onekid花费大量时间开发“Road Coat®”，通过各种防摔测试，申请设计和功能专利，通过CPST（儿童乘客安全认证技术师）认证。随后借助网红视频推广，进而大火。

电商经验：全球网店那么多，并且还在不断增长。不要急着进入市场，花费时间好好开发产品。即使最初只有几款产品，随着业务发展，可以慢慢添加新产品。

15.Pura Vida

Pura Vida是一个手工艺品品牌，网站导航简洁，产品展示非常吸引人。Pura Vida每一条手链都是由全球艺术家们手工制作，极具创意。该品牌推行网红项目，积累了11万小网红，推荐销售额提升了300%。

电商经验：借助大规模品牌大使的力量，建立口碑营销网络，能极大提升销量。通过独特的荐、奖励或网红项目，把你的产品推广到Instagram所有利基市场。

16.Tattly

Tattly是美国一个提供原创纹身贴纸的网站，通过设计临时性纹身贴纸，成长为价值数百位美元的企业，引起各大媒体的注意。

其创始人Tina Roth Eisenberg如何成功的？通过设计一款产品，来解决目标客户的难题。

电商经验：想要成功，你在营销推广时，要体现产品如何解决客户的问题，或迎合他们的喜好。另外，创建免费“操作指南”博客或视频，不仅能突显产品解决的痛点，还能推动SEO（博客）和社会评论（视频）。