请教下各位是如何跟银行谈贷款利率的？

wyyshinji

我准备买个期房，要贷380K。interhyp给的Sparkasse Tilgung 2.5%的10年期利率是1.1%，但是他们要我提前把车贷全部还了才给贷款。但是我听说很多案例是，interhyp先是拍胸脯保证只要你满足了啥啥啥，贷款绝对没问题，但是最后却出了问题，然后他们就撒手不管了。所以我感觉interhyp不是很靠谱。然后我直接去Sparkasse要的Angebot给的Tilgung 2.3%的10年期利率是1.55%，另外还有50K的KFW利率1.1% 。
另外还有个Sparda的Angebot，其中也是50K，1.1%的KFW，然后Tilgung也是2%，10年期利率1.44%。

另外interhyp和Sparda给的bereitstellungszinsenfreie Zeit都是1年，Sparkasse只有六个月，房子要明年11月才能入住。要交好多罚息，感觉Sparkasse真的是个黑店啊。。

请教下各位跟银行谈利率是如何操作的。我可以拿着一家银行的Angebot去另一家谈么，会不会被直接说那你就去找那家银行贷款啊，然后直接被轰出来。。

zhnde

不用直接拿出别家的报价。但是你可以以此为基础，提出自己的心里价位。以我的经验来看，价格确实有浮动空间的，第一次报价都比较虚高。降不降，主要看办事员想不想做这个单。直接轰出来不至于，顶多是冷淡处理，不继续主动跟进你的Case了。也可以试试别的中介，找Bewertung好的办事员。

limbo

不是现在都已经跌破1，0了吗 怎么你这还这么高

wyyshinji

limbo 发表于 2019-6-20 12:36
不是现在都已经跌破1，0了吗 怎么你这还这么高

对呀，所以我才觉得很奇怪，如果有很大还价空间的话就只能慢慢谈了。。

wyyshinji

zhnde 发表于 2019-6-19 15:37
不用直接拿出别家的报价。但是你可以以此为基础，提出自己的心里价位。以我的经验来看，价格确实有浮动空间 ...

谢谢你的回复。
请问还价的时候是直接一点，还是委婉一点比较好呢？

zhnde

wyyshinji 发表于 2019-6-20 18:44
谢谢你的回复。
请问还价的时候是直接一点，还是委婉一点比较好呢？

这个很难有统一的答案，我只能说属于谈判技巧，根据你自己的性格和对方的反应，灵活掌握。咱们亚洲人本来就很委婉了，再委婉就过分了，所以直接一点比较好。

rayking0309

直接说也没关系，你这利息太高了，因为Eigenkapital太少？我就拿项目合作银行报价给中介看的，已经是我谈的最低的，没想到这中介很努力，帮我在当地一小银行谈到一个条件更好的

NanetteZhu

因为没有永居，贷款前期被银行疯狂拒绝，然后转向中介，咨询过包括interhyp在内的三个中介，感觉给出的angebot都差不多，最后在sparkasse 利率1.24，首付少贷得多利率自然高。

中介这块，我觉得都可以直接说的，没什么不可以。我拿着已有angebot去找下家中介，开门见山告诉他我现在手上的angebot，中介为了赚钱，还是会给你争取更好的。如果他觉得不行，也会直接告诉你

晶菁

我们最近准备签HypoVerein，利率和degussa差不多，5年0.75的样子，但是发现似乎很少有人在HypoVerein贷款。。。贷40

minaundlucas

NanetteZhu 发表于 2019-6-26 21:16
因为没有永居，贷款前期被银行疯狂拒绝，然后转向中介，咨询过包括interhyp在内的三个中介，感觉给出的ange ...

請問一下，您沒有永居，那有申請KFW貸款嗎 ?
interhyp的顧問跟我說 ，我只有藍卡沒有永居 ，是不能申請KFW貸款的
因為我查KFW的網站，對Baukindergeld是沒有這方面的限制
所以不太懂為什麼KFW其他貸款，就會有永居的要求