传统电商将被大量淘汰，取而代之的是“新个体”

多客科技

作者：森林老师
为什么传统电商的越来越难赚钱了？这是有2个原因造成的：一是市场的同质化加剧；二是市场需求变化。

在市场同质化的今天，电商平台就会出现同质化竞争，市场两极分化。也就是只有个别头部大卖家能赚钱，其余中小卖家都将淘汰。

当然除了市场竞争加剧以外，跟消费者的消费需求和购物决策也有很大关系。

在今天消费者不再为物质消费，而是会因为产品的附加值和内容买单。同时也不再局限于电商平台购物，而是可以通过任何一个社交媒体平台去消费。

那么在这种大变局下，电商卖家将被大量淘汰取而代之的是新个体。




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新个体之所以能够代替传统电商，成为未来的红利，是因为粉丝经济的价值。

在新个体时代，只要你能够给他人带来价值，就可以获得粉丝关注。

那么有了粉丝以后，就可以不花一分钱去推广，就可以实现变现。

如我们做的是化妆品生意，在新个体时代，可以先通过社交媒体平台，为潜在粉丝，提供解决方案。

可以通过短视频讲解，关于皮肤保养的知识，不同皮肤需要如何护理。也是也可以为粉丝讲解化妆的知识，为粉丝提供皮肤管理的干货内容。



通过定位人群和专业领域的内容深耕，不但可以在社交媒体平台获取粉丝，而且可以获取粉丝的认可和依赖。

那么获取粉丝就相当于获利了大量免费的流量，可以实现持续变现。产生个人IP价值，就可以提升粉丝的信任，改变消费者的交易决策。

对于已经在做化妆品生意的人群来说，可以直接通过社交媒体平台，通过小店功能打造一个属于自己的自营式商城，通过直播带货和短视频实现持续变现。




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在未来的发展中，市场将变得越来越集中，就是大的企业将变得越来越大，小微企业将会大量淘汰。

在这种市场竞争格局下，大的企业可以通过资本后端和供应链优势形成创业平台。

就如最近两年比较火爆的社交电商、社区电商一样。通过整合上游的供应链资源和下游的创业者，就可以形成一种新的商业生态。

社交电商颠覆的就是传统的中小卖家。在传统电商模式中，市场是碎片化的，很难形成规模，而且销售带来的利润只有卖家可以享受。

但在社交电商模式中，是规划化集中化的市场。不但可以通过规模降低成本，提升利润空间，而且也可以让消费者成为受益者。




就是每个用户都可以申请成为社交电商平台的会员，不但可以消费，而且也可以通过分享赚取佣金。

这对于普通人来说，同样可以实现零风险创业，不花一分钱，就可以边赚钱边花钱。但想要真正通过社交电商赚钱，必须要有自己的粉丝入口。

就如上述所说的一样，必须要通过社交媒体平台，通过内容去圈粉。有源源不断的粉丝量就可以通过社交电商，依托分享经济赚钱。




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在分享经济时代，另外一种新个体模式是社区电商。这种社群电商颠覆的是传统实体店。

在传统的经营模式中，开店的成本非常高，需要投资几十万上百万，才能获取收益。

但在社区电商模式中，完全不需要投资，只需要在每个小区招募一个团长，就相当于开了一个线上的连锁店。

这是因为群就是一个营销场景和销售场景，可以直接在群里为消费者提供产品服务。

那么对于新个体来说，在今天不需要投资开店，只需要在申请成为社区电商平台上的团长，就可以把群作为店，实现销售赚取收益。

而且这种线上店，不但不需要房子，而且可以无限放大。我们建一个群，就相当于开了一个店。




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如果你是一个传统个体户，在互联网和行业巨头的冲击下，同样可以转型可以成为新个体。

如我们是销售母婴、童装产品的，我们在今天不需要开店一样可以获取源源不断客户和收益。如何去做呢？有2个方法：

第一：客户粉丝化

可以把我们积累的粉丝，直接导入个人号，通过社群做运营。可以把卖货变成经营人，每天在社群分享育儿知识、儿童教育类的干货，与粉丝建立关系，提升自己的价值。

在新个体经济时代，只要我们能够为消费者提供价值，才会让粉丝产生认知、认可、以及认购。




第二：积累粉丝

对于没有粉丝又想做轻资产创业的人群来说，除了依托社交媒体圈粉以外，也可以通过同城打造属于自己的粉丝群。

最简单的方式是，直接让同城的亲友把你拉到各种群里，然后在群里分享你的社群（如母婴交流群、美妆达人群等）。

也可以把社群主题和二维码做成易拉宝，在各社区附近做地推，获取大量潜在粉丝。

当社群积累大量粉丝以后，同样把卖货变成经营人，在群里为粉丝提供附加值和解决方案，与粉丝建立认知和信任。

这样就可以在群里为粉丝提供皮肤管理、儿童教育、母婴等解决方案实现出现变现。