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[商道] 盘点2021年6月电商营销热点,借势营销必备

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发表于 2021-5-10 21:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
美食带来美好的一天!
作者:得有店
距离6月份还有二十多天的时间,各位商家还有足够的时间去策划六月份的营销活动。6月可以说是一个很重要的营销月份。
不管你是做传统电商还是小程序电商,都适用的。
我们来看看6月有哪些营销节点可以做,话不多说,赶紧收藏!
6月营销日历
关键营销热点:儿童节、高考/毕业季、端午节、618年中大促、父亲节
日常营销节点:芒种、夏至
营销关键词:童趣、高考、小长假、父爱、关爱、买买买



营销热点
6月1日 儿童节
特点:萌、皮、可爱是儿童节的基本调性;
方向:以成年人为重点,以追忆童年、怀念过去为主题,走情怀路线。品牌可结合自身产品,与童年回忆进行联系;
以儿童为重点,聚焦于儿童的话题,譬如儿童教育、儿童节活动、儿童发声等。抓住家长在教育儿童层面的痛点,做能解决问题的内容。



策划:针对儿童推出儿童优惠套餐;儿童用品促销;儿童教育课程限时抢购;针对成年人,儿时记忆里的零食;
如卖童装的,可以推出初夏搭配套装的秒杀活动;
卖玩具的,可以结合优惠券、满减去做,孩子喜欢玩具,为了凑够满减优惠,而选择拼单购买。
像卖零食的,可以做个专题,里面都是儿时记忆里的零食,情怀爆棚。
在文案设计方面,要贴合童趣这块去策划,做成相应的专题系列。
工具:秒杀、优惠券、满减等;
6月7日起 高考/毕业季
特点:高考助力、祝福、特别优惠等,是给这个特别人群定的基调;
方向:
针对高考生,你能够解决他们需求的内容;针对毕业的学生,他们要面临的是求职、技能的提升等;



策划:拿准考证可以免费领取考试工具或其他有用的礼品;在衣服上或其他用品上,印上“旗开得胜、金榜题名”等祝福词;
针对毕业生,策划走向社会的第一课;必读书籍(社会关系、技能等);
如卖办公用品的,针对高考生专属的产品,做banner导航专题;
像卖图书的,针对毕业生做一个专题入口,内容可以做类似这样的分类:初入职场,人际关系,增强技能;满足不同毕业生的需求。
相关产品都可以做秒杀或拼团的活动,同属性人群看到有用的东西都会自然分享给同学朋友。
工具:秒杀、拼团;
6月12-14 端午节小长假
特点:传统习俗、亲情互动、健康等都可以作为端午节的主题;
方向:与端午节能够关联的销售品类还是比较多的。
多重好礼,“粽”享钜惠,如可以做特价活动的清凉驱蚊类产品;如粽子、艾叶、花茶等组合礼包,整点秒杀;针对老客户,积分兑换端午节好礼;



策划:小长假,可以做旅游线路的优惠活动,如两人拼团享优惠;
卖粽子的话,要考虑到南北差异、咸甜粽子党之间的争执,以有趣的图文形式展现;
医药健康类的,可以从习俗、健康方向,可策划相应的专题,如戴香包、泡艾草浴、喝雄黄酒,花露水驱蚊、龟苓膏清热解暑等。
还可以结合线下店,一些老客户平时消费积累的积分,到店可以兑换端午礼盒一份。
其实,在端午节可以营销的点有很多,还需结合自身产品和端午特点来做,都会做得很出彩的。
工具:秒杀、优惠券、拼团、积分
618年中优惠活动
特点:各大电商平台争相大促的年中购物节
方向:各行业品类都比较适用,完全可以简单粗暴地搞促销、抢购,消费者也会因为优惠而买买买。



策划:年中大促活动可以持续一周时间,可以结合店铺满减券,根据日常客单价,设置阶段满减。
如日常客单价是59,那就可以设置满89减10,满179减30,满399减100的优惠活动。
设计Banner图,文案“618年中大促,错过再等一年”诸如此类。
可以把不同类型的商品进行分组,如满减专区、秒杀专区。
工具:发券、秒杀
6月20日 父亲节
特点:以温情、温暖为基调,表达对父亲的爱;
方向:可以从为人子女的角度,针对不同的经营品类,以相应的文案来展现父亲节主题,如扮靓父亲、让父亲更年轻、真情实意送父亲、健康礼品更贴心等。





策划:从品类可分为几大类:滋补品、保健品等;西服、领带、鞋子、手表、手机、剃须刀等;一些高档礼品;这些都很适合在父亲节做活动的。
买西服送领带送衬衫,买手机送剃须刀,高档礼盒的特卖,买保健品送西洋参等等,可以策划出不同形式的优惠活动。
工具:满送、秒杀
以上分享的只是营销节点的营销思路,具体的还需根据自身经营品类和目标用户策划出更适合店铺的活动。
相较于第三方传统电商,做小程序电商,会基于社交关系的裂变,扩大活动的曝光,可以快速吸引到目标用户。
如果还没有自己的小程序,就可以在得有店快速搭建上线,得有店系统提供了各种各样的营销工具,拼团、秒杀、发券宝、优惠券、满减、积分、直播等等,商家可根据营销目的来策划相应的营销方案。
赶在六月份到来之前,赶紧提前布局吧,还能做一波又一波的营销活动来为店铺造势,快速吸粉。

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