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肌后:国产美妆打破壁垒,化妆品实体店有新势

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发表于 2021-4-7 23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:奶油薯片
新时代的发展,人们对于某些特定的需求消费已有更高的标准和要求,在马斯洛需求层次理论中从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现已经扩大为八阶:
1、生理需要:食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要,最有力量。
2、安全需要:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
3、归属和爱的需要:一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子:结交朋友、追求爱情
4、尊重的需要:(1) 尊重自己(尊严、成就、掌握、独立)和(2) 对他人的名誉或尊重(例如地位、威望)。
5、认知需求: 知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。
6、审美需求: 欣赏和寻找美,平衡,形式等。
7、自我实现的需要:人们追求实现自己的能力或者潜能,并使之完善化。
8、超越需要: 一个人的动机是超越个人自我的价值观



马斯洛需求层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需求层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。

而从企业经营消费者满意(CS)战略的角度来看,每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样,即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑,不同的需求也即产生不同的营销手段。

经济学上,“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”,也就是说,同样的化妆品,满足消费者需求层次越高,消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争,总是越低端越激烈,价格竞争显然是将“需求层次”降到最低,消费者感觉不到其他层次的“满意”,愿意支付的价格当然也低。


消费者们随着经济的发展,对于自我的审美需求、自我实现的需要、超越需要在不断的升级,并且他们很有自己的消费个性。

就拿国潮美妆的兴起来说,目前是Z世代主流的流量聚集地,其内容与流量的变化能敏锐的反映年轻人的消费需求偏好。国产美妆品牌消费者主要为一二线城市的年轻女性,消费客群可能主要是学生、职场新人等。

中国的美妆生态系统发展迅速,消费者群体不断演变、消费者购买地点、所购买商品以及与品牌互动方式日趋复杂;与此同时,借助众多用于社交媒体互动的新应用及品牌故事的发放渠道,中国美妆市场的线上渗透率在2020年达到45.5%,属于全球最高水平。


这意味着,如何了解消费者复杂且不断变化的喜好、驾驭激烈的竞争格局和新消费者接触点,以及为每位消费者提供量身定制的美妆体验,同时坚持品牌精神及形象,是摆在每个品牌面前的一大难关。

肌后打造打造实验室美学品牌,从店铺内化妆品陈列和产品巧妙的摆设与搭配,有利于提升肌后品牌艺术,更能在顾客心中留下好印象。美观大方的艺术摆设能为肌后品牌本身增分不少,很多消费者都十分乐意进店体验,这就比大多数传统化妆品店成功了一大半。

另外,肌后HIND SKIN品牌不仅仅做为售货和体验的美妆店铺,品牌方联合店铺建立发展“线上线下一体化”,通过共享店铺模式,以人为单位,不断分享裂变分享获益,在这样的共享模式下,店铺不再是固定有限的销售空间,而是一个帮助更多人创业的平台。


任何一个东西刚出现的时候都有红利,关注新事物,才能够快速准确抓住新商机!肌后美妆共享店铺走的不是传统化妆品模式,它是一个创新的商业模式,通过肌后共享店铺系统,能够帮助传统美妆行业真正解决客源、资金、利润等店铺运营难题,让你的生意变得如此简单。

当下中国美妆发展市场来说,传统化妆品的市场已经满足不了对于想要创业的创业人自我实现需求。

现今移动互联网时代的大背景下,共享经济发展模式,社群新零售+店商+消费商,线上线下真正落实一体化的趋势势在必行。国产美妆打破国外品牌壁垒,“国产替代”未来可期。







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