淘系全店动销的四个阶段

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作者：电商人老杨
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今天我们来讲一下，高纬度上就是店铺运营，就是运营店铺，而不是运营产品，也就我们称作为全店动销，不打单一爆款的这种商家的一个思维方式。做全面动销基本上总结是四个阶段，这四个阶段是什么样的阶段啊？
第一个我觉得是店铺的人群定位的一个阶段，
第二个就是阶段性上新上款的一个阶段，
第三个呢，就是我们的一个批量化的一个数据筛选，对不同品类的批量化的数据筛选，把品类进行个369等切分，
第四个呢，就是小爆款的打造对不对？
那应该是围绕这四个阶段去走的，
第一个阶段人群店铺的定位，也就是你现在会发现淘系所有的店铺，都是为了一类人群，巨大的，对所有的布局，产品的布局都是围绕这个主题思想去做的，那这里面人群包含了什么，性别，消费层级啊，包括的关键词购物意图，关键词举证的方式去布局产品啊，包括还有场景化的方式去布局，那这些都是属于人群的一种对不对？但是核心思想就是店铺一定是围绕一类人群去做的，当然背后还会隐藏一个信息，就是人群竞争度，对吧，因为你在选择店铺定位的时候，你要考虑竞争的环节在里面的。
第二个阶段就是什么呢？批量化的操作就是我们一个新品，新店新品上架过后，你会发现你不可能说一上来就是100个款.500个款 .1000个款的。你可能是逐个逐个的上新的，在这里面就是包含了叫阶段性的上新，那每次也就10-20个品，每一次上新，在这个操作里面，我们最终的目的是要对每个产品都要进行操作，而且这个操作是流程化，你可以通过付费，也可以通过S单递增的方式，但这个阶段的目的是什么，让每个产品都拿到流量，然后来进行一个数据筛选，因为你要对你产品进行3 6 9等的切分，你不可能说我这么多产品，每个产品都出爆款。
第三阶段就是做一个行业的数据标准，也就说你自己这个类目的，行业标准就是什么样的品达到多少的加购率，通过S单，他能拿到大体的新品阶段拿到多少的访客？拿多少的搜索访客？这个为一个标准对吧！你要鉴定好这个标准，这个标准怎么去定的？基本上你唯一的方式就是参考竞店，竞店也会定期上新，上新你看哪些品它是会主打作为爆款的，然后再去用生参去把他的数据监控下来，参考为这个标准。
第四阶段 你过了这个标准，那OK，那这个品就是成为小爆款，那直通车拉升递增直搜结合S单等等方式，以小爆款方式去打了。
如果没有过这个标准，就是这个数据标准，你的很多产品在这个标准以下的，那这种品不是放弃不操作，同时要操作，但是它操作的思维是什么是roi，也就是说，这种品我们的核心逻辑就是给他去买入的PPC尽可能的低PPC。
所以说，一般你在外面能看到的什么直通车低价引流，包括这个通过什么直通车智能推广再等这种方式其实都是给他去做多个品的一个的低PPC的流量的买入，然后来给他做动销，那这样的一个方式理解吗？所以说一般是根据这四个阶段错，当然这个背后还会隐藏很多的信息，这些信息的话有机会再跟你们分享一下！
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