去年投了106万在电商的注塑老板急了，凭什么工厂就做不成电商

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作者：泰立注塑科普君
感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第306篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

山东尤总昨天打电话给我，唐工，我在头条平台上看你发的文章很久了，对你有些观点和方法非常赞同，想跟你交流交流关于注塑生产这块的问题。

头条上的粉丝来电，我肯定是来者不拒的。

尤总是妥妥的90后，家里有五台注塑机，做的是比较普通的注塑家居类产品，日常生产基本都交给他爸爸负责，而他自己主要负责销售渠道的开拓。

而目前，他觉得潜力最大的渠道一定是网络渠道，但是去年在这个渠道上投入了106万，几乎看不到希望。



尤总做的就是这类普通的家居用品

106万花到什么地方去了

尤总说他因为刚刚开始，也不太懂电商运营方面的事情，于是请了二个专业运营人员，开了1家天猫店,1家C店。天猫店的保证金是5万，年费是3万，C店开始投入没有费用。

由于运营人员说自己经验丰富，开的工资是保底工资一万元，提成另算。

就这些人员工资和前期投入就投了将近33万，随着店铺的正式运行，两个店开始投入流量费用，平均每天投入在2000元左右，这样一年算下来就是72万，再加上其他一些零零总总，去年花费了106万在这个渠道上。

投入大，确实带来了不错的效果，就他的产品，一天的销售额基本在2万元左右，一年也做了将近1000万的生意，这个销售额要是用传统方法来做，简直算的上好的不能再好。

但是年底一算账，却没赚到什么钱，主要原因是快递费用占了5%，售后理赔2%，流量费用10%，传统产品并不能那么高的净利润，17%的费用剥除后，基本剩不了什么钱。

突破方向

其实我合作的客户中，单独通过电商渠道做起来的工厂，还真不少，总体来说思路有三：

（1）利用工厂的身份，在前期不断进行低价竞争，获取更多的市场份额。这里的低价并不是靠伤敌一千，自损八百式的纯粹让利竞争，而是通过提升产能，降低产品克重，提升产品质量，来杀伤敌军的方式。（大部分电商团队对于质量的控制实在太差，在这方面工厂的优势很大）

（2）提升产品的性能，对产品质量提出新的指标。

网络上相似的产品太多，在如此多的相似中，如何能够成功脱颖而出也需要方式和方法，对工厂来说，最有效的方法是建立一个独属于自己产品的性能标准，就家居用品来说，可以提出5m抗跌落性能指标，50kg压力指标，形变指标等，以具体数字区分同行，突出自己的性能卓越。

具体怎么完成这些指标的测试和产品要求，需要模具、注塑机、工艺、材料多重配合。

（3）开发新颖的产品，这句话也是大部分工厂在做的事情，新产品的开发永远都在路上。

塑料工厂一定要形成自己的技术小垄断，以及和同行的区分，如果做不出这种区分，利润空间难免越来越低，就算在想从销售渠道上想办法，也难免回天乏术。

尤总听了我的建议后，非常兴奋说等年后，到我工厂来详叙，我自然非常欢迎。

我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能，提升利润空间，扩大市场占有率，形成技术小垄断。

这也是我一直在做的事情。

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