不起眼却赚钱，乡镇美妆店市场广阔

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作者：美妆新媒体
随着经济、科技的飞速发展和城镇化进程的加速，乡镇和一、二线城市的差距逐渐缩小。如果说过去化妆品市场大多存在于一二线城市，在中国城市化不断深入，经济水平日渐提升的今天，乡镇美妆店像一盘大生意潜力巨大。
据国家统计局数据显示，小镇青年的基数高达2.27亿，对比一二线城镇青年的0.68亿，小镇青年的群体众多，受教育程度相比以前更高，有时间有闲钱因此消费潜力逐渐提升，成为化妆品消费的潜力人群。
从备受冷落到受宠
乡镇美妆店开出“奇迹之花”

在以前，老破小是大多数人对乡镇的认知，没有先进的技术、没有开放的文化、跟不上时代的发展，只有一群留守家乡的小镇青年。但随着经济的提升，乡镇美妆店逐渐成为不可忽视的一股力量，开出化妆品“奇迹之花”。
艳艳化妆品店坐落于商丘市的一个小镇上，有过三天时间卖出50万+的成绩。即便是在去年疫情严重关店期间，线上接单依然不断，秒杀、朋友圈活动也都受到了很多消费者的捧场，以至于很多品类都已断货。



小镇青年在美妆个护领域的消费每年都在增加，30%的小镇青年消费能力超过一线城市，所以乡镇美妆店的存在感愈来愈强。前不久，淘宝特价版发布《下沉市场消费报告》显示，就消费人群而言，小镇青年消费力更直观，而且男性更爱美，女性更有态度。中国有41636个乡镇行政单位，这将是一个不可估量的数字。



一二线城市化妆品市场已经饱和，各种营销模式套路致使消费者进店率较低。而乡镇美妆店销售额却在不断递增，疫情中和疫情之后有一种业绩倍增的形式展示。国家统计局数据显示，实现全面小康之后三线及三线以下城市将会是消费的下一个增长点。
消费能力不容小觑
下沉市场焕发生机

对于美妆产品，看到上脸的真实效果，始终是刚需。线上流量再红火，线下店铺依然是不可缺少的渠道，特别是对于小地方来说，物流没有一、二线城市发达，再加上人际关系更为紧密，所以给了乡镇美妆店很多机会。
相比较于大城市的美妆店，乡镇门店租赁费用低，有时候甚至是自己的门店。同时农村人力资源丰富，人工成本可以减到最低，所以乡镇美妆店毛利高，门槛低，老板可以自己干的优势就立马体现出来了。



除此之外，很多有场所、有条件的美妆店还会提供服务项目和体验区，根据对消费者的痛点进行调查，为顾客提供美容类服务项目，例如皮肤管理、妆容设计、智能美肤等。此外，有的美妆店通过购买一定数量化妆品赠送护理项目，如注氧、高温热喷、祛痘等，通过给顾客做体验、做服务和做项目的优势来促进产品的销售。乡镇美妆店让顾客得到专业的服务是线上美妆品牌无法做到的，再加上很多乡镇离县城较远，大多数人懒，图方便都会选择家门口美妆店。



县乡市场消费分级也为乡镇美妆店提供了更多可能性，可以容纳更多样化的品牌和产品。“集满66个赞，加一元送套装、面膜”等集赞送产品的活动在乡镇美妆店平日里很常见，特别像五一、中秋节、双十一这样的大促节假日，更是有买多少送多少，积分换礼物等促销活动。
价格低、活动力度大、朋友圈推荐多，乡镇美妆店迎合了当地消费者对低价的偏好，又由于关系紧密、品类全、服务好，成为大多数当地人选择化妆品时的首选。所以相比较于一二线城市的化妆品店，乡镇美妆店活得更加有滋有味。可见对于美妆行业来说，下沉市场也能有所作为！