董哥：电商真的是实体经济的绞肉机吗？实体店怎么做才能好起来？

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作者：董哥聊债务
电商过处，实体店几乎寸草不生。

1、要么电子商务，要么无商可务是谁说的？

比尔盖茨曾经说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”；

2009年5月16日，马云在首届网商大会上讲：“未来5年如果你不做电子商务，你会后悔”；

先是一些年轻人开始触网，尝试在网上销售商品，逐渐地取得了成功。而且网上销售的量开始惊人，特别是聚划算团购推出后，几乎让传统营销人和实体企业老板惊掉了下巴，一场团购下来，成交量可能是几千万，甚至上亿。电商平台的物流包裹量从几百万只发展到几亿只几十亿只到现在的几百亿只。

2013年以后，很多传统的知名品牌都坐不住了，纷纷进驻天猫和其他电商平台。各路资本也开始杀进电商行业。



于是，为了快速地占有市场，价格战就开始了，电商运营裹挟资本的意志，用价格的屠刀，为自己前进的道路披荆斩棘。

当天猫双11成为全社会的狂欢的时候，实体工厂和实体店只能缴械投降了，他们知道大势已去，再也无力抵抗电商大军的势头了。

2、电商巨头们，搞完电商后来横扫实体店。

这还不算，2013年开始，一些先行者用电商的理念和营销的手法，创造出一个o2O的概念，把线下的实体店又狠狠地洗了一遍。

现在的结果呢，苏宁也把所有的千家实体门店全部完成了O2O的改造。



中国的几大连锁超市，不管是国内的还是进口的，基本被阿里和腾讯系收购，高鑫零售36.16％的股份。
阿里相继战略投资类银泰百货、高鑫、大润发、欧尚、百联、三江购物和新华都；

腾讯投资了沃尔玛、永辉、武商联。

电商巨头们连小到农村的老婆夫妻店都不放过，有汇通达等整合了全国的老婆夫妻店，规模大的有上万家。
实体工厂和实体店的挣扎呐喊显得苍白无力。

电商如此蹂躏实体工厂和实体店，有很多业界大佬甚至在人代会上和其他重要会议上发声。娃哈哈的宗庆后，格力电器的董明珠等，都经常为实体工厂实体店鸣不平，呼吁国家要规范整治电商的野蛮生长。

是的，电商，几个年轻人，几台电脑，一根网线就开始赚钱之旅了。



更可怕的是因为电商运营者手握海量的流量和订单，他们把工厂的价格压得很低很低，实体工厂毫无还手之力。

年轻人都扎堆去了电商，愿意去工厂的越来越少。

曾几何时，人流如织如今万金的义乌小商品市场，深圳华强北、广州广交会，也突然变得冷冷清清，整个市场，看起来，鬼都要跳出来。

几乎所有城市的商品的租金都开始下降，甚至都租不出去了。一铺旺三代成了历史，旺铺成为了房地产产品里最不受人待见的产品。

宗庆后们的反抗声，被马云轻轻地一句就怼回去，哑口无声，马云说“谁与趋势为敌，谁就将被历史淹没”。



是不是唯有遏制了电商，才能让实体店重回辉煌？

实体店的出路真的是只有遏制了电商才能重拾旧日的辉煌吗？

我很好奇看到了有的人这样的判断：
“毫不夸张地说，现在的互联网平台更像是一个赌场。做实体经济的，大家都进来厮杀，输赢是你们的事，但都要给我交台子费，平台抽水，结果大家都输了，那么钱到哪里去了？都到平台那去了。大家都图便宜，大家都没钱挣，大家都没利润，大家都没了钱挣，那么你又去挣谁的钱？
现在电商搞得自己也没利润了，实体店还被挤死了，造成大量实体店倒闭，一个实体店后面养活一家人，造成大量失业。只有利润才是推动经济的最大的动力，最后大家都没利润，都赚不到钱，都没钱了大家就只有到网上去淘便宜货，恶性循环，经济就这么被搞死了，最后钱都到了大佬手里。”
这些话看起来都没错，确实存在这些问题。
但是，实体店的出路在遏制电商吗？
显然不是。





目前实体店经营目录的时代环境是什么样的？

我们要先说说，我们现在处于什么时代，这个时代的技术发展和未来可能的技术发展都有什么呢？

电商的业态已经发展到了电商和微商、社交电商、社群电商、直播带货的综合的发展；之前是华山一条路，除了天猫淘宝就是京东，没有可选性，只有二选一。

现在这些业态的生存境况也和之前有了大不一样，原来是单一的平台搜索机制，造成的结果就是同台竞争，大家打价格战。

现在是移动端为主，搜索和推送，公域流量和私域流量并存。

既有公司化团队化集体作战，也有新个体自主创业，小而美。



5G、VR、智能化、数据化、区块链化，自动驾驶、物联网等新技术正在成熟，并被新商业所运用。

所以，现在做实体店和原来的做法完全不一样了，如果你还是抱着传统做法的思路去经营实体店，肯定是必死无疑。
未来的实体店要怎么做？

1、未来的实体店必须是数字化的。商品管理、客户管理、产品从研发到生产到销售可追溯、物流、财务管理、资金管理等一切经营活动都转变为数据，实体店老板其实就是在经营这些数据。



2、未来的实体店必须是平台化运营的。你要么创造一个平台，要么加盟一个平台。不可能单纯作为一家店孤零零的存在。因为只有优质的供应链和信息互通，才能降低经营成本，提高服务质量。

3、未来的实体店必须是可视化的。支持工作时间可视化场景化向客户展示。

4、未来的实体店必须是融合的。线上线下融合，本地和外地融合，客户和代理融合，前店和后厂融合。

5、未来的实体店必须是经营用户的。从单一的销售商品转变到经营自己的用户。未来的实体店其实就是一个社群部落。实体店老板就是部落酋长。

对于怎么做好实体店，你有什么好想法？欢迎和大家来交流探讨。



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这是董哥第408篇关于债务危机化解专题文章。董哥是明确站在债务人立场的第一人，为债务人说话，替债务人化解债务危机。董哥已经帮助超过1000个不良债务人成功化解债务危机。
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