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[商道] 我的电商故事:从幼师转行淘宝,做到销售额600万,把房贷还清

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发表于 2020-9-25 06:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:我的电商故事
小爆款一直是我们认为的最适合淘宝中小卖家的制胜之道,因为大爆款意味着关注的人过多,从而很快价格战。不如多做几个销量少利润高的小爆款,别人还不注意你,做起来轻松,活得还久。
我的创业经历

我本身是学教育专业的,之前一直在幼儿园工作。后来觉得没什么发展,就离职去了上海,通过中介介绍,在一个卖感应水龙头的电商公司做客服,那也是我第一次接触电商,2008年。





可能自己的悟性还不错,工作了一段时间,很快就能独当一面,但是老板给的待遇就还是最开始的那样,所以后来我干了半年就离职了,去了上海的一个汽配城,还是做客服。
我本身家庭条件很差,很想多挣一些钱,所以到了09、10年,下定决心,自己开店。但是当时我也就22、23岁吧,上海的房租又很贵,就是买一台普通的电脑对当时的我来说都很奢侈,所以我就换了一份仓库的工作,然后兼职开店,卖汽车用品。
白天的时候在公司,因为仓库人比较少,就偷偷在网上挂着旺旺接单,以后下班去网吧,然后发货。
可还是生活成本的问题,没能坚持下来,10年我就回到合肥了,开始卖女包淘宝那几年女包还是很好做的,我记得当时我找了一款戴妃包,菱格纹,盗的别人的图片,把利润稍微压低一点,很快就做起来了。
但是好景不长,合肥的女包很多都是从浙江台州出来,不管是价格还是款式,都很难很河北那一块竞争,中间有个时间差,女包做起来越来越吃力。
看到我做女包这么吃力,我老公说(当时还是男朋友),要不做学生书包试试,于是12年开始,我们就一直做的学生书包。目前我们店铺年销售额差不多600万,年利润150万左右。



行业情况

学生书包这个类目,是有两个类目可以做的,一个是双肩包类目,还有一个是玩具类目,他下面也是可以做书包。
学生书包这个行业特点,我认为其中最重要的就是对对象的分析,会有几个对象,第一个就是小学生,然后初中生高中生,还有大学生。
另外还有一个就是比较简单的性别分类,男生书包、女生书包。
款式上细分的话,比如小学生书包又分两类,一个是传统的书包,还有一个就是现在网上比较流行的日韩式书包、减负书包、太空包等等。
这时候就可以对人群对象做一个定位,你想卖给谁,假如是小学生,那么是喜欢什么风格、什么价位的小学生?潮一点的?休闲一点的?简单一点的?贵一点的?还是大众价位?
打造小爆款!!!

我的选品一般有两种,一个是网络,就是阿里巴巴选品,还有一个就是去实体,大市场选品。不过不管是哪一种选品,我都会看到实物后再决定要不要,对质量有一个把握,然后再根据产品情况进行定价、定位。
在我看来,不管是选品还是定价以及后期所有的工作,都可以角色对调,假设我是一个小学生家长,这个产品我会不会给小孩买,心里价位会是多少,对于这个产品会有哪些需求。
我用这个方法,选出过不少小爆款,比如我的第一个小爆款,一款男孩子的中学生双肩包。它是一个比较经典的黑白配款式,不过亮点就是容量特别大。当时选到这款,是因为我身边有一些朋友吐槽小孩书包容量太小,再加上我在分析产品评论的时候发现,很多买家对于书包容量是有需求的,因为现在小孩的书都特别多。
于是我就选到了这一款,最后这个小爆款半年时间,卖了有15000支,因为我是两个店做这个爆款的,一个店卖了一万多只,另外一个店卖了5000多只。



至于赚了多少钱,反正是真的赚到钱了,应该大概是赚到20万左右。因为我记得当时卖爆了之后,我就去把我的结婚的那一套房子的房贷给还完了,当时的房贷好像还剩22到23万。
另外打造小爆款,除了选品、质量控制好之外,图片也是起到很大作用的,尤其是主图,多去分析网上爆款图片,卖的好的,图片角度是什么样的,然后做一个综合评价。
像我的这款小爆款,记得当时是骑电瓶车,送去给摄影师拍照的。而在这之前,他已经是给我出过两次片了,到了第三次,终于拍到我满意了。
进步空间

虽然做淘宝已经有挺长的时间,但真的也还有很长的路要走,像供应链就一直是我的弱点,我们一直在合肥,经济相对落后,也没有独特的货源优势,不过我们一直有努力去完善,也开始找一些厂家定制自己的款,而不只是拿货来卖。等我们搞定了供应链,竞争力还能再上一个档次。
小编点评:

现在做淘宝,只要找准定位,选品、优化上做做好,小爆款起来还是很容易的,然后再在供应链、品牌、团队上做一个加强,提高整体竞争力。
开店前准备(包括市场分析,定位分析,定价,流量策划,货品规划等等)占用70%精力,开店产品策划(产品主图页面,评价)10%,后期打爆款(刷,广告)20%。按照这个逻辑操作,失败率会非常低。前期准备得越充分,后面的经营难度就越小,做到先胜而战!

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