电商已死，聪明人都在悄悄转型！认清局势，才能为下个十年布局

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作者：一步青云
今天电商已经成为我们生活中的刚需平台，因为在大多数的消费者心中，电商上面的物品就意味着最全，最便宜。

因此，在几十年前就开始做电商的老板，也都在红利的大潮中快速崛起，赚的盆满钵满。但随着入局的老板越来越多，形式越来越随意，需要的成本越来越低，电商的红利已经在逐步消失，市场的竞争也越来越激烈。



那么未来如何发展呢？

马云曾在一次演讲中说到：未来的纯电商必死，想要生存必须线上线下融合发展。

那么如何才能做到线上线下融合呢？而且市场上占比最多的普通商家和中小商家的企业该如何布局发展？看完以下的内容，你就明白了！

1，电商加快了两极分化

2，未来的商业是线上线下一体化

3，进入数字化的商业时代



马总的大局观还是非常耐斯的

一，为什么95%以上做电商的都不赚钱了？

因为同质化低价竞争，两极分化以及平台就像是房东，永远是平台最受益。

电商在发展的过程中，对实体经济造成严重的冲击，这个其根本原因不是电商模式的先进而是因为房地产所导致。

做过实体的都清楚，实体店的最大运营成本是房租，因此想要实体店生存，销售的商品必须加上房租成本，也正因为如此，电商可以通过初期的不需要房租成本的红利优势，用价格战冲击实体的市场。

那么，国外的电商为什么发展不起来，或者说没有国内的势头猛进呢？是因为国外的线下购物相比较国内反而更方便和便宜。所以房地产的快速发展，其实是加速了电商的崛起。



在需求没有增加的情况下，电商就出现了严重的两极分化

电商在走下坡路的另一个重要原因就是跟实体店比较像的，很多实体店不赚钱就是房租成本占比很大，当电商红利消失，成本逐步上涨的，业绩下滑之后，卖家赚的钱几乎都交给平台了，而平台的出现就像传统的房东一样，庄家永远是最大的受益者。

二，现如今其实不止电商面临困境，实体店更是出现了倒闭潮，这个根本原因是目前市场的产能过剩有必然关系。

产能过剩是目前时代的标志现象，不论是价格战，品牌战都无法解决这个现状，只有供给侧改革一条路可走。那么想做到这一点，就要先从前端实现数字化转型，通过前端带动销售端，生产端以及整个行业的数字转型。



要实现线上线下的融合

从目前的一些零售项目的试验中可以看出，凡是线下和线上融合消费的场景，都要通过APP来实现购物，这个可以把线下作为入口，把客户疏导到线上，通过这样的数字获得客户的大数据。进而实现新模式的转型。

三，实现了线上和线下购物场景的融合仅是第一步，还需要对经营流程的数字化和数据化的实现才行。

因为在传统模式中，我们运用各种软件储存信息无法相互打通关联，在数字化时代就要依托数据中心调度，把信息内容都转换成可以统计和度量的数字。有了这些后就可以做到通过大数据来运营订单式的生产。

这是从根本上解决产能过剩的办法，就是产品在生产之前就知道是被谁购买了的意思。而不是传统的形式，先批量做很多产品，再通过销售端口去售卖，最终库存太多，导致破产倒闭。



数字化转型也解决了客流量枯竭的问题

实现这一切的具体操作思路是，把线上平台的两极分化，以及线下的商城为大，变成体验店，社区店以及线上店的模式。因为线下的距离居民区，客户最近，所以可以通过实体店覆盖线下这样的地域，这样客户可以到线下体验购物，也可以到线上下单，配送到家。

最后还需要卖货思维的转变，要从卖货思维转变成买解决方案的思维来转变，这也是时代发展带来的变化。

而且不仅仅解决了流量问题，通过线上与线下的融合后，可以通过APP与消费者实现实时的链接，通过社群打造同城客户的圈子，与消费者建立更大粘性的关系，实现实时接触，提升复购率，持续的变现，这才是当下以及未来的商业模式。

各位看官，做生意以及在商场中打拼的年轻人要认清这一点，不能再盲目的跟风做电商。否则必走歪路啊！

Sky23

老马同志好像有点老年痴呆。