在东南亚，腾讯终于如愿当上了电商一哥

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我们都知道，腾讯一直有个电商梦。

但由于在拍拍网之后推出的电商产品都不温不火，不仅接连扑街，还都扑地悄无声息。。。一直没有拿得出手的电商产品的腾讯，也得到了电商圈常败将军的 “ 美名 ”。
为此，深谙充值之道的腾讯便走上了曲线救国的道路，选择花钱投资电商圈的小弟，来电商圈分一杯羹。

如今腾讯依靠投资，已经成了京东的第一大股东和拼多多的第二大股东，所以从某种意义上来说，腾讯也算是未曾离开过电商圈子。但要是和国内真正制霸电商届的阿里巴巴比起来，还是马达马达达内（ 差得远呢 ）。

但说起来大伙们可能不信，在国内被阿里巴巴硬实力碾压的腾讯电商，却在东南亚上演了一场《 重生之我要搞电商 》，腾讯系电商就像爽文男主一样，一转攻势，超越了阿里巴巴。
难道说这一次，腾讯的电商霸主之梦就要在东南亚成了？






不太了解东南亚的差友可能不知道，这几年的东南亚电商圈啊，有点各大平台诸侯割据的味道。


像是越南的 Sendo 、新加坡的 Qoo10 、印尼的 Tokopedia 等等电商平台，它们在之前大都是占据本国市场，小日子过得美滋滋的。
但来自世界各地的资本很快就发现了这一块电商的沃土。根据《 谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告 》显示，预计到 2025 年，电商成交总额将是 2019 年的 3 倍。



《 谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告》▼



腾讯和阿里巴巴便是看中了东南亚电商市场的潜力。他们的战火，也就这么从国内，一直燃到了国外。

而且有趣的是，他们在东南亚的打法也很不一般，因为这俩死对头选择的都是借船出海。或者也可以说是替身攻击。。。



其中阿里巴巴在东南亚的电商替身便是 Lazada ， 中文译名叫" 来赞达 "。

Lazada 其实早在 2012 年就成立了，阿里在 2016 年花了 10 亿美元入股 Lazada ，之后号称从来没碰过钱的马云就一直加钱，如今阿里已经持有了 Lazada 近九成的股份。

Lazada 的电商成绩也十分理想，根据 iprice 的数据，在去年的第一季度中，Lazada 在多个东南亚国家的电商榜单中稳居第一。这霸榜的姿态是不是有点阿里巴巴在国内的内味儿了。



但就在最近这一两年的时间里，Lazada 的霸主地位却遭到了撼动。

打败它的是一个在 2015 年刚出道的小鲜肉，名叫 “ Shopee ” 的电商平台。而它的中文译名也很有饭圈的味道，名为 “ 虾皮 ” 。



同样是根据 iprice 的数据，在今年的第二季度，虾皮已经在马来西亚、泰国、越南、新加坡和印度尼西亚等东南亚主要国家占到了市场第一，取代了 Lazada ，稳居东南亚地区最大的电商平台的位子。

根据 superseller 的数据，仅以马来西亚为例，虾皮的店铺数有 23 万，而 Lazada 的店铺数仅为 14 万。

马来西亚、泰国、越南电商市场用户访问量排名

点击查看大图▼



说到这大伙们肯定都已经猜到了，虾皮便就是腾讯的在东南亚电商圈替身。

那么问题来了，腾讯这一个来自中国的社交、游戏公司，怎么就到东南亚电商圈谈笑风生了呢？科技公司怎么弄得和人生一样不可预料啊？

其实，这一切要从那个男人讲起。

这个男人就是为自己代言的陈欧。



根据陈欧自己的描述，2006 年在新加坡读大学的他，创办了在线游戏对战平台 GGame。不久因为和公司不和，就把公司卖给了现在的主人 Forrest Li。之后的 GG 平台也被改名成了 Garena 。



如今这家名叫 Garena 的游戏公司已经小有名气，有东南亚小腾讯之称。东南亚和台湾地区的英雄联盟、DNF，就连海外服的王者荣耀都是由这个公司代理的。

当然这背后离不开和腾讯之间黑暗且深邃的 py 交易，因为腾讯就是 Garena 的金主爸爸之一。在 Garena 正式宣布改名为“ Sea 公司 ”并且成功上市时，腾讯就已经持有了 Sea 约 40% 的股份了。

在 2015 年 Garena 发布了 Shopee，进军了电商界，所以说，Shopee 就是个腾讯系电商。

那么这个虾皮是怎么在东南亚超越阿里的呢？



首先啊，熟悉腾讯的朋友肯定都知道，鹅厂的入股一般只认钱，并不会直接介入公司的管理。Riot 和 Supercell 便是很好的例子。



对于虾皮这项投资，腾讯也同样没直接插手管理层，而是交给当地的团队去运营。也正是因为如此，虾皮推出了很多具有东南亚特色的营销活动，并且积极用当地明星做代言人。

例如在穆斯林众多的马来西亚和印尼，虾皮针对市场推出了斋月大促。在博彩业发达的印尼则推出 Shopee Shake 摇金币游戏。



虾皮在菲律宾请了当地的世界级拳王曼尼·帕奎奥做代言人，马来西亚的代言人则为他们的国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎。在前年还请了在东南亚人气十足的韩国组合 Black Pink 做区域代言人。



虾皮就这样变着法子在讨好各地的用户，轰炸客户的屏幕、吸引顾客的眼球。而且还针对不同的市场会推出独立的 App，用多副面孔对不同的市场采取不同的营销计划。

反观 Lazada ，则是一个 App 吃遍天，不得不说，虾皮的本地化做得比友商好得多。

虾皮版越南 Banner▼



Lazada 呢，就完全是个身在东南亚的阿里分公司，而且阿里巴巴还把空降高管的企业文化带到了 Lazada。多个来自阿里总部的高管被直接派往东南亚，试图用国内成熟的管理模式直接硬套到东南亚的 Lazada 上。

结局我们也能预想的到，从 2018 年到今年的 6 月份，因为高管的水土不服，短短的两年之内 Lazada 就换过三个 CEO 。。。

Lazada 现任 CEO 李纯▼



其次，因为虾皮上线较晚，认清了互联网风口的虾皮一上线就主打移动端。对于东南亚这个新兴的互联网市场而言，占领移动端者得天下，目前东南亚的电商流量有近 80% 来自移动端。

更具有移动端用户基础的虾皮，也就更快地推广开来了。虾皮也因此获得了东南亚拼多多的名号。

而当时的老前辈 Lazada 则还在忙着往移动端转型。。。



除此之外啊，虾皮的商业模式也和 Lazada 不同，Lazada 则是以 B2C （ 商对客 ）为主，类似于国内的京东。定位较高端，使用的官方物流。

而虾皮是以 C2C （ 客对客 ） 模式为主的，类似于我们国内的淘宝。商家入驻的门槛低，使用第三方物流，价格也会相对较低。

在疫情期间，虾皮就像是拿到了非典时期的淘宝剧本，许多小商户和顾客转上了线上交易，虾皮平台成他们的最佳选择之一。根据虾皮官方公布的数据，2020 年的第一季度，订单量增长了 111.2% 。。。



上个月 iPrice 发布的数据显示，虾皮移动端以全市场第一的成绩，稳居东南亚购物类App冠军宝座 。网页端则也以 2.7 亿月度访问量蝉联流量最高电商平台 。

马云爸爸自己肯定也没想到，在国内电商圈呼风唤雨的阿里巴巴，到了东南亚竟然会被虾皮弯道超车，成了腾讯的背景板。。。



而虾皮的母公司 Sea 的股价，也在近一两年中暴涨近 10 倍 ，总市值甚至已经远超我们国内的百度公司。



俗话说商场如战场，接下来差评君也说不准东南亚电商圈谁会称王，谁又会成寇。甚至连阿里是否能一直稳居国内的电商第一，差评君都不敢确定。

毕竟在这么一个满是机会时代，一切都有可能。

未来的某一天，如果有人告诉差评君，百度的移动互联网平台梦、阿里的社交梦、谷歌的硬件梦也都成了，差评君也肯定不会惊讶。

毕竟互联网这事儿的未来，谁又说的准呢？