当互联网“拼上”数字农业，电商逻辑正在发生变化

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作者：经济观察报


经济观察网 陈白/文中国互联网公司正在集体角逐一个古老而全新的赛道：农业。这一赛道究竟有多重要？拼多多CEO陈磊说，农产品上行是拼多多的创立根基和战略核心。

这样的表述并不多见，在电商江湖里，打破电商“终局时代”的逆袭者拼多多的成功之道通常被认为是社交电商模式和五环外市场的创新潜力释放。

在全国政协最近召开的“解决农产品销售难问题”座谈会上，作为惟一的企业代表，拼多多CEO陈磊在会上表示，“农业的数字化水平滞后，农产品质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称等是导致农产品销售难的主因。” 他表示，拼多多未来将全力投身对传统农业的数字化改造。

不止是电商新贵拼多多，老玩家们也已经开始意识到这一赛道的巨大价值：阿里在2019年下旬迅速成立了数字农业部，京东10月15日宣布将未来三年将发力智慧农业,此前还与上市公司富邦股份共建数字农业研究中心。

为了寻找用户、打开市场而进行的上山下乡“刷墙”，是上一个世代电商将工业品销往农村市场的“下行”打法；而今天的农村电商，陈磊所指出的“农产品上行”，某种程度上甚至意味着未来电商的想象空间所在。

现阶段的电商竞争，已经远远不是单个企业的竞争，而是整条供应链和产业链的竞争，在这种情况下，龙头电商作为商品流通环节中的主导者，在改造供应链的基础上，未来电商所要完成零售业的变革已经不再是在平台前端，而是如何“上行”、激活产业链最上游。

但是，与美国的标准化、工业化的农业不同，中国的农业生产绝大多数还是分散的小规模耕作；此外，传统线下错综复杂的分销流通结构，大大增加了农产品损耗，农民经常被迫提早收获农产品，或用化学品处理以延长保质期。在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着很大不确定性。受限于多重因素，小农户如何对接大市场，一直是中国农民增收、农业发展的主要挑战。

这些难题，除了需要政府提供必要的基础设施，更要靠商业创新来寻找破解之道。正如陈磊的表态，拼多多已经做了一些尝试，当下的拼多多已经是中国最大的农产品上行平台，其依托“农地云拼”等组织和技术创新体系，试图改造传统的农产品上行供应链，近日还获国务院扶贫开发领导小组颁脱贫攻坚 “组织创新奖”。

但需要看到的是，农业作为国民经济的基础性产业，投入大、回报低、周期长、见效慢，行业ROE常年维持在3%左右，这将是一场漫长的充满不确定性的巨额投入过程。

除此之外，面对广袤的聚光灯外的农村市场，对于电商来说，真正的挑战不是更“下沉”，而是以往在城市能够快速复制的战略和打法将可能将会全部失效。如何重新架构一套新的零售体系，探索新的生产与需求关系，甚至重新定义电商，这是农业数字化改造的时髦概念背后的真正问题所在。

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