萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

 找回密码
 注册

微信登录

微信扫一扫,快速登录

萍聚头条

查看: 4312|回复: 26

[职业生涯] 关于采购工作的答疑帖

[复制链接]
发表于 2020-1-22 14:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册 微信登录

x
不知道有没有同学对采购工作有兴趣,或者准备往采购方向发展的。如果有任何问题,可以留言。我以我的工作经验,以及所见所想所感,言无不尽,抛砖引玉。
任何话题,包括但不局限于:工资,贿赂,采购流程,中德区别,与研发物流质量及其他部门关系,项目采购物料采购战略采购的区别,供应商关系,如何谈判,寻找新供应商,合同,核心竞争力,专业匹配,办公室恋情,办公室政治,降价及返点,供应商拜访,采购战略,采购工具,采购发展趋势等等等等。

Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
 楼主| 发表于 2020-10-18 21:29 | 显示全部楼层
lan309 发表于 2020-10-14 21:56
我之前是作销售的,马上要去面试一个采购的职务, 希望问问,比如从中国采购零部件到德国,发货付款条件大 ...

各种发货条款都能用到,但是常用的是EXW, FCA, DAP, DDP。进口商小公司的话偏向DAP和DDP,大公司的话偏向EXW和FCA。原因很简单,小公司付点钱规避风险还省事。大公司有保险,议价能力强,往往和海运公司有价格合约,能拿到更低的运费。

如果没有按时发货或者质量问题,那就按照合同来赔偿。我们会和供应商签《Warranty Agreement》。真正的法律纠纷,也就是双方走到法庭的地步,我还没有遇到过。所有的纠纷都是通过对抗和妥协来解决的。
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
 楼主| 发表于 2020-10-23 20:43 | 显示全部楼层
lan309 发表于 2020-10-19 19:34
我要怎么去证明我的优势呢

你做过销售,对成本核算比较清楚,能找出对方利润隐藏的地方?

首先采购工作,会中文,是中国人本身就是优势。你分析一下你采购的物料的特点吧,是不是都是从中国买的,或者有从中国买的潜力。

面试的时候,你问公司你负责的物料LCC/BCC的比例是多少。有没有供应链东移的想法。
每年Einsparung 或者Savings的比例是多少。
公司采购战略是什么。
有没有direct buy 或者叫Setzlieferant。有的话,比例是多少。

有些问题一抛出来,就像是内行 :-)


Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
 楼主| 发表于 2020-1-22 15:45 | 显示全部楼层
1.公司隔一年多换个供应商是为什么?
新的供应商有新的要求,每家的要求不同,图纸就需要改,然后还需要采购新的刀具来加工,明显提高成本的事情,为什么要换呢?

原因可以有千万种。定供应商要定最günstig的,不一定是最billig的。


2.供应商是采购自己找的还是别人推荐的?
是goolge上随便搜的还是通过中介途径得知的?

可以是自己找的,通过老东家,展会,咨询公司介绍等等
Google直接搜并不是常用选项,但要具体看采购物料特点。



3.在供应商那里下单,有回扣拿吗?
比如每家新的供应商因为不知道靠谱不,每次都是几千欧的单子,然后零件送来了,才下几万或者几十万的单子。

只要胆儿够大就可以。但是做采购要管住自己的手,最好不要主动提,特别是国情不同的情况下。


4.每年圣诞供应商都会给采购送点小礼物,是采购都会有吗?

小贺卡,挂历,巧克力,红酒。不一定,看供应商习惯和日常交流情况。
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
发表于 2020-1-22 15:31 | 显示全部楼层
1.公司隔一年多换个供应商是为什么?
新的供应商有新的要求,每家的要求不同,图纸就需要改,然后还需要采购新的刀具来加工,明显提高成本的事情,为什么要换呢?
2.供应商是采购自己找的还是别人推荐的?
是goolge上随便搜的还是通过中介途径得知的?
3.在供应商那里下单,有回扣拿吗?
比如每家新的供应商因为不知道靠谱不,每次都是几千欧的单子,然后零件送来了,才下几万或者几十万的单子。
4.每年圣诞供应商都会给采购送点小礼物,是采购都会有吗?
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
发表于 2020-1-22 15:31 | 显示全部楼层
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
发表于 2020-1-22 15:46 | 显示全部楼层
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
 楼主| 发表于 2020-1-22 15:51 | 显示全部楼层
OSSI 发表于 2020-1-22 15:46
人不在国内,这边遥控生产商很拚人品啊!

是的。最便宜的作坊不能找,特别是不时花自己钱的情况下。前期视察了解供应商情况很重要。
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
发表于 2020-1-22 16:31 | 显示全部楼层
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
发表于 2020-1-23 12:03 | 显示全部楼层
右手操作鼠标 发表于 2020-1-22 15:45
1.公司隔一年多换个供应商是为什么?
新的供应商有新的要求,每家的要求不同,图纸就需要改,然后还需要采 ...

第一个,东西原来150一个零件,换了一个以后280了,然后新的供应商一堆破事,说圆半径需要改,加工方式需要改,现在的图纸完全没法加工等等,材料采购不到还是需要改,表面热加工业达不到,齿的标准也需要重新买,现在的表面精度要求太高了,需要改等等等,最后都改了,280一个,我当时就在想,采购疯了还是老板疯了。
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
发表于 2020-1-23 12:19 来自手机 | 显示全部楼层
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
 楼主| 发表于 2020-1-23 15:09 | 显示全部楼层
学习蓝猫 发表于 2020-1-23 12:19
你们跟供应链怎么对接的?

您好,我不太明白您的问题。采购工作是供应链的一部分,所以不存在“对接”的问题?
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+1, 2024-3-29 14:32 , Processed in 0.059345 second(s), 15 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表