农村电商行业的战略方向一直悬而未决

多客科技

作者：黄大白话




无意间看到两个县域电商大佬之间的对话，其实更多的是一位大佬对另一位大佬的“谆谆教诲”：为卖货吆喝下去，会有明天吗？你得做平台，你得做模式，你得做机制；不能停留在术的层面，要找道，要做法，要成器。

这就是县域电商行业的常态，关于做市场化生意的方向始终不确定。想想，连大佬们都是迷茫的，都是争论不一的，下面很多做事的人能有什么主心骨，整个团队能有什么凝聚力。

农村现代流通市场体系下的生意，从方向上来说是不存在绝对的对与错，因为农村流通领域到处是市场到处是机会，关键就看团队的火力是否能够集中，方向是否能够明确统一。因为在县域，待+互联网待+数字化的领域太多太多了。

写到这里突然想到一个视频，就是关于高手的解读，说什么是高手？高手其实很少说话的，他更多的在专注做自己的事情，他不在乎也不想掺和更多的杂事，因为他深深知道他现在所说的现在他所想的，时间过去会证明大多数都是错的，所以不如做来的更让人觉得踏实。

再回头仔细分析这段对话，“为卖货吆喝下去，会有明天吗？”卖货没有明天，那我们每天靠什么生活的？又不是农耕社会自给自足。其实有没有明天不是卖货的问题，是卖货人的问题，是适合不适合卖货的问题，是你的初心的问题，是你有没有过了内心那一关的问题，这里说的明天无非就是赚钱多嘛，人生又不是只有赚钱这一个目标。

假设你做的产品是木村秋则那样的苹果，假设你做的产品是褚时健的褚橙，难道没有机会吗？但是你要自问你是不是木村秋则、褚时健这些人？不是他们也没关系，做流通也可以，三只松鼠也是拿别人的货来加工，关键这个过程中你能对别人的产品真正改变哪些？

做平台、做模式看似是躺着赚钱的活，但是做生意就是需要天时地利人和，再好的工具再好的模式如果没有政策的支持不是在对的环境下没有合适的团队都是纸上谈兵，就更不要说这些大战略还需要持续的资金重投资，市场硬推广了。

现代社会，做平台的成功率，特别是全国性的平台，说99%都会失败，这个概率可能都说估计少了。

至于是做术还是做道，更不是个人单方面想不想的问题，而是一件水到渠成的事情。如果没有术打基础，如果不经历术的积累，哪来的道，所谓的道看似在各人的心中，其实更多的还在不断实践的点滴里，不然的话那都是理论的道，而不是真正的落地的道。

那县域电商人的市场化生意有没有真正的方向呢？

县域电商未来的方向，看得着的仿佛很明确：如短期可以盈利的无非就是卖货或者是做服务；长期一点的无非就是做政府项目，整合本地传统企业做区域线上平台；更远的就是落地生根在本地长期发展，可以有持续利润的市场化生意。但这里的灵魂还是通过一个个项目，一件事情，锻造出一套培养人的机制，实践出一套利益分享机制，这些又需要战略非常清晰的情况下进行的，否则火力不集中，方向老是变化，时间过去啥啥都没落到。

因为只要有这样的一帮骨干核心团队在，不管做什么生意都是战无不胜的，那时候就不会在乎一城一地的得失了，因为一城一地的得失是必然的，逃避不了的，那么我们就做更本质更有价值的积累嘛，这样才可以击穿市场化生意的短期周期。