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[商道] 张一鸣亮金融双剑抖音支付+字节保理!字节跳动做自家支付宝或微信支付?还是剑指阿里直播电商?

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发表于 2021-1-22 09:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:掌链
看似和数字供应链金融毫不相关的字节跳动(今日头条),近段时间以来,却跃入专业人的视野。

1月19日,网友发现在抖音App购买商品时,除了支付宝和微信两个选项,又多出了一个“抖音支付”。该支付方式支持绑定十家银行的银行卡,包括五大行、招商银行、邮储银行等。



没错!靠做资讯APP今日头条崛起的张一鸣来了!早前据企查查数据显示,1月12日,字跳商业保理公司正式在海南省三亚市成立,该公司由字节跳动全资控股,注册资本3000万人民币,法定代表人为李英。

营销是企业之首,金融是百业之王!赢者通吃,互联网企业做大之后,基本都要向金融市场跨界,而消费金融和供应链金融显然是相对容易获利的。



一、字节跳动生态布局




敢做数字金融服务,没点数字经济的家底,肯定玩不转。但张一鸣可为家底自信。

2012年3月成立于北京的字节跳动,是最早将人工智能应用于互联网场景的科技企业之一。相比于字节跳动这一名字,大家可能更熟悉的是字节跳动旗下的产品,包括抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等。



字节跳动内容生态体系已基本建成,涵盖社交、图文信息流、长视频、短视频、泛娱乐等。

字节跳动实现基于内容,跨界进入社交电商领域,然后在社交电商、广告、电商等领域进行货币化。由此,字节跳动有了做保理(供应链金融)的冲动。

电商竞争的本质在供应链,突破口在流量,流量是拉动供应链的火车头。

据字节跳动数据显示,当前抖音、抖音极速版和抖音火山版三个平台的累计月活跃人数在7亿左右,保持国内最大短视频流量池的优势地位。

抖音系平台的创作者增速超100%,截至2020年8月的12个月内,有收入创作者超2200万、累计收入超过400亿。

短视频平台生态持续向好发展,为字节跳动直播电商业务留下了良好的基础。



图源:中信证券



今日头条作为字节的另一内容支柱,月活跃人数已经保持在2.5亿人左右,处于相对稳定的状态。

从用户特征上来看,用户单日人均打开次数明显增加,单次登录的访问时长以及单篇内容的阅读时长也同步增长,说明用户粘性有所增加。

除此之外,字节跳动生态中的番茄小说、西瓜视频、音乐软件Resso、以及游戏产品等,均在稳定发展。增量信息流流量提高为字节跳动直播电商引流起到了一定支撑作用。

有了高频流量基础及多元化的营销渠道,字节跳动不做电商就时浪费资源,但做电商就得考虑价值链顶层设计。或许,这就是数字化供应链金融成为张一鸣投资清单的原因。



二、字节跳动供应链金融业务


和传统的电商平台不同,字节跳动在进入电商过程时,最大化发挥了作为数字科技企业的核心优势,在以内容为核心的商业模式上,发展出了内容电商(数字化营销优势明显)。

在数字化社交电商市场,颠覆传统营销的成功案例已经不在少数。2020年4月,罗永浩在抖音开启直播首秀,引起全民热议,直播最终观看量超4800万、GMV超过1.1亿元,共带货23件商品,10款指向淘宝链接,13款链接至抖音小店。

大V的营销导流,使得字节跳动有了诸多信心。2020 年 6 月上旬,字节跳动正式成以“电商”明确命名的一级业务部门。

以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营,意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。抖音一步一步完善起了平台的电商“基建”。

至此字节跳动从好内容、好商品、好服务三维度搭建抖音直播电商的基本框架。



据抖音电商数据显示,2020年1月至8月,抖音小店的网站成交金额增加36.1倍,开店商家数量增加16.3倍,呈现高速增长的趋势。

不过,这样的交易流量有个问题,就是近乎井喷的供需合作之间,对账期的有了更多期望,对背后的供应链金融也有了更为现实的需求。

如何保障商家应收账款快速回笼,并应对新一轮采购,并影响上游生产周期?这或许是包括抖音直播电商及淘宝直播电商都面临的问题。








和淘宝、京东、拼多多等传统电商相比,字节跳动虽然通过短视频特色内容积累大量用户,在需求端发力,前期引入以供给端为优势的传统电商,把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现,享受互联网时代的流量红利。



但是其供应链与选品能力却不尽如人意,字节跳动目前还缺乏完善的供应链体系,售后服务体系和物流体系,而这些体系是电商业务的基本功,即使字节跳动通过抖音等APP,收获大量购物的用户,如果产品质量差、用户体验不佳也会极大影响抖音的复购率和口碑。

这可能也就是声称不做金融的字节跳动,如今不仅成立了保理公司还开发了抖音支付,在金融领域步步为营的原因。商业保理作为近年来兴起的供应链金融行业,更偏重TO B而非TO C,契合的是小微企业、供应链融资等方面需求。

但显而易见,以科技为核心的字节跳动,难以发展从物流需求端入手的供应链金融;阿里巴巴、京东等以电商平台为核心的供应链金融模式,和当前字节跳动已经成型的生态体系并不匹配;仅提供供应链金融平台服务,也无法满足字节跳动的野心。

掌链小编认为未来,字节跳动的供应链金融业务发展方向、模式还未可知。首先字节跳动以商业保理为基础,逐步多切入一些合适的场景,在场景中逐渐探索适合自身发展的供应链金融模式。
(作者:胡雪芹)


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