为什么代购小商品，而不“代购”房地产？

bourree

Triberg千钟屋 发表于 2016-4-2 14:59
房地产不行的，涉及到公证，土地法，Grunderwerbsteuer, 各种麻烦。自己买房都特麻烦，除非在德国本身就是I ...

你的分析有点道理，但是根本没有说到点子上

关键问题是德国的房地产开发模式，银行贷款模式，以及房产市场的盈利模式导致了卖德国房子给中国人根本不是一个值得做的生意

首先德国很少有小区，即使有，稍微大一点的地块很有可能会有好几个开发商来操作，每个开发商手里有几个几十套房源算是很不错了，这里的问题就出来了，你没有足够的货可以介绍给国内的客户。而且大家都知道，德国好地段的房子德国人自己也很喜欢买，有可能房子还没造好，一大半已经没了

其次德国的银行非常保守，一般情况下几乎不可能给在德国没有工作的外国人批准贷款，而买房投资这件事情，能做杠杆大家都会做的，全款买房实在是没有吸引力

再次德国的房价太低，中介费率太低，一套2~30万欧元的公寓已经不错了，中介费只有几万人民币，利润空间太小

最后就是德国的房价上涨速度实在是太慢，投资房产主要的盈利手段就是出租，而欧洲相关法律对于租客的保护实在是太过分，导致房东的利益空间被压缩的很小

我举一个反面的例子来说明一下值得做的海外房产中介是怎么玩的

就说澳洲，首先他们那里很多小区和高楼，一个小区里面就可能会有2~300套房源。其次这些地方房价很高，上涨很快，而且很多采用拍卖制，因此中介利润空间非常大。我有朋友做生意就是和开发商谈好框架协议，一次性所有房子全部吃下来独家代理，然后拿去国内，找国内的移民中介批发，每套房子给移民中介50万人民币提成，上海大概有200多家移民中介，每家算能接触50个潜在客户好了，分分钟卖光的节奏，你要是有个国内手机，你经常能收到各种垃圾短信叫你去参加澳洲移民海外置业的推介会。而且最重要的是，澳洲的银行可以给海外客户提供高达80%的贷款，德国呢？