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[商道] 各位嫩爹!我给大家吹个牛笔!我做电商很牛笔

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发表于 2021-7-11 13:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者:序号深挽
我是某运营公司的总监,在岗位上兢兢业业工作了十年也算是小有成就,不说什么年入百万,但是七八十万还是绰绰有余的,就在今天我辞职了,因为一项目活动策划和boss的观点处在不一样思维,于是从口角上升到了问候对方父母,在上升到各自祖上的家境情况,现在也算得上是无业游民了,老婆怀着二胎,孩子上着初中,光是一个兴趣补习班一个学期都是6k,以前的多风光现在就显得多落寞.......wnmlgb


对于现在电商的运营模式感到心寒,为什么突然要写这么一篇毫无水平,心知肚明的的文章呢?主要还是在于现在的电商与十年前的电商是天差地别的
目前,淘宝正变得越来越专业和规范或者而言那就是系统化。里边不缺商家,只有优质商家才能存活运营下来,因此,淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果店铺包括资源、人脉、店铺运营能力等都不够强大,不能永远屹立在大潮中,那么它必然会逐渐被残酷的市场淘汰。可以理解粥和和尚之间的关系,整个电商平台看起来像是“僧多粥少”。


首批电商店铺门店将获得巨额分红。因此,当时赚了几百万的人甚至不在少数。后来,当市场饱和过剩的时候,就会出现僧多粥少的现象。红利也会耗尽,流量会越来越贵,获得客户的成本会越来越高,导致越来越多的人没有钱赚,所以会让人觉得淘宝越来越难做。商品同质化严重在此期间,淘宝平台上的商品同质化现象非常严重。大批的商家都在做着同一个产品
在网上可以找到成百上千的商家出售同一种产品。未来,同质产品的竞争力将越来越弱。为了销售,它们将成为价格竞争者。价格会越来越低,利润空间也会丧失,这将变得越来越难做
淘宝所谓的爆款。基本都是刷出来的。比如女装,一件9.5的衣服,可以卖到38.8,48.5。除去运行成本,一件衣服怎么也有15利润。一个月销量可以达到几十万件。现在淘宝店可以合法地买卖。即使淘宝查出刷单封店也是两个月以后的事了。买店铺5-10万。但是两个月利润就有几十万或者上百万。深圳存在很大一部分这种人。都是这种模式发展的。人家追求利润,你也不好说什么!
大品牌的负面影响旗舰店数量增加,大部分市场已被占领。利用资本的力量通过前期的烧钱在后期获得市场,极大地制约了许多企业的发展。


再谈谈现在的淘宝店铺,淘宝数据显示,过去1年,淘宝上诞生了15万个年入过百万的新商家。涌入淘宝的线下商家数量同比上升200%;近3个月,来淘宝创业转内销的外贸企业数量增长160%。淘宝行业负责人张凯夫表示,现在每天有4万人涌入淘宝创业。
我勒个乖乖,每天四万人,那是什么概念一年就是1440万人,我让这四万人天天给我去砍拼多多我都能在一个月之内给我砍个八百十万,更别说送他们去进厂了,可是不得不承认1440万人只有15万人才能成功以前你努力就能挣钱,现在你努力了还不一定能挣钱,这样导致现在的年轻人太浮躁,看到别人动不动收入几百上千万的,总想一夜暴富,看看现在什么直播、抖音的,一个个的各种想当网红挣大钱,满脑子的都是想走捷径,哪里还有几个能沉下心来去慢慢积累。
电商的本质是流量和转化率,而电商流量获取成本越来越高,除了刷单付费推广之外,就是烧钱,再者就是拼价格。这是我们现在共同面临的问题。
那么,反映一个问题,互联网的电商现在到了瓶颈期吗?我们来问一个问题,其他生意好做吗?比如,传统行业的生意好做吗,有伙伴会说,因为互联网的冲击,所以传统行业也不好做,那么传统行业不好做,互联网应该好做吧,但是为什么到了今天互联网也出现瓶颈呢?
其实,我们应该认清一个问题,做生意从来没有好做过
那么在这种情况下中小型卖家还有没有生存空间呢?答案是有!

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发表于 2021-7-11 15:28 | 显示全部楼层
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首先,通俗地说,企业要经营别人没有的产品,或者有领先升级的产品;同类产品在同一生态环境里只能拼价格。要充分利用生态环境的差异:物理地域不同,生态环境不同;销售平台不同,生态环境不同;... ... 。比方德国的东西买到中国,反之亦然;网上(阿里)进货,实体店(德国各地的华商中心或者自己的零售店)销售;实体进货(德国奥托集装箱拍卖),网上销售,... ... 。

最重要的是,非生产性的商家必须具备直接参检生产流程的能力,相应的生产专业知识,要有严格的质检标准及其实施细节,简单地说就是控源(Direct Resourcing)。
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