跳槽到中资企业的问题

shrek_munich

smokeash 发表于 2020-8-4 21:39
感觉就是先往这边扔个办公室主任，先把现有的项目接过去，然后把架子搭起来，最后再说完善的事。
如果中 ...

所以说要找个律师保障lz利益，最好是中德劳工法都了解的，尤其是lz在德国的角色，权利，责任，公司gg的话补偿等等

kidkudo

握紧阳光 发表于 2020-8-4 12:50
之前也在寻找德国本土公司，想换个方向，但是德国本土公司对工作经验很看重，不会让一个纯技术的人员转做 ...

你这很多判断都是自己的臆想，还是多了解下行情吧。

虽然很多公司需要有经验的销售，也不排除需要技术背景的萌新来作培养。尤其是对技术倚重的而企业。

有销售经验不等于懂产品和市场，很多销售也是混日子。有时候公司更愿意招有活力有干劲的人来做这方面事情，销售本身就需要去开拓。

相关方向比如做销售工程师，做技术支持，或者做技术采购。

除了公司的期望，最关键还是你对自己的定位。

shrek_munich

握紧阳光 发表于 2020-8-4 11:50
之前也在寻找德国本土公司，想换个方向，但是德国本土公司对工作经验很看重，不会让一个纯技术的人员转做 ...

因为sales的定级低啊，工程师转技术，级别上没法给，我不确定自己主动要求降级降薪行不行

limit

大树底下好乘凉，酒香不怕巷子深
销售的窍门在于：
1.公司是不是牛逼，公司牛逼，产品垄断，被各采购跪舔
2.产品是不是牛逼，产品牛逼，供不应求，被各采购跪舔
3.自己关系牛不牛逼，关系牛逼，不用去跪舔采购

以上一样都没沾的，那就只能跪舔采购了，添个半天，还不一定有效
所以，如果纯属个人兴趣想做销售，又没有第3点加持，那就一定找1和2这样的公司，要不就干脆做采购，只要不采购1和2的产品，基本也是横着走的

幽雨听弦

limit 发表于 2020-8-5 12:45
大树底下好乘凉，酒香不怕巷子深
销售的窍门在于：
1.公司是不是牛逼，公司牛逼，产品垄断，被各采购跪舔 ...

补充一点：服务是不是牛逼，同样的产品不同的服务一样可以卖东西出去。这个其实也是属于产品范畴的啦~

最后就是嘴皮子是不是超厉害，能把人说动了的。现如今仅仅是便宜已经不足以说服客户了。。。

kidkudo

幽雨听弦 发表于 2020-8-10 09:25
补充一点：服务是不是牛逼，同样的产品不同的服务一样可以卖东西出去。这个其实也是属于产品范畴的啦~

...

对，客户体验很重要。有时候客户会因为你这个人选择你的产品。

limit

幽雨听弦 发表于 2020-8-10 08:25
补充一点：服务是不是牛逼，同样的产品不同的服务一样可以卖东西出去。这个其实也是属于产品范畴的啦~

...

对，售后服务。其实这个也是国内机电产品销售欧洲最大的软肋，万一出了故障，不能vorrot排除故障。记得我还在老本行混的时候，某为的逆变器干不过欧洲本土几个牌子，就是那玩意儿容易突然坏，一坏那卖电的损失哗啦啦吓人，欧洲本土的都能24小时待命赶赴现场维修，非欧洲本土的供应商光vorrot的驻地成本就嗖嗖嗖很高，两难。不过，如果是电池的话应该还好，不容易坏，除非寿终正寝了需要回收

幽雨听弦

limit 发表于 2020-8-13 21:51
对，售后服务。其实这个也是国内机电产品销售欧洲最大的软肋，万一出了故障，不能vorrot排除故障。记得我 ...

刚刚某同事郁闷的一个事情：某韩国大牌的双门大电冰箱，冷冻坏了，保修期间，他们本地的partner来了两次说修的话XX欧，我同事说保修期间，对方说achso，那我再看看。然后又来一封信说修可以，ZZ欧（比XX便宜不少，但还是价格不低），我同事说保修，我一分钱都不出。然后到现在一直没信儿了。期间他和某大牌和partner都联系若干，无果。现在大冰箱占了那么大的地儿，现在他在客厅弄了个冰柜，说自己就和卖冰棍的似的。。。
大牌那边倒是态度很好，一直道歉，但也没用啊

现在别说售后要好，如果是德语的售后，马上就觉得比英语神马的好了很多。其实质量并不见得就那么好

kidkudo

幽雨听弦 发表于 2020-8-14 09:19
刚刚某同事郁闷的一个事情：某韩国大牌的双门大电冰箱，冷冻坏了，保修期间，他们本地的partner来了两次 ...

渠道问题吧。德国这边牌子也有售后很烂的。电器里像西门子这些就没啥问题。
售后关键是要有人，有货。

幽雨听弦

kidkudo 发表于 2020-8-14 09:38
渠道问题吧。德国这边牌子也有售后很烂的。电器里像西门子这些就没啥问题。
售后关键是要有人，有货。{: ...

的确是，本地的不见得就好，真的很难说。
话说IKEA总是打广告说自己的家具什么五年十年十五年garantie，然后我的沙发两年就坏了，自己观察了一下应该是设计问题，称重的地方居然是个很薄的小片，斜焊在沙发腿上。。。然后IKEA说这个沙发保修只有三年。。。我说你们广告商说什么wohnzimmer的十年啊，他们说有个表你可以自己看一下。。。然后其实很多都不是十年的garantie
跑题了。本来很喜欢IKEA的，也是有种被骗的感觉。所以对品牌不能盲目相信啊，犄角旮旯里小字部分必须翻出来仔细看