更新事件，求开导，拍我也不还手

actively

另外，我也觉得废品率和顾客没有关系，只和公司内部核算有关系。顾客不会感兴趣你的工艺或者机器刚开始是不 ...
查理妈 发表于 2010-12-4 08:30

你说的一个理论我也不是特别明白。但是我们现在说的是次品率，就是算在成本里，然后工厂报价就是成本加上利润减去退税。我lg跟我一样也是学maschinenbau的produktion, 我们有一门课叫kosten und leistungsrechnung,里面写的很清楚成本计算要算尽次品率。次品率在现实生产中试没有办法避免的。这个钱肯定是成本，肯定要买东西的人承担，而且我lg也说，他们工厂都不能能没有次品率，更何况中国呢。（他们工厂是一个德国知名大型生产企业）

actively

另外，我也觉得废品率和顾客没有关系，只和公司内部核算有关系。顾客不会感兴趣你的工艺或者机器刚开始是不 ...
查理妈 发表于 2010-12-4 08:30

还有就是为什么我们的产品会有次品呢，主要是因为1，设备的稳定性，2原材料的供应。
设备不是那种100%完美的稳定，已经是意大利最先进的设备进口到中国用了，但是这个型号的设备每次重新设定程序，最开始的output都不是最好的，谁被运行一段时间以后，恒温了，做出的产品才正常。

原材料前面也说了，很紧张，所以现在都是一批一运到工厂的，批号不一样的原材料，当初生产和出厂的情况都不一样。进入设备以后有可能有差异。我实在是分析不出来到底为什么，只能说 实际做大货无法避免的情况。

但是，采购的角度，不是说单纯一个工厂自己要求自己，要和其他工厂比较，我拿我的中国供货商和意大利供货商比，他们是对设备操作更有经验，但是他们现在根本拿不到原料。所以说采购工厂的好坏，是对比出来的。全世界最好的工厂也不是100%完美的，只要比同类工厂性价比高，就是好的。

actively

我没有让你吵呀，按你的性格你也吵不起来。
你跟他就好比一个秀才一个兵。我希望秀才也能像士兵那样舞舞兵 ...
查理妈 发表于 2010-12-4 08:24

    motto我抄小本子上了

actively

MM我来拍你！

你是不是在为公司谋求最大利益的同时，也可以为中国的供应商留下多一点点的利润空间，不要 ...
Anonymous 发表于 2010-12-4 08:43

    虚心接受。我们的供货商其实真的对我很好，因为有些时候，我们老板打电话过去为了价格大吵大闹，人家都坚决不让步。但是过一天我去说，他们老板马上就说看我那么辛苦，再降一点八。我真的很感动。
所以我说，离开公司，最舍不得这些供货商。有一个工厂的外贸小姑娘，因为一次德国女忘了寄一个重要文件，中国的大半夜起床跟我视频确认样品。这些都是我舍不得他们的原因。

actively

MM我来拍你！

你是不是在为公司谋求最大利益的同时，也可以为中国的供应商留下多一点点的利润空间，不要 ...
Anonymous 发表于 2010-12-4 08:43

我也有这样想过的。曾经有一次，德国女犯了错，诬陷我的供货商B，而且她要求人家赔钱，理由是B没有及时反馈回复给他，给我们公司造成了损失。
幸亏当时B的反馈邮件抄送给我了，我就拿出邮件跟她对质，她当场对我破口大骂，说我拿的是我们公司的工资，不应该帮别人。问题是，你没道理，人家有道理，你又让我去找人家要赔款，我凭什么理由去呢？？？

heikafei

我也有这样想过的。曾经有一次，德国女犯了错，诬陷我的供货商B，而且她要求人家赔钱，理由是B没有及时 ...
actively 发表于 2010-12-4 09:19

    很多德国人还是骨子里看不起中国人，很恶心

actively

很多德国人还是骨子里看不起中国人，很恶心
heikafei 发表于 2010-12-4 09:28

   也不是看不起，就是能推卸责任就推卸责任。但是我们国内的工厂老板过来玩，我们公司上到老板，下到司机，都是极其毕恭毕敬，包括这个德国女

kkitty

妹妹，你这情况到处都有， 我们公司适合我一办公室的加拿大女的，书读不下去了，在网上认识个德国男的，就跟人结婚了，跑来这边生活，找不到工作，就生了个孩子，正好我们办公室需要人，就先给了这女的实习机会，然后正式上班。结果她就不是她了，竟然还趾高气昂的说老板派给她的活，和我没关系，刚来了几个月她就以这点经验以项目核心人物自居了，其不要脸及无耻程度真是不可思议。但是人家就是有杀手锏，时常和老板撒娇，搞暧昧，公司下班后同事们一起吃饭喝酒，她动不动就露胸露大腿，这个不是说穿得衣服， 而是扒开自己的衬衫，给人看， 或者把穿了丝袜的腿放到两把椅子上自摸，我考低俗不堪。但是男的都吃着一套阿！！！！何况她的职位也不是什么高级职位，就是办公司文员，公司对这样的人物，基本处于放任自流，不会管的，我的天，什么时候老板能开眼呢！！！！

查理妈

还有就是为什么我们的产品会有次品呢，主要是因为1，设备的稳定性，2原材料的供应。
设备不是那种100% ...
actively 发表于 2010-12-4 08:54

我现在急着出门，回来再跟你解释，我虽然原来学过经济学，但是现在更多的经验是实际方面的，更多的面向客户，也许能跟你解密一些东西。我觉得你跟你的KAM因为立场不同，有很多沟通上的不畅和很深的误解。

doujiang

长见识了。

倍倍

几乎没大喘气的看完帖子，工作真不容易啊~~

actively

妹妹，你这情况到处都有， 我们公司适合我一办公室的加拿大女的，书读不下去了，在网上认识个德国男的，就跟 ...
kkitty 发表于 2010-12-4 10:14

    抱一下，同病相怜。不过你有个优势，就是他不让你干预它的工作，换言之，他出事你不用担责任啊

actively

我现在急着出门，回来再跟你解释，我虽然原来学过经济学，但是现在更多的经验是实际方面的，更多的面向 ...
查理妈 发表于 2010-12-4 10:27

我觉得她可能对我有误解，但是我对她完全没有误解，他不是一个复杂的人，他做的一切都很明显是在推卸责任。等mm回来解密

zimmer28

mm加油

查理妈

我首先不知道你什么行业的，但是你既然也是产业链的中间环节，你自己公司本来就是顾客，同时也是供应商。既然你们卖产品，是不是有单价呢？你曾说过中国供应商的细枝末节你都核算过压到最低了，我想问，你们中国供应商是不是给你们提供过一份完整的price break down呢？你有没有看到过本公司通过Key acount manager提供给顾客的price break down拉？如果你看过，就应该晓得根本就没有次品率的说法。Anlaufkosten在工艺不成熟和流程参数不完善的情况下一般都是很高的，等进入量产阶段，次品率降低到几乎为0，项目费用也随之降低，趋于最低。而一般，企业为了提高竞争力，单价都是按量产0次品率
来计算的，那企业怎么平衡Aulauf阶段的大投入费用了，这个就存在于企业预计的Contribution里的一部分了，也就是预期利润额度了。有很多项目，做到后来，实际结果和预算比较，反而赔钱就是因为种种超出Soll-kosten的Fehler造成的。而楼主你跟KAM温习那部分内容，也应该是算出Ist-Kosten的方法。

好了，现在在这个基础上看你和你KAM处理问题。他拒绝接受你在单价上加次品率，就相当于不接受中国供应商把他们的Anlaufkosten一直算到量产结束。你反倒为供应商说话，她能不生气吗？

另外，在我看来，那些中国供应商虽然没有送你真金白银，但他们给你打了一副不错的温情牌。就好比同事间没有真正友谊一样，和供应商也没有必要太热乎了，招人话柄拉。

actively

price break down工厂不会给我的，但是各进度的原料辅料消耗是会给我但是她不允许看。
同样的，她给客户的报价我也不许看。
原料消耗要乘以次品率，不是我规定的，是生产企业规定的，我前面说了，次品不是工厂生产中的错误，是生产过程与由于机器不稳定和不同批号的原料的微小特性差异造成的，是不能避免的。机器运转到恒温以后，才会正常。但是，大货生产每次更改程序，都会可能有类似情况，那么这个次品率必须要有人补偿。如果工厂不生产，就没有次品消耗，有生产就有次品。还是那句话，全世界上没一个工厂生产过程中没有次品。如果客人不接受次品率加近成本里，那么谁来补偿这个费用呢？ 工厂是不会接受自己承担 次品的，就如我前面所说，不生产就不产生次品，只要生产就会产生次品。

查理妈

那就不晓得了，我是汽车行业，PBD必须透明，也许经验无法直接比较。在进入SOP后，理论上每1百万件就3，4间废品，几乎为0。顾客不承担供货商任何废件。如果说因为顾客需要变化造成的多余的物料，在materialfreigabe时间内，顾客承担，但是不算进产品单价。
你们公司到底什么一个情况，你可以问问别的KAM或者你老板亚。

Susi521

在职场哪能一帆风顺啊，有空去看看杜拉拉升职记吧

actively

在职场哪能一帆风顺啊，有空去看看杜拉拉升职记吧
Susi521 发表于 2010-12-4 18:41

书每看过，感觉电影就女人靠身体上位

Susi521

书每看过，感觉电影就女人靠身体上位
actively 发表于 2010-12-4 20:09

    那是最低级的方法

vorena

很理解LZ不想跳槽的原因。
但MM觉得老板对你好吗，你一再为公司着想？你的付出和回报平衡了吗？
不要看扁自己，应该把眼界放的更广一些。

mirinda

不要说我迷信啊，我觉得LZ和她八字不合~~~

Mr.5

妹妹，你这情况到处都有， 我们公司适合我一办公室的加拿大女的，书读不下去了，在网上认识个德国男的，就跟人结婚了，跑来这边生活，找不到工作，就生了个孩子，正好我们办公室需要人，就先给了这女的实习机会，然后正式上班。结果她就不是她了，竟然还趾高气昂的说老板派给她的活，和我没关系，刚来了几个月她就以这点经验以项目核心人物自居了，其不要脸及无耻程度真是不可思议。但是人家就是有杀手锏，时常和老板撒娇，搞暧昧，公司下班后同事们一起吃饭喝酒，她动不动就露胸露大腿，这个不是说穿得衣服， 而是扒开自己的衬衫，给人看， 或者把穿了丝袜的腿放到两把椅子上自摸，我考低俗不堪。但是男的都吃着一套阿！！！！何况她的职位也不是什么高级职位，就是办公司文员，公司对这样的人物，基本处于放任自流，不会管的，我的天，什么时候老板能开眼呢！！！！ ...
kkitty 发表于 2010-12-4 10:14

   

actively

不要说我迷信啊，我觉得LZ和她八字不合~~~
mirinda 发表于 2010-12-4 21:15

握爪，我现在都带很多避邪的东西在身上，我克死她我！！

actively

很理解LZ不想跳槽的原因。
但MM觉得老板对你好吗，你一再为公司着想？你的付出和回报平衡了吗？
不要看扁 ...
vorena 发表于 2010-12-4 21:14

    我内心是很想过去竞争对手的公司，他们是partner合伙人企业，不像我们公司，家族企业，很多老板的亲戚。但是我就是很在意别人对我的看法，镇过去了，新公司老板也不一定信任我

mirinda

回复 122# actively

这个，不能乱带啊，带错了还会起反效果~~~

actively

我只是猜测，因为一般人都不会这样做事，难免让人觉得奇怪，可能因为她不喜欢你，或者嫉妒你能力，或者 ...
526 发表于 2010-12-3 22:57

说白乐，就是在老板那里争取表现，让老板知道，看看，我对价格要求是很严的，我要帮公司省钱。你还不能跟她说，嫌贵你自己去还价阿，那他就会说，这是采购的工作。

actively

回复  actively

这个，不能乱带啊，带错了还会起反效果~~~
mirinda 发表于 2010-12-4 21:52

    那这种情况改用啥？求指导

mirinda

回复 126# actively


    这个我也不会啊，得去求高人~~~帮不了你啊，我只是听说

小炫

mm，有些德国人就这么欺软怕硬。不用怕她。这种人不值得你去生气。
不需要理她 。你都和老板说的很清楚了，不怕别人诽谤你。

mm很优秀。加油！