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肌后:美妆行业的“流量经济”终究离不开“产品加持”

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发表于 2021-6-22 11:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
美食带来美好的一天!
作者:奶油薯片
随着电商社交、直播带货的兴起,无疑是给不少美妆品牌带来了巨大的流量,一夜之间“网红品牌”瞬间爆红,同时借助众多网红的效应,让不少美妆品牌顺势而起,火遍整个电商平台。但单靠“流量”真的能带动美妆行业的发展吗?



流量经济带来短时的效应
Z时代的崛起,带动了社交电商的发展,不少国产美妆品牌借助线上的流量效应,一时火遍全网。打着“大牌平替”的称号,加上网红宣传的大力加持,销售额一直居高不下。根据国家统计局发布了2021年1-2月份社会消费品零售总额数据显示,2021年1-2月份,社会消费品零售总额69737亿元,同比增长33.8%;其中,化妆品品类这两个月的零售额高达558亿,和2020年1-2月相比,同比大增40.7%。通过流量带来的短时效应,一般只会维持一段时间便会开始走下坡路,褪去网红的光环,当有新品牌出现便会直接对原有品牌的发展造成影响。



“产品”才是持续发展的根本
流量经济的作用是短暂的,作为美妆品牌,终究还是要回归到“产品”上,一成不变的产品很快会被市场所淘汰。现如今消费者最大的诉求是为了能够解决皮肤问题,区别于以往的购物体验,硬销已经不被大众所接受,能够对症下药的解决皮肤问题及护肤需求才是消费者所想要的,产品的功效是否有用,以及产品的安全性是否达到,产品的性质是否符合自己等等,才是消费者所最在乎的。很多国产美妆品牌打着产品全新上线的旗号,实质却只是换汤不换药,购买率低。产品,才是一个美妆品牌得以持续发展的根本!



国产美妆为寻求发展,与性价比背道而驰
市面上的国产美妆品牌为了寻求更高的利润,不断追随着国际大牌的步伐,不断提高产品的价格,却无疑中与消费者最看重的“性价比”渐行渐远。消费者选择国产美妆品牌时,首先会考虑性价比问题,“大牌平替”深得消费者的心,为了获取利润而提高价格,质量不变价格上升无形之中已把老客与新客“拒之门外”。这样的美妆品牌发展只会止步不前,甚至被市场所淘汰。



肌后专注于线下,稳抓消费者心理
肌后美妆是一家“只做线下不做线上”的美妆品牌,由于物质需求和消费群体的改变,消费者也越来越倾向于更安全的产品和更高效的皮肤解决方法。肌后首发先行打造了一个以“共享店铺”为模式的美妆品牌,不仅有着区别于传统入驻的合作模式,同时还创办了一个具有专业性的培训学院,所有肌后联营商在开店前均有肌后商学院统一培训,专业的老师亲自手把手教学,只为给消费者在肌后实体店能够得到有效的皮肤解决方案。





不同于以往美妆实体店,肌后改变传统的硬销方式,根据每位消费者的皮肤问题提出有针对性的解决方法,并选用合适的产品,不同肤质对应的不同的产品,专业的老师对症下药,给肌肤问题带来肉眼可见的转变。同时肌后产品有着亲民的价格、亲肤的产品和大牌的体验感。



国产美妆的发展离不开每个品牌的努力,但是想要在行业稳住阵脚,产品才是决定性因素!

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